Je hebt dit misschien gehad. U bezoekt een site en vervolgens lijkt het erop dat u overal voor die site advertenties voor die site ziet.
Toeval? Stalking?
Nee - dit wordt retargeting genoemd.
Voor bedrijven is retargeting de afgelopen jaren een gangbare praktijk geworden in de reclamewereld. Retargeting-advertenties zijn ontworpen om bezoekers naar uw site te laten terugkeren.
Beschouw dit: volgens Retargeter.com converteert slechts 2% van de webbezoekers tijdens het eerste bezoek naar een uitverkoop of andere actie. Dat is verschrikkelijk laag gezien het gemiddelde verkeersvolume dat een gemiddelde website binnenhaalt.
$config[code] not foundWat is een klein bedrijf om te doen?
Als u uw conversies wilt verhogen (bijvoorbeeld verkoop), zijn er een aantal dingen die u kunt doen. U kunt uw verkeer verhogen om meer bezoekers te krijgen. Je zou je aanbod aantrekkelijker kunnen maken. U kunt uw website verbeteren, bijvoorbeeld door uw calls-to-action prominenter te maken. U kunt verschillende activiteiten uitvoeren om de lokale conversieratio's te verbeteren.
Er is nog een andere optie. Als u het geld heeft om te adverteren, kunt u besluiten om retargeting-advertenties te gebruiken. Retargeting-advertenties helpen uw eerdere bezoekers herinneren aan uw site en vergroten de kans dat ze terugkeren en kopen.
Het idee achter retargeting is om een hoger percentage bezoekers te laten converteren naar een uitverkoop, omdat ze worden herinnerd aan uw site, zelfs nadat ze zijn vertrokken.
Retargeting richt zich op de 98% bezoekers die uw website verlaten om onbekende redenen. Het aanbieden van herinneringsadvertenties is een poging om uw merk in hun cognitieve zone te houden en uw merk te laten inzinken. En het wenkt hen terug.
Retargette advertenties richten zich op verloren verkeer. Deze advertenties zijn uw laatste hoop voordat de klanten verder gaan dan het punt van geen terugkeer.
Geen van de bovenstaande technieken is wederzijds exclusief. U kunt al het bovenstaande doen om uw conversies te verhogen: verhoog uw verkeer, verbeter uw aanbod, verbeter uw website en / of retarget-advertenties.
Hoe Retargeting werkt
De manier waarop retargeting werkt, is eenvoudig vanuit het perspectief van de adverteerder. De website van de adverteerder bevat een stukje JavaScript-code. Die code zet een cookie in de browser van de bezoeker. Wanneer de bezoeker naar andere sites gaat, zorgt de cookie ervoor dat de advertenties van de adverteerder alleen worden weergegeven aan degenen die de site van de adverteerder eerder hebben bezocht.
Tegenwoordig zijn retargetingadvertenties wijdverspreid. U kunt retargette advertenties leveren via Google AdWords (Google called it-remarketing). Zelfs LinkedIn en Facebook hebben nu retargeting als onderdeel van hun advertentieplatforms.
Retargeting gebeurt anoniem. Met andere woorden, het feit dat een bezoeker van een site een advertentie ziet, betekent niet dat de adverteerder persoonlijke gegevens over de bezoeker ontvangt. Die adverteerder wil gewoon dat de bezoeker die daar was zijn advertenties te zien krijgt en eraan wordt herinnerd om terug te komen en iets te doen.
In feite is een van de beste onderdelen van retargeting dat je niet hoeft te weten wie de "prospect" is. In tegenstelling tot e-mailmarketing die afhankelijk is van het e-mailadres van een klant om door te gaan met koesteren tot ze kopen, is retargeting onafhankelijk van contact met uw bezoekers.
Werkt Retargeting echt voor kleine bedrijven?
De cijfers zijn indrukwekkend.
Econsultancy.com meldt dat envelopes.com de uitleveringsgraad van zijn winkelwagentje met 40% heeft verlaagd dankzij retargette e-mails.
ReTargeter.com heeft nog meer bewijs in cijfers: Zen Desk - een webgebaseerde klantenondersteuningssoftware voor bedrijven - gebruikte retargeting om het volgende te bereiken: maar liefst 1317% ROI (return on investment) van alle gecombineerde conversies, een ROI van 1160% in view-throughconversies en een ROI van 57% dankzij klikconversies.
De nummers zijn cool. Dus, is Retargeting onfeilbaar?
Retargeting is complex. Het werkt, maar ….
We hebben twee jaar lang retargeting-advertenties gebruikt om merkbekendheid op te bouwen voor BizSugar.com, een andere site die we in 2009 hebben gekocht. We wilden bezoekers eraan herinneren om steeds weer terug te komen en de site te blijven gebruiken. In ons geval probeerden we registraties te verhogen en bezoeken herhalen. Het werkte goed voor die doeleinden.
Maar … retargeting kan ook duur zijn en slecht presteren als het niet goed wordt uitgevoerd. U zou uw advertentiekosten in de put kunnen spoelen.
$config[code] not foundHier zijn enkele praktische tips voor retargeting:
(1) Begin met duidelijke doelen. Is het uw doel om naamsbekendheid te vergroten? Is het om de verkoop te verhogen? Is het om aanmeldingen of aanmeldingen voor een nieuwsbrief of een andere oproep tot actie te verhogen? Je doel (en) bepalen hoe je retargeting-advertentiecampagnes uitvoert.
(2) Overdrijf het niet. Slimme adverteerders overbelasten die bezoeker niet wekenlang met een gazillion-advertentie, wat de bezoeker irriteert. Beperk in plaats daarvan het aantal advertentievertoningen en het aantal dagen om advertenties weer te geven aan eerdere bezoekers. Vergeet niet dat u probeert om die eerdere bezoeker positief te imponeren, niet om ze uit te schakelen.
(3) Verspil geen geld met slechte doelgerichtheid. Als bezoeker van een site, is dit je ooit overkomen? Je bezoekt een site, je koopt iets, en dan wordt je gebombardeerd met advertenties voor precies datgene wat je de komende vier dagen hebt gekocht. Verwacht die site echt dat je vier dagen later teruggaat en MEER koopt van exact hetzelfde? Gaat niet gebeuren.
Dax Hamman op Search Engine Land stelt voor om uw site te segmenteren, zodat u intelligenter retarget, afhankelijk van het stadium in het koopproces dat de bezoeker bereikte voordat u uw site verliet. En in plaats van een one-size-fits-all banneradvertentie te bedienen, advertenties weergeven die zijn afgestemd op daadwerkelijke winkelvoorkeuren of die zijn gebaseerd op hun laatste activiteit op uw website (zoals kledingadvertenties voor winkelgebruikers, geen hardware-advertenties of generieke merkadvertenties).
Hoe kun je retargeting laten werken?
Retargeting is een goede kans voor kleine bedrijven, maar heeft geen voorrang boven andere best practices op het gebied van digitale marketing. Alle praktische tips voor het optimaliseren van bestemmingspagina's, advertenties, blogposts, productpagina's (voor e-commercesites) en winkelwagentjes zijn nog steeds van toepassing. Analyse en het gebruik van gegevens zijn ook essentiële componenten, evenals inzicht in het bezoekersgedrag.
Wanneer het goed is gedaan, is retargeting een ongelooflijk krachtige kans voor bedrijven en marketeers om hun blootstelling te vergroten, hun conversies te vergroten en de verkoop op te krikken. Wanneer het verkeerd is gedaan, kan het een ramp zijn die nog moet gebeuren.
Is het een tweesnijdend zwaard? Dat is het zeker.
Maar goed gedaan, als onderdeel van een algemene marketingstrategie, kan retargeting krachtig zijn voor kleine bedrijven.
Kom terug via Shutterstock
Meer in: Wat is 15 Opmerkingen ▼
