De kans is groot dat als jij en jouw bedrijf iets goed doen, je de aandacht van een reus hebt getrokken. Dat zou kunnen betekenen dat u jarenlang hebt gewerkt aan het perfectioneren van uw product of dienst, alleen voor Google, Amazon of Microsoft, om hun idee over uw idee te bekijken. Dan vangen ook andere bedrijven de trend op.
Ze zeggen dat imitatie de hoogste vorm van vleierij is.
Er is niets mis met spelen in een drukke ruimte met leiders of zelfs een beetje laat springen, in de veronderstelling dat je je kaarten goed speelt. Hoewel het lijkt alsof er achter elke hoek een concurrent op u wacht, is de sleutel tot het succes van uw bedrijf niet afhankelijk van lege markten, maar eerder de sterke punten die uw bedrijf vooruit helpen in een gevalideerde markt.
$config[code] not foundIn plaats van in paniek te raken wanneer een reus je ruimte betreedt, of in ieder geval na de eerste stadia van paniek, herevalueer wat dit betekent voor je bedrijf en hoe je kunt blijven groeien om langs het lawaai te komen.
Tips om te concurreren met grote spelers
1. Beweeg snel, laat snel los en lanceer vaak. Je bent veel sneller dan de grote jongens.
Hoewel concurreren met de reuzen (en hun schijnbaar bodemloze budgetten) misschien intimiderend klinken, zijn er verschillende voordelen van een bootstrap-opstart en is snelheid aan de top.
Verander en verfijn uw product snel en vaak als het de verbetering van de gebruikerservaring betekent. Grote, openbare bedrijven hebben gemakkelijk een volledig kwartaal nodig om een productupdate te implementeren en uw team kan binnen enkele dagen een aanpassing uitvoeren - geen politiek. Gebruik dit in uw voordeel door onmiddellijk te reageren op feedback van klanten met aanpassingen en blijf de innovatie-envelop pushen.
De grote jongens lopen te veel risico bij het nemen van kansen en zijn daarom te bang om fouten te maken.
2. Weet wat de marketing inhoudt waar de puck heengaat.
Anticipeer erop dat reuzen zullen komen na je bloeiende markt en de juiste voorwaarden verzilveren als onderdeel van je kernberichten. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat 'cloud' vanaf het begin deel uitmaakte van uw slogan. Toen Microsoft zijn 'to the cloud-campagne' lanceerde, verdubbelde uw zoekverkeer eenvoudig - zo niet verdrievoudigd.
Blijf op de hoogte van de taal die relevant is voor uw ruimte, zodat u gemakkelijk in het gesprek kunt springen.
3. Respecteer uw klanten door niet alleen snel te reageren, maar het product te veranderen. Alstublieft, alstublieft.
We hebben allemaal dezelfde moeizame ervaring gehad als je uren aan de telefoon zat, of het nu met je bank, een verzekeringsmaatschappij of een luchtvaartmaatschappij was, om de hulp te krijgen die je nodig hebt. Erger nog, je zou te maken kunnen hebben met een robot die zegt "druk 5 voor meer opties".
Klantenservice van bedrijfsreuzen is notoir frustrerend en als klein bedrijf heeft u hier het grote voordeel. Uw werknemers zijn niet alleen toegankelijker voor klanten, ze staan ook dicht bij het product, waardoor hun klantenzorg oprechter en inzichtelijker wordt.
En aangezien klanten de beste marketingtool van een bedrijf zijn geworden, is de impact van de klantenservice van hoge kwaliteit onmetelijk.
4. Distribueer uw bedrijf onder het merk van een gigant via partnerschappen.
Dat klopt - reuzen kunnen je vrienden zijn. Hoewel een directe concurrent misschien niet geschikt is, kan een andere gigant die baat zou hebben bij het gebruik van uw diensten een goede kandidaat zijn voor een partnerschap. Grotere bedrijven die buiten uw directe sector liggen, zijn uw beste gok, omdat ze het op prijs stellen om tijd en moeite te spenderen aan het bouwen van het product zelf, vooral als ze geen bestaande expertise in het veld hebben.
Ze profiteren van het uitbreiden van hun aanbod met uw services en u kunt profiteren van het brede bereik van de gigantische industrie.
5. Ten slotte, het belangrijkste element van allemaal - een uitstekend product naar voren gebracht.
Natuurlijk heeft het geen zin om te concurreren op een grote, drukke markt (of welke markt dan ook), als je geen uitstekend product aanbiedt waar mensen van houden. Het product is het DNA van uw bedrijf en u kunt stap 1 - 4 niet volgen zonder het te beheersen.
Uiteindelijk hoeft u niet in paniek te raken als een marktleider zich voegt in uw speelveld. En als u overweegt een bedrijf te starten, wees dan niet ontmoedigd als een groot aantal andere bedrijven al een soortgelijke service aanbiedt. Als u uw eigen niche maakt, zal er ruimte zijn voor uw bedrijf om te groeien.
Je moet nog steeds kijken voordat je springt en je onderzoek doen naar hoe je kunt opvallen, maar inspelen op je sterke punten en een verzadigde markt je ideeën niet laten verstikken.
Big Versus Small Business Photo via Shutterstock
8 Opmerkingen ▼
