Als u een bedrijfseigenaar bent, moet u klaarstaan om de elevator pitch van uw bedrijf in een oogwenk af te leveren, maar kan dit ooit contraproductief zijn? Het probleem is dat een elevator-pitch te vaak meer als een opwinding in een lange monoloog lijkt met gedetailleerde beschrijvingen van elk product en elke service die uw bedrijf biedt en waarom elk verbazingwekkend is. We zijn allemaal aan het andere eind van dit soort pitch geweest en als gevolg daarvan hebben we persoonlijke exit-strategieën ontwikkeld. De meest effectieve die ik heb gevonden, is in de verte kijken en iemand identificeren die ik nodig heb om hallo te zeggen en snel verder te gaan.
$config[code] not foundElevator Pitch Tips
De volgende zeven gewoonten helpen u overbelasting van de elevatorhoogte te voorkomen:
Denk aan je visie. Waarom ben je begonnen met je bedrijf en waar ben je erg enthousiast over? Als u uw "waarom" niet kent, zal het heel moeilijk zijn om iemand anders te motiveren enthousiast te worden over uw bedrijf. En als geld uw belangrijkste drijfveer is, zal uw pitch overkomen als een verkooppraatje. Denk aan de laatste keer dat je aan de ontvangende kant van dit type veld stond. Hoe ontvankelijk was u?
Maak kennis met uw ideale klant. In plaats van aan je elevator pitch te denken als een one size fits all, probeer je de enige persoon voor te stellen die perfect past bij wat je aanbiedt. Wie zijn zij? Waar geven ze om? Wat is hun pijnpunt? Wanneer u uw ideale cliënt begrijpt en wat hen motiveert, krijgt u inzicht en empathie voor hen waardoor het gemakkelijker wordt om ze te identificeren. Dus als je merkt dat je tegen die ideale cliënt aan het praten bent, zal jouw pitch aanvoelen als precies wat ze zochten.
Begrijp uw waardevoorstel. Wat maakt jouw bedrijf uniek? Ben jij de Uber van koekjesdeeg? De Martha Stewart van auto-onderdelen? Als je eenmaal je waardepropositie begrijpt, omhels het en bezit het.
Ga op je gemak met afwijzing. Het doel van een geweldige elevator pitch is om je ideale klant te identificeren, dus als je pitch geen verbinding maakt met de luisteraar, beschouw het dan als een geschenk. Je hebt jezelf weken of misschien zelfs maanden lang gespaard, op zoek naar de verkeerde klant die te beleefd is om je te vertellen dat ze niet willen wat je te bieden hebt.
Houd het kort en houd het echt. In onze 24/7 sociale mediacultuur is één minuut te lang voor een elevator-pitch dus houd het 30 seconden en laat elk vakjargon of acroniemen weg. Gebruik echte taal die iemand vertelt wat je doet op een manier die zijn nieuwsgierigheid prikkelt, zodat ze meer willen weten. Als je een lege blik hebt, ga je terug naar # 4.
Zie je pitch als het begin van een gesprek. Wanneer u verbonden bent met een potentiële klant, zullen ze zichtbaar knikken en vragen gaan stellen. Dit is echt een goede zaak!
Praktijk! Het is normaal dat een nieuwe toonhoogte in het begin ongemakkelijk voelt, dus de sleutel is om het te oefenen totdat het natuurlijk en zinvol voor je aanvoelt. Adem dan en lach. Je elevator-pitch komt veel beter over wanneer je ontspannen bent.
Ik heb een decennium lang mijn elevator pitch bewerkt en daarom lijkt het nu een tweede natuur om de vraag te beantwoorden, wat doe je? met: "Ik breng het gezichtsvermogen in overeenstemming met relevant berichtenverkeer dat door het geluid snijdt." Als ik u niet bij de loer houd, glimlach ik en vraag ik wat u doet. Immers, iemand die ik ken, zou op zoek kunnen zijn naar datgene wat uw bedrijf aanbiedt.
Liftknoppen Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
