Er zijn veelvoorkomende redenen waarom ze niet zouden kopen, en deze moeten worden behandeld in uw marketing- en verkoopmateriaal, met financiering, in R & D door uw aanbod te veranderen en met verkooptraining.
Er zijn duizenden "aangepaste" redenen om niet te kopen; het lijkt erop dat elke individuele klant een nieuwe heeft.
Deze kunnen alleen worden ontdekt en behandeld met een bekwame verkoper die naar hen op zoek is en ernaar luistert, en de juiste vragen stelt om ze naar buiten te brengen, zodat ze vakkundig kunnen worden aangepakt. Ingeblikte presentaties kunnen ze missen.
Hoe goed zijn uw verkopers in het onthullen van "redenen om NIET te kopen" en hoe ze ermee om te gaan? Mijn gok is dat als ze niet zo goed waren, je het niet weet omdat je niet met hen op verkoopgesprekken bent - en dat is een probleem.
