Hoe een actieplan voor een verkooptaak ​​te schrijven

Wanneer u in de verkoop werkt - of eigenlijk in enige bedrijfscapaciteit - is een takenlijst niet altijd de beste manier om dingen voor elkaar te krijgen. In plaats van een lijst die voortdurend evolueert, loont het om nog meer strategisch te worden door een verkoopactieplan te maken. Zie het als een lange-takenlijst die alle stappen beschrijft die u moet nemen en de taken die u in de komende weken of maanden moet voltooien.

$config[code] not found

Definieer uw doelen

Voordat je een plan kunt maken, moet je weten wat je wilt. Zelf of met de rest van je verkoopteam bedenk een reeks doelen die je gedurende een bepaalde periode wilt bereiken. Stel bij voorkeur niet meer dan drie belangrijke doelen in voor elke periode van drie maanden, stelt John Doerr, co-president van het verkoopadviesbureau Rain Group.

Voel het doel

Uw doelen kunnen zijn om een ​​bepaald aantal nieuwe klanten te krijgen, om een ​​bepaald aantal eenheden te verkopen of om de omzet met een bepaald percentage te verhogen - maar wat ze ook zijn, gebruik het 'SMART'-model om ze in te stellen: stel het in "specifieke" doelen die geen vage uitspraken bevatten; zorg ervoor dat ze "meetbaar" zijn - wat als je verkoopcijfers bijhoudt, gemakkelijk kan zijn; zorg er ook voor dat je doelen "haalbaar" en "realistisch" zijn gezien je omstandigheden. Geef ten slotte een datum op waarmee u elk behaald doel wilt bereiken, waarbij u aandacht besteedt aan het 'tijdsgebonden' element van SMART-doelinstelling.

Video van de dag

Gebracht door jou, geboren door Sapling

Voeg stappen toe aan de kalender

Nu komt het echte vlees van de actieplanning. Met de gedefinieerde doelen, voegt u taken toe aan uw agenda die u zullen helpen om die doelen te bereiken. Als u bijvoorbeeld een bepaald bedrag aan inkomsten wilt verdienen op een specifieke datum, breek die inkomsten dan in wekelijkse en maandelijkse doelen. Voeg elke week van de kalender taken toe die u moet voltooien om aan die doelen te voldoen. Als, aan de andere kant, het uw doel is om uw leads met een bepaald aantal te verhogen, verlaagt u dat aantal opnieuw in een dagelijks, wekelijks of maandelijks bedrag en voegt u de doelen toe aan uw agenda. Noteer, naast het noteren van de nodige stappen, ook de verkoopteamleden die verantwoordelijk zijn voor elke taak, evenals alle materialen of financiële middelen die u nodig hebt om elke stap te voltooien.

Review tijdens en na

Bekijk aan het begin van elke week wat er in het actieplan staat, zodat u materiaal kunt verzamelen, kleine contant geld kunt krijgen of uw mooiste pak kunt krijgen ter voorbereiding op een grote ontmoeting met klanten. Voer ook een beoordeling uit wanneer elke doelperiode ten einde loopt. Stel uzelf - en uw team - de vraag wat goed werkte en welke onderdelen van het plan tekortschoten en hoe de tijd van de mensen beter had kunnen worden gebruikt, zodat u een nog beter verkoopactieplan voor de volgende doelperiode kunt bedenken.