Wanneer de verkoop begint te vallen, gaan bedrijfseigenaren op zoek naar oplossingen. Het maakt niet uit of het bedrijf groot of klein is, het laten vallen van de verkoop betekent dat er iets mis is. Misschien werkt uw bedrijfsmodel niet meer, misschien is uw product niet langer nodig, of misschien is de manier waarop u uw product op de markt brengt het probleem. Een beslissing van een iconische biermaker toont een manier om met de situatie om te gaan, maar hieronder vind je ook anderen.
$config[code] not foundKlantentrouw
Van binnen gebotteld. Heineken domineerde al tientallen jaren de betere biermarkt, maar nu zit het merk in de problemen. Een perfecte storm omvat het succes van concurrent Corona, een daling in het drinken van bier en de groei van kleinere ambachtelijke bieren. De oplossing van het bedrijf is een nieuwe fles met een andere vorm, hoewel het bier binnenin niet zal veranderen. De Wall Street Journal
Enige ervaring vereist. Klantperceptie van een merk is complex en heeft zoveel of meer te maken met daadwerkelijke ervaring dan met oppervlakkige waarneming. 89 procent van de klanten begon bijvoorbeeld zaken te doen met een concurrent na een slechte ervaring en 86 procent betaalt voor een betere ervaring. Eleventy
Veranderen met de tijd. U bent niet meer dezelfde persoon als een paar jaar geleden, en uw klanten ook niet. Dus als uw marketingboodschap, merknaam en product in die tijd niet zijn veranderd, is er mogelijk een probleem. Marsha Friedman stelt enkele tips voor om op snelheid te komen. EMSI
Deuren van waarneming
Het effect veroorzaken. Wanneer we nadenken over waarom de verkopen slippen of leads misschien niet zo gemakkelijk binnenkomen als vroeger, is het natuurlijk handig om een doordachte aanpak te volgen om de oorzaak van het probleem te achterhalen, zegt marketingdeskundige Susan Oakes. Vermijd te vroeg reageren door prijzen te verlagen of andere onmiddellijke reacties uit te voeren die uw bedrijf kunnen schaden in plaats van te helpen. M4B Marketing
De stier berijden. Je moet ook onderzoeken hoe klanten omgaan met jouw merk. Rachel Parker vertelt het verhaal over hoe een bijzonder vaardige marketeer voor Red Bull haar aandacht trok door haar een verfrissend blikje drank te geven in het midden van een dorstige training. Resonantie
Doorzettingsvermogen van visie
Een verandering van focus. Zoek naar de redenen waarom jouw verkopen misschien niet het enige zijn dat je zou willen dat ze zijn door je enkele belangrijke vragen te stellen, zegt blogger Harry Vaishnav. Ga na of u aan de juiste klant verkoopt en of u teveel focust op marketing en niet genoeg op uw product. Er zijn enkele andere zaken die ondernemers ook moeten overwegen. Kleine zichtpunten van Biz
Het geheim van blijvende kracht. Verbazingwekkend genoeg laten sommige merken, ongeacht hoe lang ze al bestaan, een ongelooflijke uithoudingsvermogen zien. Ondernemers kunnen leren van bedrijven als The Becky Thatcher Restaurant in het centrum van Hannibal, Missouri, een bedrijf waar klanten al 43 jaar lang terugkomen, zegt marketeer Diana Pohly. Hier zijn enkele lessen voor een lang leven. Stap voor stap marketing
