Het vinden van een partner die met je wil spelen lijkt een moeilijke taak, maar als je naar het proces kijkt, onderhandelt het over de voorwaarden van een partnerschapsovereenkomst die echt zakendoen vereist. Net als de legendarische golfswing van Ben Hogan is follow-through het belangrijkste, consistente element om ervoor te zorgen dat de voorwaarden van partnerschap voor beide partijen voordelig zijn.
Doe jezelf een plezier - laat het niet aan de advocaten over. Partnerschappen gaan over een gedeelde visie, dus zorg ervoor dat het bedrijfsleven in de eerste plaats komt.
1. Eerst bedrijven
De sleutel tot elke goede zakelijke relatie is het begrijpen van individuele en gedeelde doelen. We willen allemaal geld verdienen, maar wanneer u de kosten van de aan klanten geleverde service deelt, zijn er verwachtingen en gesplitste inkomsten. Maak gebruik van wat uw bedrijf kan doen voor hun bedrijfsdoelstellingen en vice versa.
Voordat advocaten erbij worden betrokken, moet je ervoor zorgen dat je openlijk over zakelijke doelen praat. Hoe worden de inkomsten gedeeld? Hoe ziet het eindproduct eruit? Moet een bedrijf een dienst die ze al leveren aanzienlijk aanpassen? Is distributie betrokken? Als het partnerschap doorvalt, wordt één bedrijf dan gecompenseerd voor het geleverde werk?
Het eerst beantwoorden van deze vragen op bedrijfsniveau zal helpen om het partnerschap van de grond te krijgen voordat juridische teams de overeenkomst kunnen afwegen. Begrijp me niet verkeerd, advocaten zijn geweldig, maar ze richten zich op de details, die partnerships met konijnen een snel kunnen maken. Het schriftelijk opstellen van de bedrijfsdoelen kan ervoor zorgen dat u in de juridische fase komt om een contract te creëren met een solide, wederzijds begrepen businesscase.
Omdat het moeilijk kan zijn om een groot bedrijf het eens te laten worden over alles wat in 'schrijven' staat, is het schrijven van een samenvatting in een e-mail vaak een goede oplossing - en iets waar je ze mee kunt laten instemmen voordat je de advocaten erbij betrekt.
2. Definieer verantwoordelijkheden
Binnen een partnerschap zijn er distributieverplichtingen. Dit kan betekenen dat je een product fysiek moet afleveren, of dat het een bericht kan verspreiden. Of het nu gaat om de inhoud of de distributie van een partnerschap, wees heel duidelijk over het werk dat bij de aflevering wordt verwacht en de rol van uw bedrijf om dit te bereiken. Definieer rollen precies zodat ze geen rommelig grijs gebied hebben. Zorg ervoor dat het exacte product wordt uitgelegd en dat de infrastructuur om dat product te ondersteunen en bij te werken deel uitmaakt van deze definitie.
Het is belangrijk om in dit stadium grondig te zijn, dus zorg voor contractbreuk en beëindigingsovereenkomsten. Kortom, als doem en somberheid het overneemt, wil je zeker weten dat je een hefboom en een bewegingsruimte hebt. Zorg ervoor dat uw bedrijf genoeg moeite heeft om in het contract te schrijven om een contractbreuk af te dwingen, mocht dit gebeuren. Definieer ook schone termen (en zelfs statistieken) die uw bedrijf de kans geven om de samenwerking te verlaten zonder een verwoestende boete als het niet lukt.
3. Huur ervaren raad
Wanneer de concepten van de contracten worden uitgewisseld, hebt u een ervaren advocaat nodig. Maak niet de fout om te proberen een ingewikkelde, juridisch bindende overeenkomst op te stellen tussen een groot bedrijf en het uwe zonder raadsman. Grote bedrijven hebben een geavanceerde interne aanbesteder; je hebt er ook een nodig.
Ik heb gesproken met ondernemers die dachten dat ze geld sparen door geen advocaat te gebruiken bij hun eerste partnerschapscontracten, maar pas later beseften ze dat ze veel van hun intellectuele eigendom weggaven aan het grote bedrijf!
Wanneer je overweegt wie je inhuurt, laat je ervaring je gids zijn. Dit betekent in wezen dat hoe groter, hoe ingewikkelder een overeenkomst is, hoe meer ervaring u van uw raad nodig zult hebben. Ik heb veel geluk gehad met een snelle online zoekopdracht om startups te vinden die partnerschappen hebben met het bedrijf waarmee ik onderhandig ben - en dan LinkedIn te gebruiken om de CEO's van de startups te pingen en om aanbevelingen te vragen over de counsel die ze hebben gebruikt.
Een gebied waar u advies van uw raad nodig hebt, is onderhandelen over de 'beschermende voorzieningen'. Deze zijn bedoeld om de grotere partner te beschermen, in het geval dat de kleinere wordt verkocht. Zorg ervoor dat de grote partner geen kans krijgt om de verkoop van uw bedrijf te blokkeren of te onderbreken - wat waarschijnlijk niet het geval is. Zorg er ook voor dat deze bepalingen de financiering niet kunnen vertragen of blokkeren, met name als uw bedrijf een durfkapitaal heeft.
Vaak zal het grotere bedrijf meer vragen dan zou moeten. De baan en reputatie van je advocaat is gebaseerd op onderhandelingen voor jou, waardoor de grotere partner weer in overeenstemming is met een standaardovereenkomst.
Uw advocaat zal u ook helpen met intellectuele eigendom. Soms gebeurt er in partnerschappen een IP-tint, waarbij een partner beweert het IP-adres van de ander te bezitten. Zorg ervoor dat uw bedrijf het volledige eigendom van een IP behoudt, zelfs als er een aanpassing aan het proces is verbonden. Zorg ervoor dat deze bases worden gedekt voordat je partnerschap officieel van start gaat.
Zodra de hardball uit de weg is, is het tijd om een goede partner te zijn - wat me terugbrengt naar de golfswing van Ben Hogan. Om bekend te worden als de beste spits in het spel, had Hogan zijn tips, tricks en geheimen, maar hij had ook zijn overduidelijke follow-through, wat eigenlijk neerkomt op routine en inspanning.
Om een goede partner te zijn, moet je je verantwoordelijkheden consequent vervullen en wees niet bang om je overeenkomst toe te voegen als het wat moet worden bijgesteld.
Onderhandeling Foto via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
