Een commercieel vertegenwoordiger is iemand die probeert een product of dienst voor een bedrijf te verkopen. Commerciële verkopers worden vaak beschouwd als de belangrijkste werknemers in hun respectievelijke activiteiten, omdat hun succes de winstgevendheid bepaalt. Ze werken in elke branche in een of andere vorm en werken vaak in opdracht, ontvangen een basissalaris en een percentage van wat er wordt verkocht.
$config[code] not foundBasics
Commerciële verkoopvertegenwoordigers krijgen meestal een toegewezen territorium toegewezen door een supervisor en hebben bijna altijd pitches of hoeken wanneer ze een klant ontmoeten. Sommige verkopers werken op kantoor via telefoons, terwijl anderen verkoopgesprekken te voet maken. Hoe dan ook, het is hun taak om klanten ervan te overtuigen dat hun product of dienst beter is dan dat van de concurrentie. Soms bieden ze zelfs een demonstratie van wat ze verkopen. Commerciële verkopers kunnen lange en oneven uren werken, inclusief 's avonds en in het weekend, om contact te maken met klanten wanneer dit handig is voor de klant.
Vaardigheden
Commerciële vertegenwoordigers moeten georganiseerd, presentabel, professioneel, flexibel, gedreven en energiek zijn. Ze moeten te allen tijde vriendelijk zijn en een klant helpen zich op zijn gemak te voelen. En ongeacht de branche, moeten verkopers over standaard computervaardigheden beschikken, omdat veel van hun accounts worden bijgehouden en opgeslagen via verkoopgerelateerde software. Omdat hun baan draait om aantallen, moeten commerciële verkopers bijna altijd fatsoenlijke wiskundigen zijn. Meestal moeten ze deskundige communicatoren zijn die een goed begrip hebben van hun producten, samen met een goed begrip van wat de concurrentie doet.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingAchtergrond
Vereisten om een commercieel vertegenwoordiger te worden, variëren sterk van branche. De meesten hebben minstens een middelbare schooldiploma of het equivalent daarvan. Anderen moeten een associate of een bachelor's degree hebben behaald met een focus op cursussen in marketing, reclame, business en communicatie. Wie op zoek is naar vooruitgang, hoeft echter meestal alleen zichzelf te bewijzen door succes te hebben en inkomsten te genereren voor het bedrijf.
vooruitzichten
Het is moeilijk om vast te stellen welke kansen er zullen zijn voor commerciële verkoopvertegenwoordigers, simpelweg omdat de branche zo breed is. Maar zolang bedrijven producten en diensten blijven produceren, zullen ze iemand nodig hebben om ze te verkopen. Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics (BLS) zullen de banen voor verkopers in de groothandel en de verwerkende industrie naar verwachting met 7 procent toenemen van 2008 tot 2018, waarbij die in de detailhandel waarschijnlijk iets meer zullen groeien dan die van 8 procent.
verdiensten
Omdat commerciële verkoopmedewerkers normaal gesproken in opdracht werken, is het vaak aan hen om te bepalen hoeveel ze verdienen. Volgens PayScale verdienden verkopers in 2010 een waarde van $ 27.000 tot bijna $ 64.000. Ook meldde de BLS dat verkopers in de ontwerpindustrie voor computersystemen in 2008 een mediane jaarsalaris van $ 80,060 verdienden.
