Een carrière als onafhankelijke consultant biedt u flexibiliteit bij het werken op het gebied van uw expertise - en met de overvloed aan bedrijven die consultancydiensten nodig hebben, zult u waarschijnlijk uw rooster vol houden. Misschien heb je je geld betaald, vaardigheden bijgeschaafd in een zakelijke omgeving, of bezit je een uniek talent dat begeerd is door een moderne marktplaats. Hoe dan ook, het opbouwen van een solide klantenkring en een lucratief adviesbedrijf kost tijd en onwrikbare inspanningen. Verfijning van de kenmerken van een kwaliteitsconsulent helpt u terugkerende klanten te ontwikkelen en nieuwe klanten aan te trekken.
$config[code] not foundUw bedrijf starten
Verzamel uw branchecontacten. Begin met voormalige werkgevers met wie u een goed rapport hebt. Voer vervolgens een online zoekopdracht uit naar belangrijke invloedrijke personen in uw branche.
Ontwikkel een mission statement en pitch voor je huidige consultancyservices. Stel een gedrukte, elektronische brochure en / of website samen die uw services benadrukt en toelicht.
Pitch potentiële klanten via e-mail of telefoon. Pas elke toonhoogte aan aan de potentiële behoeften van uw contactpersoon. Zorg ervoor dat u uw brochure of een link naar uw website bijvoegt.
Land je eerste optreden en voltooi je taken op professionele wijze. Zoek constant naar een hoek om met elke klant te blijven werken.
Ontwikkel uw portfolio - en zorg ervoor dat u voortdurend nieuwe klanten bereikt.Hoe meer ijzers je in het vuur hebt, des te meer werk komt er op je pad.
Fijnafstemming van uw vaardigheden
Word een goede luisteraar. Sta de cliënt toe om volledig hun behoeften en wensen te tonen alvorens uw tactiek te onthullen. Solide luistervaardigheden kunnen het giswerk verminderen of elimineren - en u kunt taken stroomlijnen om precies datgene te leveren wat de klant nodig heeft.
Bevordert grassroots relaties. Toekomstige zaken zijn sterk afhankelijk van mond-tot-mondreclame. Het ontwikkelen van professionele relaties helpt bij het cultiveren van verwijzingen en krijgt je levenslange bondgenoten.
Leer samenwerkingstechnieken die productief en toch bescheiden zijn. Onthoud dat de medewerkers van een klant zich misschien geïntimideerd voelen door hulp van buitenaf. Het benaderen van vergaderingen als een medewerker, in plaats van een dictator, levert je punten op.
Wees objectief. Verzamel informatie vanuit meerdere perspectieven en ontcijfer deze terwijl u verder gaat met de strategie.
Bestudeer het grote geheel en anticipeer altijd op de volgende zet van een klant. Het kunnen beantwoorden van vragen voordat een klant ze vraagt en het voorspellen van bedrijfspaden voordat ze zich voordoen valideert je vaardigheden als expert.
Tip
Freelance werk is altijd een verkoopspel. Zorg ervoor dat je elke dag tijd besteedt aan onderzoek naar potentiële leads en nieuwe klanten.
Een effectieve consultant worden kost tijd en ervaring. Elk project leert je nieuwe strategieën voor succes.
Waarschuwing
Soms wordt de relatie klant-consultant zuur. Weet hoe u een contract juridisch kunt verbreken als de klant meer wordt dan u aankan - en altijd eerst uw verplichtingen nakomt.
