Als een verkoopprofessional gaat je werkgever je zeker beoordelen en je prestaties beoordelen aan de hand van dat ene grote ding: je daadwerkelijke verkoop. Toch is er meer aan de vergelijking dan alleen dat. Een zelfevaluatie is het perfecte moment om uw verkopen en de accounts die u hebt verzameld te bespreken, maar het is ook een moment om uw koers in kaart te brengen en duidelijk te maken waar u in de toekomst naar toe wilt.
Prep-fase
De voorbereiding voor uw zelfbeoordeling moet beginnen lang voordat u daadwerkelijk begint met het schrijven ervan. Het is moeilijk om terug te kijken en alles wat je hebt gedaan en de prestaties die je hebt gemaakt gedurende de beoordelingsperiode te onthouden, zegt Alex Raymond, CEO van Kapta, een in Colorado gevestigd bedrijf dat gespecialiseerd is in managementsoftware voor leidinggevenden. Bewaar een notitieblok of een bestand waarin je aantekeningen kunt maken over je prestaties: grote verkopen die je hebt gedaan, accounts die je hebt verworven tegen alle verwachtingen in enzovoort. Bekijk het vervolgens voordat u uw zelfbeoordeling schrijft.Als u dat nog niet hebt gedaan, bekijkt u uw e-mailgeschiedenis, maandelijkse bestanden, werkkalender of kwartaalrapporten om uw geheugen over uw activiteiten en prestaties op te frissen.
$config[code] not foundTypisch formaat
Bekijk elke vorm of schets die uw bedrijf u geeft voor uw zelfbeoordeling om een idee te krijgen van wat u zou moeten opnemen. Als de beoordeling van uw bedrijf meer vrije vorm heeft, bekijk dan voorbeelden van de formulieren van andere bedrijven om een indruk te krijgen van wat u moet opnemen. Typisch, zelfbeoordelingen omvatten een beschrijving van uw taken, een bespreking van uw prestaties en verkoopcijfers, een sectie die uw uitdagingen of uw zwakheden bespreekt, en een gedeelte dat zich richt op uw doelen en waar u graag naartoe wilt.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingEerlijke evaluatie van prestaties
Gebruik in de eerste sectie de STAR-methode - Situatie, Taak, Actie en Resultaat - om uw prestaties en opmerkelijke activiteiten, zowel positieve als negatieve, uit te leggen. Beschrijf de situatie, inclusief de zorgen of uitdagingen van de klant, de taken die u moest uitvoeren om die klant te tekenen of aan zijn behoeften te voldoen, de specifieke acties in verband met die taak en de resultaten van uw werk. In termen van verkoop kunnen die "resultaten" uw verkoopcijfers omvatten of bijvoorbeeld het aantal klanten dat u nu hebt. Als u al grafieken of diagrammen hebt gemaakt die stijgingen in de verkoop bijhouden, kan het geen kwaad om ze op te nemen. Gebruik ook dezelfde STAR-methode om een uitdagende situatie of zwakte waarmee u te maken kreeg te beschrijven, maar voorkom dat dit de focus wordt van uw beoordeling. Beschrijf in het gedeelte 'resultaten' hoe je nu aan het werken bent om de situatie te verhelpen - en zo een negatieve situatie op een positieve manier in te kaderen.
Eindig met doelen
Gebruik deze mogelijkheid om je ambities en doelen met je baas te delen. Stel een nieuw verkoopdoel in op basis van wat u in de afgelopen periode hebt bereikt. Als u uw klantenlijst met 5 procent hebt verhoogd, stelt u een doel in om het bijvoorbeeld met een of twee punten te verhogen. Omdat je de aandacht van je baas hebt, kun je deze gelegenheid ook gebruiken om dingen te vragen die je misschien nodig hebt om dat doel te bereiken, zoals een parttime ondersteunend personeelslid of toegang tot premium klantcontactinformatie, bijvoorbeeld. Deel ook alle carrièredoelen die u heeft, zoals een promotie tot salesmanager, en vraag uw werkgevers om suggesties of hulp om er te komen.
