The 59 Commandments of Business Networking

Zakelijk netwerken is een van de meest effectieve marketing- en prospectietools die u kunt gebruiken om uw bedrijf te laten groeien.

Natuurlijk kan dit ten onrechte niet schadelijk zijn voor uw bedrijf.

Mensen moeten je vertrouwen voordat ze zaken met je doen of je doorverwijzen. Hoe kun je ervoor zorgen dat je jezelf presenteert als iemand die betrouwbaar is? Het opvolgen van de onderstaande geboden van zakelijke netwerken is een goed begin.

$config[code] not found

Geboden voor zakelijke netwerken

Netwerken bij evenementen

Er zijn verschillende aspecten van dit soort bedrijfsnetwerken, van voorbereiding tot opvolging en alles daartussenin:

Bepaal waar je naartoe moet gaan. Alle locaties zijn niet geschikt voor alle mensen. Je bent het aan jezelf verplicht om je onderzoek te doen en de locaties te vinden die zinvol zijn voor je bedrijf.
Maak een beslissing over welke organisaties. Bepaal welke u moet aansluiten en degene die u niet hoeft aan te sluiten om waarde te halen uit de gebeurtenissen. Is het bijvoorbeeld logisch om lid te worden van een lokale kamer van koophandel, of gewoon naar de evenementen te gaan die interessant klinken en waarschijnlijk ook mensen bevatten die je zou moeten ontmoeten?
Registreer u voor het evenement en plan het in als een zakelijke bijeenkomst. Veel mensen melden zich niet aan voor evenementen of tekenen zich hiervoor in en vergeten vervolgens te gaan.
Bepaal hoe vaak u moet netwerken. Hoe vaak moet u netwerken in een bepaalde week, maand of kwartaal? Dit zal je helpen te bepalen waar je naartoe moet gaan.
Ontwikkel open vragen. U kunt deze gebruiken om een gesprek te activeren. Probeer unieke vragen te vinden. Vraag niet dezelfde oude "dus wat doe je" vraag als je het kan helpen.
Woon evenementen bij met een plan. Probeer altijd iets nieuws te leren. Dit voorkomt dat u te veel over uzelf en uw bedrijf praat.
Bereid jezelf fysiek en mentaal voor op het evenement. Draag op de juiste manier. Neem visitekaartjes mee. Schakel uw telefoon uit of laat hem trillen. (Ik maak geen grapje!)
Vergeet niet om te mengen. Ga je met iemand? Als dat zo is, split je op zodra je bij het evenement bent.
Verkrijg de lay van het land. Als je aankomt, ga je opzij. Haal diep adem en scan de kamer. Dit geeft je de kans om te hergroeperen en je te concentreren voordat je iemand benadert.
Ga niet meteen zitten. Wacht tot het programma begint. Als er geen programma is, kun je gaan zitten als je verbinding hebt gemaakt met iemand.
Probeer bij vreemden te zitten. Dit is geen tijd om vast te houden aan mensen die je kent.
Wees een goede Samaritaan. Zit er iemand alleen? Ga naar hen en stel jezelf voor. Je zult hun leven redden! Ze zijn alleen en nerveus. Je kunt ze zelfs meenemen om te mengen en met anderen te vermengen.
Geef uw visitekaartje niet aan iedereen die u ontmoet. Geef het liever aan iedereen die erom vraagt.
Krijg het visitekaartje van iedereen die je ontmoet.
Heb een stevige (maar niet moordende) handdruk. Uw handdruk is een belangrijke indicator van uw zelfvertrouwen. Dus bedenk wat je handdruk zegt tegen degenen die je ontmoet.
Wees aanwezig - altijd. Wanneer je met iemand praat, kijk ze dan in de ogen en let echt op wat ze zeggen. U kunt er iets over leren dat u vertelt of u hen kunt helpen. Het is ook de enige manier om te bepalen of je ze moet blijven leren kennen nadat het evenement voorbij is.
Kijk niet in de kamer rond. En kijk niet over iemands schouder als je met ze praat. Het is onbeleefd. Je laat ze weten dat je niet echt geïnteresseerd bent in hen.
Neem geen telefoontjes. Als je een telefoontje verwacht of een situatie hebt die je aandacht nodig heeft, laat de persoon met wie je praat weten dat er een mogelijkheid is om je te verontschuldigen.
Neem de nodige telefoontjes privé. Verlaat de kamer en ga naar een rustige plek. Het maakt je niet belangrijk als je opneemt in de kamer. Het maakt je onbeleefd, dom, onbeleefd, arrogant … kies maar!
Schakel beleefd uit. Hoe kom je beleefd van iemand af? Er zijn een paar tactieken. Je kunt ze vertellen dat je hun tijd niet wilt monopoliseren. Je kunt ze vertellen dat je iemand ziet met wie je moet praten. Je kunt je excuseren om naar het toilet te gaan. U kunt vertellen dat u graag mensen wilt blijven ontmoeten.
Volg geen follow-up via e-mail. De enige uitzondering zou zijn als u hier uitdrukkelijk om is gevraagd.
Stuur tenminste een briefje.
Pitch niet te vroeg. Eerlijk gezegd, "pitch" helemaal niet. Wanneer u relaties opbouwt, wordt het voor u en de ander duidelijk wanneer het zinvol is om zaken met elkaar te doen. Denk eraan, zakelijk netwerken gaat over relaties - niet verkopen.
Meld mensen niet aan voor uw nieuwsbrief. Zorg ervoor dat je hun uitdrukkelijke toestemming krijgt voordat je ze op een willekeurige lijst plaatst.
Ga er niet vanuit. Alleen omdat u iemand hebt ontmoet, krijgt u geen licentie om een verwijzing van hen te ontvangen, deze als een middel te gebruiken of uw promotie- en verkoopmateriaal aan hen te geven.
Vergissen. Maar maak het aan de kant van goede manieren en de gouden regel.

$config[code] not found

Referral Groups

Referentiegroepen werken het beste om uw bedrijf te laten groeien wanneer u hen benadert met het idee wat u de groep en haar leden kunt bieden. Hier zijn enkele geboden om te overwegen:

Focus op geven. Netwerkers krijgen geen verwijzingen totdat mensen ze vertrouwen. En ze worden niet vertrouwd totdat ze al een tijdje kwaliteitsreferenties hebben gegeven.
Kom regelmatig en op tijd opdagen. Wanneer je te laat en / of niet vaak opdaagt, stuur je een bericht naar je medegroepleden: je vertelt hen dat je alleen om jezelf geeft, omdat je geen tijd neemt om meer te weten te komen over hun behoeften. Je laat ze zien hoe je omgaat met zakelijke bijeenkomsten en relaties. Waarom zouden ze je vertrouwen bij hun klanten? Hoe kunnen ze er zeker van zijn dat je ze goed behandelt?
Kom voorbereid. Een specifieke lijst van verwijzingsbehoeften hebben. Hoe specifieker u bent, hoe meer verwijzingen u ontvangt.
Vraag altijd wat je nodig hebt. Je bent nooit zo druk dat je niet meer prospects nodig hebt in onze pijplijn. Als je niet de hele tijd vraagt, loop je het risico om naar een plek te gaan waar je het nooit vraagt. Als je denkt dat het een paar weken voordat je in staat bent om bij die verwijzingen te komen, laat het de leden dan weten. Het is prima om te vragen wanneer je informatie ontvangt.
Focus op de groep. Zorg er opnieuw voor dat je echt luistert naar de behoeften van de groepsleden. Speel niet met uw telefoon of beantwoord geen e-mails terwijl anderen praten. Luister echt en bedenk hoe je hen kunt helpen.
Ontmoet de leden individueel. Doe dit tussen vergaderingen zodat je ze beter leert kennen.
Geen vooruitzicht onder groepsleden. Je richt je niet op je groepsgenoten wanneer je persoonlijke gesprekken met hen hebt. Je probeert simpelweg verbindingen te leggen.
Verwacht niet te krijgen voordat je geeft.
Verwacht niet meteen te ontvangen. Het kost tijd om die relaties met groepsleden op te bouwen, zodat u ze vertrouwt en zij u vertrouwen.
Beschouw de andere groepsleden als middelen voor u en uw contacten. Wanneer u weet hoe zij zaken doen en u ze vertrouwt, kunt u ze als middelen gebruiken wanneer mensen melding maken van behoeften die groepsleden kunnen oplossen. Dit kan u verheffen in de ogen van uw contacten, prospects en klanten.
Geef kwaliteit verwijzingen en leads. Ik kende een man die een verwijzing opstelde en "Gebruik mijn naam" niet op het blad zette. Dat is niet nuttig. Ik heb ook een situatie gezien waarin iemand een doorverwijzing gaf maar later de scheidsrechter opriep en zei: "Noem die persoon niet." Dat is niet nuttig! Geef geen afval. Het is beter om helemaal niet te geven.
Informeer eerst bij uw klanten, contacten en relaties. Staat u open voor uw namen en contactgegevens aan uw groepsleden? Een van de ergste dingen die kunnen gebeuren, is dat u een groepslid doorverwijst naar een cliënt, alleen om de klant boos te maken.
Opvolgen! Als iemand je een verwijzing geeft, behandel hem dan als goud. Je wilt er zeker van zijn dat je het meteen opneemt. Stel je voor hoe je de ander het gevoel geeft dat hij je doorverwijst naar iemand en je niet tijdig opvolgt. Het maakt ze niet dat ze je opnieuw willen doorverwijzen. Het kost tijd om relaties op te bouwen met de mensen in uw verwijzingsgroep. Vernietig dat vertrouwen niet door een verwijzing niet serieus te nemen.

Sociaal netwerken

Net als bij evenementennetwerken, heeft online sociaal netwerken richtlijnen die u moet volgen als u deelneemt:

Bepaal wie je wilt zijn. Natuurlijk zou jij jezelf moeten zijn! Wat ik bedoel is dat voordat je iets zegt in je nieuwsfeed of in een discussie, zorg ervoor dat het in kaart brengt hoe je wilt dat anderen je kennen.
Spam niet. Niemand houdt van spam en dat omvat pitch-berichten op sociale netwerken. Gebruik de platforms als een manier om relaties te blijven opbouwen en uw netwerk uit te breiden. Irritante mensen helpen je niet om dat te bereiken.
Beperk de zelfpromotie. Je kunt mensen laten weten wat je van plan bent, zolang dat niet je enige gespreksonderwerp is. Als het op Facebook aankomt, moet u alleen bedrijfsgerelateerde berichten op uw bedrijfspagina plaatsen. Uw profiel is uw persoonlijke pagina en als u te veel over uw bedrijf schrijft, ziet u mogelijk dat mensen u blokkeren.
Informatie delen. Mensen houden ervan om dingen te leren. Gebruik sociale netwerken als een manier om relevante informatie met andere mensen te delen. Wanneer u uw expertise deelt op LinkedIn, Facebook, Twitter en meer, toont u uw relevantie en positioneert u zich als een materiedeskundige. Google zal je hiervoor belonen en dat helpt je om meer bekendheid te krijgen.
Vertel mensen waarom u verbinding met hen wilt maken. Gebruik het standaard verbindingsscript niet als u het kunt helpen. Als ze niet je beste vrienden zijn, wil je ze een reden geven om je verbindingsverzoek te accepteren.
Deelnemen. Je zult eruit komen wat je erin stopt. Dat betekent dat je moet beginnen en deelnemen aan discussies, retweeten van berichten die je leuk vindt, reageren op berichten en berichten delen.
Ga er niet vanuit. Nogmaals, verbonden zijn met iemand geeft je geen toestemming om te pitchen. Doe het niet.
Verklaar alle verzoeken om een introductie. Wil je een introductie? Als je dat via een van je contacten zoekt, moet je uitleggen waarom je het wilt.
Behandel uw online verbindingen als waardevol. Uw online verbindingen zijn net zo waardevol als uw offline verbindingen. Dus vergeet dat niet.
Neem de tijd om ze te leren kennen. Wanneer je een gesprek met iemand aangaat, deel uitmaakt van een groep met hen of iets leest dat ze hebben geschreven, vraag hen dan om rechtstreeks contact te maken. Bouw dan de relatie op. Onthoud dat het opbouwen van een relatie ook betekent dat u de andere persoon, zijn bedrijf en zijn behoeften leert kennen.
Besteed aandacht aan het gebabbel. Sociaal netwerken is net als persoonlijk netwerken. Je wilt het benaderen als een manier om dingen te leren. Als je aandacht besteedt aan het geklets, de gebeurtenissen, groepen en gesprekken, leer je ontzettend veel over de mensen in je netwerk. Je leert ook over mensen met wie je verbonden moet zijn.
Niet verkopen. Dit gaat samen met spamming en zelfpromotie. Klinkt bekend, toch? Natuurlijk doet het. Dat komt omdat sociaal netwerken niets te maken heeft met verkopen. Het heeft alles te maken met het opbouwen van relaties, zodat u uw bedrijf kunt laten groeien.
Voel je niet verplicht. U kunt beslissingen nemen over met wie u op verschillende platforms verbinding maakt. Wees gewoon consistent. Als je besluit dat je niet op Facebook verbonden wilt zijn met zakenrelaties, doe dat dan niet. Als iemand die u niet kent, om een verbinding met u vraagt, bent u niet verplicht om contact met hem op te nemen.
Wees zo behulpzaam als je kunt. Telkens wanneer u mensen kunt verbinden of iemand met een vraag kunt helpen, moet u erin springen en het doen.
Laat hen weten dat je echt bent. Verberg je niet achter een persona. Vergeet niet dat mensen zaken doen met mensen die ze vertrouwen. Je moet jezelf zijn om ervoor te zorgen dat mensen je leren kennen.
Gebruik uw foto als een profielfoto. Niemand doet zaken met een avatar. En zorg ervoor dat de afbeelding de juiste soort is voor het platform. Op LinkedIn zou je een professionele foto moeten gebruiken als een headshot. Op Facebook moet je je logo gebruiken op je bedrijfspagina. Op je persoonlijke pagina kun je alles gebruiken omdat het persoonlijk is. Op Twitter is een logo logisch.
Voer privégesprekken niet privé. Gebruik gezond verstand en gezond verstand en neem privé contact op met mensen als u een persoonlijk gesprek wilt voeren.
Ga naar evenementen - waar mogelijk. Wanneer een online groep waarin u zich bevindt een persoonlijke functie heeft, gaat u er naar toe. Maak kennis met de mensen met wie u contact hebt gehad. Het helpt om de relatie op te bouwen. Onthoud dat je nog steeds een relatie opbouwt wanneer je van aangezicht tot aangezicht bent.
Stel een vergadering voor. Wanneer u contact maakt met iemand via sociale netwerken, volgt u een follow-up en stelt u een vergadering voor. De vergadering kan telefonisch Skype zijn of persoonlijk, afhankelijk van de geografische locatie. Laat je fysieke afstand niet in de weg lopen. In deze tijd hoeft het geen afschrikmiddel te zijn voor het aangaan van een zakelijke relatie.
Wees benaderbaar. Ik krijg niet de kans om je te kennen en vind je leuk als je afstandelijk bent. Niemand is zo speciaal dat ze onaantastbaar zijn. Trouwens, wie zou een relatie met iemand op afstand willen opbouwen?

Hoewel verhoogde verkoop het einddoel is, moet u niet deelnemen aan zakelijke netwerken om te verkopen. Zoek en ontwikkel relaties met mensen die u kunt helpen en die u kunnen helpen.

Wanneer we ons losmaken van de nadruk die we hebben op de verkoop, we verbeteren feitelijk ons vermogen om relaties op te bouwen. De verkoop zal vanzelfsprekend van daar komen.

Netwerken Foto via Shutterstock

19 Opmerkingen ▼