Maak geen excuses als het gaat om het maken van verkoop. Uw bedrijf heeft ze nodig om te overleven. Er zijn altijd uitdagingen om uw omzet te realiseren en de inkomsten binnen te halen die u nodig hebt om uw bedrijf tot een succes te maken. Maar laat die uitdagingen je niet stoppen. Zie ze als kansen, geen belemmeringen voor betere verkopen.
Hieronder staan vijf van de meest voorkomende uitdagingen voor elk bedrijf en hoe deze te overwinnen zonder excuses te maken voor een gebrek aan succes.
$config[code] not foundBelemmeringen voor een betere verkoop
Je prospect heeft al een oplossing
Dit is natuurlijk waarschijnlijk het geval, tenzij uw product of dienst zo revolutionair is, dat u geen concurrenten hebt.
Maar wist u dat, zelfs als uw potentiële klant of klant al een leverancier heeft die een service aanbiedt en zelfs een volledig proces rond die leverancier heeft opgezet, is de kans groot dat ze al op zoek zijn naar een verandering?
Meer bewijs nodig?
Bekijk Raintoday.com's "Hoe Cliënten kopen: het benchmarkrapport over Professional Services Marketing en verkopen vanuit het perspectief van de klant." Het onderzoek bevat meer dan 200 kopers in 8 servicegebieden, waaronder accounting en financieel advies, IT-consulting en -services, juridische diensten en meer. Volgens de studie is ten minste 53% tot 88% van de kopers van professionele B2B-diensten op zoek naar (of willen) overstappen van serviceproviders.
Wat een geweldige kans om uw alternatieve oplossing nu te verkopen.
Uw klanten hebben geen tijd
We zijn allemaal bezig. Het is waar. En een hectisch schema van een klant en een schijnbaar gebrek aan beschikbaarheid kunnen er zelfs voor zorgen dat u zijn toevlucht neemt tot een eenvoudig verkoopgesprek in plaats van de soorten zinvolle gesprekken waarvan u weet dat u die verkoop zou moeten doen.
Doe het niet. Potentiële klanten en klanten hebben altijd tijd voor zinvolle gesprekken, vooral die die kunnen leiden tot het oplossen van een bepaald probleem of pijnpunt.
Denk je dat je prospect te weinig tijd heeft? Neem geen toevlucht tot het verkooppraatje.
Neem in plaats daarvan de tijd om uw prospect te betrekken bij de problemen die hem of haar echt dwars zitten. Stel hen de vragen die moeten worden beantwoord. Kijk dan of je een oplossing hebt om te helpen.
Uw verkoopproces is achteruit
Auteur en columnist Geoffrey James schrijft op Inc.com dat veel verkoopprocessen "leveranciergericht" blijven en niet effectief in de hedendaagse zakenwereld.
Deze processen omvatten meestal het vinden van klanten, het onderzoeken van behoeften, het presenteren van een product of dienst, het doen van een voorstel, het beantwoorden van bezwaren en het sluiten van de verkoop.
Vandaag is dat allemaal veranderd. Een onderzoek door de Raad van Bestuur van de onderneming blijkt dat de meeste B2B-bedrijven meer dan halverwege hun aankoopbeslissing zijn voordat ze ooit een verkoopmedewerker van uw bedrijf hebben ingeschakeld.
Het is tijd om klanten de tools te geven die ze nodig hebben om zelf over producten te leren.
Je bent te gefocust op sluiten
Zolang als de meesten onthouden, heeft de verkoop plaatsgevonden over het sluiten. Zoals de oude verkoopuitdrukking zegt: "Altijd sluiten."
Het probleem is dat er een nieuwe manier van verkopen is die de overhand kan nemen. John Tabita, Director Digital Strategy bij Haines Publishing, Inc., legt het verschil uit tussen transactionele en consultatieve verkopen.
Deze laatste zijn gebaseerd op communicatie, vertrouwen en het vermogen om sterke waarde te laten zien. Ze stellen ondernemers in staat om respect, geloofwaardigheid en vertrouwen te winnen - cruciale pijlers om een bedrijf duurzaam en winstgevend te houden.
Je hebt geen tijd voor contentmarketing of sociale media
Leuk vinden of niet, contentmarketing en sociale media zijn tegenwoordig een groot deel van het verkoopproces. In een wereld waar veel kopers al halverwege een verkoopbeslissing zijn voordat ze contact met u opnemen, zijn dit belangrijke hulpmiddelen om vragen te beantwoorden en de waarde van uw producten en services al vroeg te vertegenwoordigen. Hier is meer.
Ondernemerschap blijft net zo uitdagend als altijd - hoewel er tal van manieren zijn om het u gemakkelijker te maken. De sleutel tot succes in het bedrijfsleven was, is en is altijd afhankelijk van uw vermogen om uw klanten te vermarkten en te verkopen, terwijl u relaties aanmaakt die hen helpen loyaal te blijven aan uw bedrijf en instaan voor uw producten.
Welke van deze obstakels voor een betere verkoop vind je het meest uitdagend bij het bereiken van je verkoopdoelen?
Dollarbarrière foto via Shutterstock
6 Opmerkingen ▼
