Hoe ik naar dit boek moet
Misschien de beste manier om uit te leggen hoe Verschuiving zal je leren om "timing" te gebruiken om bij je prospect te komen precies op het moment dat ze gaan kopen wat je verkoopt, is om je te vertellen hoe ik Craig Elias leerde kennen en dit boek te krijgen.
Ik was in gesprek over strategische manieren om LinkedIn te gebruiken waar mensen nog niet helemaal in waren geslaagd toen ik hoorde over Craig Elias en zijn boeken Verschuiving. Ik ging meteen naar Google en typte de woorden 'Trigger Events' en 'Craig Elias' en kwam op een LinkedIn-groep. Ik zou zeggen niet meer dan 15 minuten nadat ik op de LinkedIn Group klikte, mijn telefoon ging. Het was Craig Elias (@CraigElias op Twitter)! Over timing gesproken.
Toen ik hem vroeg hoe het was dat hij op dat moment belde, zei hij dat hij een bericht had ontvangen over mijn deelname aan de groep. Hij bekeek snel mijn LinkedIn profiel en besloot dat ik de moeite waard was om direct contact op te nemen. Dat is de kracht van trigger-evenementen op het werk.
Wat is een Trigger-evenement en hoe kan dit u helpen de ideale keuze te zijn?
Een triggergebeurtenis is het moment waarop u niet langer alleen maar denkt of wenst of op zoek bent naar een oplossing. Het is precies het moment waarop u gemotiveerd bent om een oplossing voor uw probleem te vinden en aan te schaffen. Stel je voor dat je je computer wilt upgraden, maar niets wilt doen en het vervolgens laat crashen hebben om een nieuwe te kopen. Natuurlijk zijn de meeste triggergebeurtenissen niet zo vanzelfsprekend of onmiddellijk. Maar ze zijn net zo krachtig. Begrijpen wat een koopkans triggert, van wie zij kiezen om te kopen en waarom is wat u zult leren Verschuiving.
Een magische kaart voor wanneer uw vooruitzichten u het meest nodig hebben
Het boek begint met het begrijpen van het verkoop- en marketingproces vanuit het perspectief van de koper in plaats van die van jezelf. Hier is een nadere blik:
- De status-quo: Als het niet kapot is, repareer het dan niet. Uw potentiële klanten wonen meestal in deze ruimte. Misschien hebben ze erover nagedacht om iets te veranderen, maar elk voorgesteld voordeel is duidelijk niet de moeite of het risico waard.
- Venster van ontevredenheid: Plots is de status-quo niet goed genoeg. “ Het venster van ontevredenheid treedt op nadat de prospect een triggergebeurtenis heeft meegemaakt en besluit dat wat hij of zij momenteel heeft niet langer goed genoeg is, maar voordat ze besloten hebben er echt iets aan te doen. ' Dit is de goede plek voor elke verkoper, want het is op dit perfecte moment dat de koper waarschijnlijk een hogere waarde aan uw aanbieding zal hechten als deze op tijd verschijnt.
- Zoeken naar alternatieven:Als niemand de koper heeft benaderd tijdens het venster van tevredenheid, gaan ze op zoek naar een alternatief - en hun perceptie van waarde verschuift plotseling naar de beoordelingsmodus. Dat betekent dat het net iets te laat is om ze naar uw aanbod te streven.
SHiFT: uw Portable Trigger Event-coach
Verschuiving is geen ingewikkeld boek. De koopcyclus die ik hierboven heb beschreven, is alles wat er te leren valt. Dit concept wordt in het begin geïntroduceerd; dan biedt elk hoofdstuk je hulpmiddelen en inzichten om je te helpen een eigen verkoop- en marketingsysteem te creëren dat prospects grijpt op het moment dat ze klaar zijn om je te kiezen.
Het begin van elk hoofdstuk begint met de titel, "Als je dit hoofdstuk niet leest, loop je het volgende mis:" en elk hoofdstuk eindigt met een samenvatting en een reeks actiestappen die je kunt nemen. Ik kon zien dat het werd geschreven door verkoopdeskundigen omdat het rekening hield met het feit dat de meesten van ons op het puntje van de zaak willen komen en het in actie willen brengen.
SHiFT zal uw bottom line verbeteren
Als het verkrijgen en behouden van klanten deel uitmaakt van uw marketingplan, dan Verschuiving is het boek voor jou. Verschuiving laat je eruit zien als een mindreader, omdat je leert hoe je de triggergebeurtenissen kunt opsporen en identificeren die ervoor zorgen dat je ideale klant op zoek gaat naar nieuwe oplossingen. En dat is wanneer u met de perfecte oplossing verschijnt.
12 Opmerkingen ▼
