Hier in de Verenigde Staten raken we zo gefocust op ons eigen land dat winst voor de rest van de wereld vaak als een verlies voor de Verenigde Staten wordt gepresenteerd. We horen het de hele tijd:
$config[code] not foundWe verliezen hier banen terwijl een ander land wint.
Of …
Bedrijven groeien in andere landen, dus ze moeten hier krimpen.
Maar sommige Amerikaanse bedrijven zien groei in de rest van de wereld als een enorme kans. Dit omvat kleine bedrijven die nooit eerder zaken deden buiten een beperkt geografisch gebied.
Ze haasten zich om in andere landen uit te breiden, volgens één bron.
Onlangs had ik de kans om Larry Harding, oprichter en president van High Street Partners, te interviewen.
Zijn bedrijf helpt bedrijven met de strategische en praktische aspecten van het opzetten van activiteiten in andere landen. Hij meldt dat zijn bedrijf en andere professionele dienstverleners die bedrijven helpen bij wereldwijde expansie "nog nooit zo snel zaken hebben gezien."
Volgens Harding is de wereldwijde uitdijingsgebrek te wijten aan 3 factoren:
- Zwakke dollar - De val van de dollar maakt Amerikaanse bedrijven aantrekkelijk. Amerikaanse bedrijven worden "getrokken" in het buitenland. "Neem het voorbeeld van een Amerikaans architectenbureau. Tegenwoordig zijn hun prijzen mogelijk 20% goedkoper in het buitenland ", aldus Harding. Ze gaan na het werk op overzeese markten en eindigen met het openen van kantoren in andere landen wanneer ze grote projecten krijgen toegewezen. Zelfs met de kosten van het openen van een kantoor en het inhuren van lokale hulp, is het nog steeds winstgevend voor het Amerikaanse architectenbureau.
- Groeiende markten - China en delen van het Midden-Oosten, onder andere, "hebben een hoop geld en zijn gek op uitbouwen van hun infrastructuur", zegt Harding. Er wordt enorm veel gebouwd, wat leidt tot kansen in de bouw, architectuur, telecommunicatie, zwaar materieel, technologie, financiën en een breed scala aan gerelateerde producten en diensten die worden gebruikt in bouwprojecten of als resultaat van nieuwbouw. De groeiende middenklasse in China en andere plaatsen stimuleert ook de vraag naar consumptiegoederen zoals wasmachines, fietsen en pleziervaartuigen. Een voorbeeld van een mogelijkheid voor een klein Amerikaans bedrijf, zegt hij, zou kunnen zijn dat een toeleverancier van fietsen, of een bedrijf voor bootonderdelen en accessoires, de vraag in boten kan leveren.
- Het effect "Wereld is plat" - Verwijzend naar het boek van Thomas Friedman, De wereld is plat, dit effect betekent dat grensoverschrijdende markten meer open zijn dan ooit tevoren. Het internet, technologie, verbeterd transport en andere factoren stimuleren het zakendoen over de grenzen heen.
Maar het grijpen van een nieuwe kans brengt altijd risico's met zich mee.
Om te beginnen kun je de voordelen van de kans gemakkelijk ontkennen als je de kosten van verkoop aan andere landen uit de hand laat lopen.
Harding zegt dat een veel voorkomende valkuil is dat een Amerikaans bedrijf een deal van miljoen dollar wint en zich in het contract engageert om de "importeur van records" te zijn - niet wetend hoe belangrijk die 3 woorden zijn. Het contract verplicht hen nu om al het papierwerk af te handelen en alle invoerrechten te betalen. Ze verzenden de producten. Dan krijgen ze een onverwachte rekening van $ 135.000, waardoor de winst van de deal wordt aangetast.
Zolang je erop voorbereid bent en dergelijke valkuilen vermijdt, zegt Harding: "de internationale kansen zijn absoluut reëel en mogen niet worden afgedaan."
Lees Larry Harding's 5 tips over wat KMO's (kleine en middelgrote bedrijven) moeten overwegen voordat ze uitbreiden naar andere landen, gemeld door Denise O'Berry via AllBusiness. Het is een snel lezen en geeft u een idee van wat u moet overwegen bij wereldwijde uitbreiding.
En mis mijn eerdere interview met Larry Harding van afgelopen december niet. Daarin bespreekt hij de trend naar kleinere en jongere bedrijven die een fysieke aanwezigheid in het buitenland ontwikkelen.
10 Opmerkingen ▼
