Hier zijn 5 goede redenen om te streven naar belachelijk hoge CTR's

Al mijn vaste lezers weten dat ik een volkomen normale en gezonde obsessie heb met eenhoorns. Ik ben de oorspronkelijke Unicornaholic.

Je zou ook geobsedeerd moeten zijn met eenhoorns! Te veel marketeers nemen genoegen met saaie ezels als er magische eenhoorns wachten om ontdekt te worden. Eenhoorns die je geld besparen en geld opleveren!

Maar eenhoorns zijn niet mijn enige obsessie. Ik heb nog een: toenemende klikfrequenties.

$config[code] not found

Vanzelfsprekend is de CTR belangrijk in PPC-marketing. Een hogere CTR betekent een hogere kwaliteitsscore, waardoor uw CPC wordt verlaagd en uw advertentiepositie verbetert.

Maar het gaat veel verder dan dat.

Een opmerkelijke CTR is niet alleen het belangrijkste in AdWords, maar is ook uiterst belangrijk voor andere marketingkanalen. Deze omvatten organische zoekresultaten, CRO, sociale media en e-mailmarketing.

Hier zijn vijf verrassende voordelen van het hebben van een opmerkelijke, eenhoorn-waardige CTR in al uw marketingkanalen.

De voordelen van goede doorklikratio's

1. Veel hoger advertentievertoningsaandeel

U krijgt grote kortingen als u een hoge CTR heeft. Namelijk, lagere kosten per klik, die echt oplopen naarmate het aantal klikken toeneemt.

Dit geldt niet alleen voor vanilla-zoekadvertenties, maar voor alle Google-property's, of het nu om het Google Display Netwerk of Gmail-advertenties gaat.

Maar een opmerkelijke klikfrequentie heeft niet alleen invloed op CPC. Het heeft ook invloed op uw vertoningspercentage - hoe vaak uw advertenties in de eerste plaats worden weergegeven.

In het zoeknetwerk van Google kan elke toename (of afname) van één punt in de kwaliteitsscore een enorm positief effect hebben op uw vertoningspercentage:

Als u uw kwaliteitsscore met één punt kunt verhogen, neemt uw vertoningspercentage gemiddeld met ongeveer 6 procent toe op het bureaublad.

Dit is een nog grotere deal op mobiel, waarbij vertoningsaandeel twee keer zo concurrerend is.

Als u uw kwaliteitsscore met één punt verhoogt, verhoogt u uw vertoningspercentage met gemiddeld 12 procent!

Gegevensbronnen: de vertoningsgegevens zijn gebaseerd op een analyse van ongeveer 10.000 kleine en middelgrote accounts (tussen $ 10.000 en $ 15.000 per maand), wereldwijd gebaseerd, adverteren op het zoeknetwerk in Q1 en Q2 van 2015.

2. Uw organische zoekposities krijgen een boost

Onlangs hebben we onderzoek uitgevoerd om te testen of het behalen van bovengemelde gebruikersbetrokkenheidscijfers resulteert in betere organische ranglijsten. We hebben een onmiskenbaar patroon waargenomen:

Hoe meer uw pagina's de beat verslaan verwachte organische CTR voor een bepaalde positie, hoe groter de kans dat u op prominente organische posities verschijnt. Dus als u met één positie omhoog wilt gaan (bijvoorbeeld positie 5 naar positie 4) in Google's SERP, moet u uw CTR met 3 procent verhogen. Als u weer omhoog wilt gaan (bijvoorbeeld positie 4 naar positie 3), moet u uw klikfrequentie met nog eens 3 procent verhogen.
Als uw pagina's onder de verwachte organische zoek-CTR komen, verschijnen uw pagina's in lagere organische SERP-posities. Kortom, als uw pagina er niet in slaagt de verwachte klikfrequentie voor een bepaalde positie te verslaan, is het onwaarschijnlijk dat uw pagina op positie 1-5 zal verschijnen.

U wilt dat uw pagina's zo veel mogelijk organische kliks krijgen, toch? Het aantrekken van meer klikken betekent meer verkeer naar uw site, wat Google ook vertelt dat uw pagina het beste antwoord is voor gebruikers - het is relevant en geweldig.

Een ander ding dat we ontdekten was dat de weging van de klikfrequentie in de organische zoekrangschikkingsalgoritmen van Google wordt dit jaar elke maand belangrijker.

Hier heb ik de afgelopen vijf maanden een groep van 1000 zoekwoorden en URL's bijgehouden. Wat ik ontdekte was dat het Google-algoritme verschuift naar steeds hogere CTR's voor de status van organische topscore vier.

Dit is wat u zou verwachten te zien als Google Zoeken gebruik zou maken van een algoritme op basis van machine learning dat de lijsten op basis van de CTR opnieuw rangschikte - mensen zouden meer zien van wat ze bovenaan hoopten te zien, waardoor er minder naar beneden hoefde te scrollen SERPs.

3. Uw conversieratio neemt toe

Als u uw klikfrequentie verhoogt, verhoogt u ook uw conversiepercentages. Als u uw CTR met 2x kunt verhogen, moet uw succespercentage met 50 procent worden verhoogd.

Daarom is klikfrequentie de belangrijkste conversiestatistiek (naar mijn mening).

Bekijk deze gegevens bijvoorbeeld vanuit het account van één grote klant:

Dit is slechts een voorbeeld. We zien dezelfde conversiecurve in veel accounts. (Het is gewoon moeilijk om meerdere accounts te combineren in één grafiek omdat de conversieratio's variëren afhankelijk van factoren zoals de branche en aanbieding.)

Wat hier gebeurt, is dat als je iemand enthousiast kunt maken om op je website te klikken (via e-mail, advertenties, organische zoekvermeldingen of wat dan ook), de opwinding doorwerkt om aan te melden en te kopen.

4. Gratis klikken van sociale advertenties

Facebook en Twitter hebben geen kwaliteitsscore. Welnu, dat doen ze, Facebook noemt het gewoon Relevance Score en Twitter noemt het Quality Adjusted Bid.

Wat ze ook hun versie van de kwaliteitsscore noemen, met een hogere score resulteert in een hoger advertentievertoningspercentage voor hetzelfde budget tegen lagere kosten per betrokkenheid. Een hoge betrokkenheid betekent dat uw advertenties beter zichtbaar en kosteneffectiever zijn, zoals hier wordt weergegeven:

Merk op hoe de kosten per overeenkomst op Twitter Ads drastisch daalt als de betrokkenheid van het bericht dat u promoot toeneemt.

Een van de verrassende voordelen van een hoge betrokkenheid op Facebook en Twitter is dat u profiteert van gratis klikken. Hoe?

Als iemand op Facebook een van je gepromoveerde berichten deelt, wordt deze weergegeven in de nieuwsfeed van iemand anders en worden geen kosten in rekening gebracht voor de aanvullende afspraken die daar plaatsvinden.

Als u op Twitter een gesponsorde tweet doet, wanneer een van uw volgers het retweet of het deelt, krijgt u meer volledig gratis organische vertoningen.

5. Mensen zullen daadwerkelijk uw e-mails zien

Laten we het nu hebben over e-mailmarketing. Hoeveel e-mails krijg je elke dag? Tientallen? Honderden?

Als u zich bezighoudt met de e-mails die merken en bedrijven u regelmatig sturen, blijft u ze zien. Als dit niet het geval is, wordt het mogelijk weggeschreven in de map Clutter van Outlook of wordt het verbannen naar het tabblad Promoties van Gmail - of nog erger, de map Spam.

Voorbeeld:

Het rommelfilter van Microsoft Outlook filtert regelmatig e-mails die ik heb aangemeld voor ontvangst, inclusief interne e-mails van mijn eigen bedrijf! Deze e-mails worden uitgefilterd op basis van machine learning.

Wat betekent dit voor uw bedrijf?

Als uw e-mails een hogere CTR hebben (hoewel voor e-mails het betere equivalent eigenlijk een hogere open rate is), is de kans groter dat uw e-mails daadwerkelijk worden gezien, geopend en aangeklikt. Als uw klikfrequenties verschrikkelijk zijn, worden uw e-mails naar boven afgerond en weggegooid in de donkere 'rommelkerk'.

Een ding dat we hebben gedaan, was mensen uit onze e-maillijsten verwijderen die niet reageerden. Als u alleen maar e-mails verzamelt gedurende vele jaren, waarom? Denk je dat iemand die slapend en nooit geëngageerd is met je e-mails vijf jaar later op magische wijze een verkoop zal worden?

Het verwijderen van de helft van uw database is een manier om uw CTR onmiddellijk te verdubbelen. E-mailproviders zullen merken dat meer mensen interessant zijn, waardoor het minder waarschijnlijk is dat uw e-mails in de kerker terechtkomen.