De overgrote meerderheid van de startups faalt in de eerste paar jaar. Hoewel dit ontnuchterend is, is het feit dat veel van deze mislukte ondernemingen succesvol zouden kunnen zijn geweest als de ondernemer achter de startup simpelweg de behoefte aan een kleine spil zou hebben erkend. Bent u bereid en in staat om de realiteit onder ogen te zien dat een spil voor uw bedrijf in het verschiet ligt?
Wat betekent draaien eigenlijk?
Iedereen die bekend is met basketbal heeft de term spil gebruikt door een coach. In de context van het hardhout is een spil een beweging die een speler maakt nadat hij zijn dribbel heeft opgepikt.
$config[code] not found"Draaien gebeurt op de bal van de voet", legt coach James Gels uit. "Je wilt niet platvoetig worden of je gewicht weer op de hielen zitten. De bal van de pivotvoet moet altijd in contact zijn met de vloer en mag niet zijwaarts schuiven. Als je draait, draai je gewoon rond op de bal van je spilvoet. "
Met andere woorden, een draaipunt is niets anders dan een voet in contact te houden met de grond en je andere voet te gebruiken om te bewegen om een nieuwe invalshoek te vinden of een voordeel te behalen ten opzichte van je verdediger.
Maar het is ook belangrijk om het onderscheid tussen zwenken en onmiddellijk passeren op te merken. Wanneer je draait, zeg je in feite: "Ik ben niet langer in een goede positie om te scoren / slagen, maar ik ben nog niet helemaal klaar om de bal op te geven. Als ik alleen maar een andere invalshoek zou kunnen krijgen, kan ik misschien met succes van de bal afkomen. "In een spil laat u uw huidige situatie niet volledig varen. In plaats daarvan bent u op zoek naar nieuwe opties die mogelijk voortkomen uit uw huidige status.
De term spil wordt ook veel gebruikt in financiële kringen. Je hoort financiële analisten en aandelenhandelaren altijd praten over "draaipunten". Waar ze naar verwijzen is het punt op een beursdiagram waar de markt van richting verandert voor de dag. Door een draaipunt te spotten, kan een handelaar een hefboompunt identificeren en schakelen (om het zo maar te zeggen) om te profiteren van een verandering in de markt.
De zakelijke definitie van pivoting, volgens Eric Ries, ondernemer en auteur van De Lean Startup, is een "gestructureerde koerscorrectie ontworpen om een nieuwe fundamentele hypothese te testen over het product, de strategie en de motor van groei." Het is verwant aan het laten staan van een voet op de grond, het oppakken van de andere voet en kijken of er een betere kans bestaat wanneer u van oriëntatie verandert. Maar in plaats van een basketbal, hoge toppen en hardhout, heb je te maken met een startup, inkomsten en een uniek product.
Zie, de term spil wordt vaak gebruikt in veel verschillende gebieden van het leven. Maar nergens is een spil belangrijker dan in de zakenwereld. Als u niet op het juiste moment kunt draaien, kan uw bedrijf volledig instorten. Een draaipunt in de verkeerde richting kan ook tot mislukken leiden. Sterker nog, je moet op het juiste moment draaien en in de goede richting om de vruchten van een dergelijke overgang te plukken.
Groupon, de populaire site voor online deals, is een relevant voorbeeld van hoe een geslaagde pivot eruit ziet. Buiten medeweten van velen, kwam de site eigenlijk voort uit een andere website, genaamd The Point. Het was een online activisme-platform en werd zeer weinig geaccepteerd op de markt. Maar in plaats van de winkel te sluiten, hebben oprichter Andrew Mason en zijn investeerders wat nu een draaipunt van miljarden dollar is geworden om winstgevend te worden, uitgevoerd.
The Point, dat in feite bedoeld was om te helpen repareren wat er destijds in de online fondsenwervingssector was gebroken, deed veel dingen verkeerd. Maar Mason en zijn team merkten dat het één ding heel goed deed. Het stelde groepen mensen in staat om samen te komen, middelen te combineren en hun koopkracht te vergroten. Dus in plaats van The Point volledig op te geven, trok Mason dit "goede deel" gewoon uit en veranderde het in een site met groepsdeal die nu bekend staat als Groupon.
Er is natuurlijk nog veel meer in de pivot terechtgekomen - en je kunt er hier over lezen - maar het belangrijkste is dat Mason met succes een pivot heeft uitgevoerd op een moment dat het leek alsof zijn enige optie een instorting was.
4 Tekenen dat je Pronto moet draaien
Oké, genoeg over basketbal, aandelenmarkten en dealsites - laten we het over hebben u. Als je startup voelt alsof hij op zijn plaats zit of langzaam sterft, is het tijd om de realiteit onder ogen te zien en na te denken over je twee opties: draaien of samenvouwen. Dat lijkt misschien overdreven dramatisch, maar tenzij er iets verandert, is dit waar je naartoe gaat.
Maar voordat u draait, wilt u er waarschijnlijk zeker van zijn dat u een slimme beslissing neemt. Laten we daarom een paar van de toptekens bekijken die u zo snel mogelijk moet draaien:
1. Te veel concurrentie
Misschien heb je een goed idee gehad toen je je onderneming voor het eerst lanceerde. Maar het probleem is dat je niet lang de enige bent die het idee heeft. Grotere bedrijven met veel diepere zakken en krachtiger werkkrachten komen vaak binnen en rennen met het idee van iemand anders en doen het beter om ze uit te voeren. Dat is gewoon de aard van de zakenwereld.
Als je vorig jaar een kleine tech-onderneming hebt gelanceerd en IBM is erbij gekomen en je in essentie één verhoogd, dan heb je niet echt een andere keuze dan iets anders te doen. Je gaat niet van teen tot teen gaan met IBM en winnen. Maar in plaats van het bedrijf volledig te schrappen, kunt u mogelijk enkele van uw bronnen gebruiken om te draaien in een bedrijfseigen richting die anderen niet kunnen volgen.
2. Beperkte respons van de marktplaats
Er is een verschil tussen het doen van wat klantonderzoek en testen voordat het op de markt komt en dan daadwerkelijk een product op de markt brengen en proberen het aan klanten te verkopen. Mensen zeggen vaak dat ze ergens in geïnteresseerd zijn of bereid zijn om X dollars te betalen voor een product, maar dan het product helemaal afwijzen wanneer het van een prototype naar een echt product met een prijskaartje gaat.
Als je alleen bent gelanceerd om een gebrek aan klantenthousiasme te ervaren, dan is dit een teken dat er iets niet klopt. Uw marketing- en merkstrategie is vreselijk, of het product zelf maakt mensen niet enthousiast. Een spil is misschien wel de beste optie om uit de rommel te komen.
3. Je perspectief is veranderd
Soms is een spil niet zozeer geworteld in het product of de onderneming als in het oprichtende team. Misschien heb je veel geleerd sinds de lancering en is je perspectief veranderd. Als gevolg hiervan ziet u nu nieuwe mogelijkheden waarvan u voorheen niet wist dat ze bestonden. Dit gebeurt veel als ondernemers meer vertrouwd raken met een niche en beginnen te begrijpen wie hun klanten zijn en wat ze echt willen.
In deze situatie is het belangrijk om te voorkomen dat je in een spil komt. Seriële ondernemer Steve Blank stelt altijd voor om 72 uur op nieuwe inzichten te zitten om te zien of ze na reflectie nog steeds zo goed lijken. Als je nog steeds meer potentieel ziet in de spil, dan wil je misschien in deze richting gaan werken.
4. Een deel werkt echt goed
Het vierde teken dat u moet pivoteren is dat een deel van uw zakelijke onderneming krachtiger is dan de som van de delen. Dit is wat er gebeurde in de Groupon-situatie. Mason erkende dat het beste aspect van The Point de collectieve koopkracht was die het mensen gaf, dus koos hij ervoor om van de andere delen af te komen en dat aspect in een nieuw bedrijf (dat wil zeggen Groupon) te veranderen. Kun je iets soortgelijks doen?
Draaien is geen teken van zwakte
Ondernemers stellen vaak een spil af omdat ze het gevoel hebben dat het een teken van zwakte is - alsof ze publiekelijk toegeven dat ze iedereen niet kunnen zien. Maar de realiteit is dat het tegenovergestelde waar is. Een spil toont aan dat u zich bewust bent van uw omgeving en bereid en in staat bent om nieuwe kansen te herkennen wanneer deze zich voordoen. Beleggers, zakelijke partners en klanten respecteren dit.
Dus overweeg de volgende keer dat u geconfronteerd wordt met een van de vier omstandigheden die in dit artikel worden geschetst, de haalbaarheid van een spil. Het is misschien wel de beste beslissing die je ooit hebt genomen - vraag het maar aan Andrew Mason.
Pivotfoto via Shutterstock
3 Reacties ▼
