Een van de belangrijkste doelen van het genereren van inkomende leads is om uw website te gebruiken om geloofwaardigheid te creëren met potentiële klanten. Al uw potentiële klanten gaan uw website lezen en uw algehele online aanwezigheid bekijken voordat ze besluiten om de telefoon op te nemen.
$config[code] not foundDe inhoud en het ontwerp van uw website kunnen het verschil maken tussen het converteren van websitebezoeken naar verkoopleads en het missen van grote kansen van prospects die rustig door uw site scannen, maar vervolgens vertrekken zonder hun aanwezigheid kenbaar te maken.
Hier zijn een paar manieren om ervoor te zorgen dat uw website de juiste berichten verzendt om vertrouwen op te bouwen en meer van uw websitebezoekers in veelbelovende verkoopleads om te zetten:
Zorg ervoor dat uw websiteontwerp up-to-date en gemakkelijk te navigeren is
De snelste manier om het vertrouwen van de bezoekers van uw website te verliezen, is dat uw websiteontwerp verouderd, onhandig of moeilijk te navigeren is.
Idealiter zou uw website een schoon, eenvoudig ontwerp moeten bieden waar de lezer gemakkelijk doorheen kan scannen. Vermijd flitsende ontwerpen en "toeters en bellen". Maak het voor uw websitebezoekers gemakkelijk om de belangrijkste berichten te bekijken en door te klikken naar de plaatsen waar u ze wilt hebben om verder contact uit te nodigen - of u nu een gratis offerte aanvraagt of een gratis download aanbiedt in ruil voor hun e-mailadressen.
Start een blog en werk deze regelmatig bij
Als u nog geen bedrijfsblog heeft, moet u er zeker een starten en deze up-to-date houden met nieuwe inhoud.
De reden: Een blog hebben is een van de belangrijkste manieren om regelmatig, herhaaldelijk verkeer naar uw website te leiden.
Wanneer mensen naar uw site komen, moeten ze iets hebben om te lezen waardoor ze weten dat u nog steeds actief bent en nog steeds actief commentaar geven op de nieuwste problemen en trends van uw branche. Een ander voordeel van het gebruik van een blog voor het genereren van inkomende leads is dat elk blogartikel helpt bij het creëren van een 'lange staart' van zoekwoorden en inhoud die potentiële klanten kunnen vinden, vaak maanden of jaren nadat u het artikel voor het eerst hebt gepubliceerd.
Het is geweldig om bloginhoud te publiceren over het laatste nieuws en problemen in uw branche, maar het helpt ook bij het publiceren van een aantal 'groenblijvende' inhoud over meer algemene onderwerpen - advies, 'top 10 lijsten', informatieve infographics of commentaar over wat uw bedrijf heeft geleerd van een recent project of een recente uitdaging voor klanten.
Inclusief succesverhalen uit het echte leven van uw klanten
Een van de eerste vragen die uw potentiële klanten zichzelf stellen bij het bezoeken van uw site is:
"Zal dit bedrijf zijn beloftes nakomen? Zijn hun oplossingen echt? Krijg ik een goed resultaat door ze aan te nemen? "
U kunt uw klanten geruststellen door realistische casestudy's van enkele van uw recente klanten aan te bieden. Toon de bezoekers van uw website de echte verhalen van wat uw bedrijf doet en hoe u uw klanten helpt succesvol te zijn, en u zult eerder geneigd zijn bezoekers van een casual website ertoe te bewegen meer van u te horen.
Voeg testimonials van klanten toe met echte namen
Getuigenissen van klanten zijn een van de krachtigste manieren om geloofwaardigheid te bouwen op uw website, maar u moet echte namen van uw klanten en die van uw klanten gebruiken. Als u alleen anonieme of generieke namen van bedrijven opneemt, zoals 'XYZ Corporation', bouwt dit geen geloofwaardigheid op. In het laatste geval ondermijnt het uw geloofwaardigheid omdat uw websitebezoekers zich afvragen:
"Waarom kunnen ze geen echte bedrijfsnamen gebruiken? Wat proberen ze te verbergen? "
Idealiter wilt u het voor uw potentiële klanten gemakkelijk maken om contact te kunnen opnemen met uw klanten die getuigenissen hebben gegeven op uw website. Als een prospect serieus zaken met u wil doen, nemen deze de tijd om contact op te nemen met een van uw voormalige klanten om naar de ervaring te vragen.
Dat is eigenlijk een goede zaak. Alleen prospects die denken aan het inhuren van u zullen contact opnemen met testimonials.
Als uw website het vertrouwen van uw bezoekers kan winnen, zult u eerder geneigd zijn hen te motiveren om meer informatie of een vervolggesprek te vragen. U hoeft geen deal te sluiten met uw website. De meeste B2B-verkooporganisaties hebben een langere verkoopcyclus dan dat.
Maar uw website kan u helpen bij het oogsten van een veel hoger rendement van inkomende verkoopleads als het een grondig antwoord geeft op het beantwoorden van de belangrijkste vraag van uw prospect:
"Kan ik dit bedrijf vertrouwen?"
Web Geloofwaardigheid Foto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
