De uitdrukking "slimmer, sneller, goedkoper" klinkt precies zoals elke kleine ondernemer of ondernemer (of manager of leidinggevende) wil in hun bedrijf. We willen allemaal efficiëntie, snelheid en lage kosten, nietwaar?
Slimmer, sneller, goedkoper is ook de naam van het nieuwe boek van David Siteman Garland (boek website hier). De ondertitel "Non-Saai, Fluff-Free strategieën voor marketing en promotie van uw bedrijf" is een beschrijving van wat er in dit boek staat. De auteur gebruikt de uitdrukking "slimmer, sneller, goedkoper", vaak vergeleken in dezelfde zin met de woorden "dumber, trager en duurder" om het verschil te benadrukken tussen marketing van vandaag en traditionele marketingvormen.
$config[code] not found
Regelmatige lezers van Trends voor kleine bedrijven zal de auteur ongetwijfeld herkennen. Hij levert hier een expert. David Siteman Garland trok mijn aandacht met zijn uitbundige vrolijke houding - een houding die dit boek doordringt. Dus ik kon niet wachten om erin te duiken toen hij me een voorschot kopie van zijn boek stuurde.
Inhoud als kern voor uw marketing
Dit is een marketingboek. Maar marketing is een breed onderwerp, dus laat me het voor u verfijnen. Dit boek is sterk gericht op marketing via het creëren van online communities en online content. Hoewel het op enkele plaatsen offline marketing omvat, zoals netwerken bij evenementen, is de meerderheid gericht op de online wereld.
John Battelle, oprichter van het tijdschrift Wired, heeft eens een cruciale opmerking gemaakt toen hij zei dat iedereen "in de mediawereld van vandaag is." Als u verwacht dat uw bedrijf online wordt gevonden en online wordt gestimuleerd via sociale media, moet u inhoud maken en delen. Het is inhoud die wordt geïndexeerd in de zoekmachines die uw prospects en klanten zullen doorzoeken. Het is inhoud die klanten online gebruiken. En het is inhoud die mensen online delen en bespreken. Er is een enorm, nooit eindigend, 24/7/365 gesprek gaande; uw bedrijf moet online deel uitmaken van dat gesprek.
Laat me het je op deze manier vertellen. Vandaag, zonder inhoud, kun je net zo goed gewapend zijn met een kruisboog, maar geen pijlen in je pijlkoker. Je mag richten, maar je zult het moeilijk vinden om je doelwit te raken.
En inhoud is echt waar dit boek over gaat: wanneer het strategieën en technieken bespreekt voor het maken en promoten van online inhoud om uw bedrijf te promoten.
Het grote plaatje
Maar het boek van David verschilt van, laten we zeggen, een how-to-blog of how-to-use-social-media-boek. Ja, je krijgt enkele tips voor het schrijven van succesvolle blogposts online, het maken van effectieve video en het gebruik van Twitter of YouTube. Maar dit is vooral een boek over marketing, dus de nadruk ligt op strategieën en tactieken voor het promoten van inhoud en het gebruiken van inhoud om een gemeenschap van loyale volgers voor uw merk te bouwen.
Dit is een boek dat je altijd weer terugbrengt naar het grote geheel. Met regelmatige tussenpozen dwingt David je om een stap terug te doen en na te denken over je algemene bedrijfsdoelen. In een hoofdstuk over online video zegt hij bijvoorbeeld: "Vergeet viral, focus op functie." Natuurlijk dromen we misschien van een video die viraal gaat en een miljoen keer bekeken wordt. Maar zoals David opmerkt, is de echte waarde van video 'het bieden van inhoud voor een gerichte markt'.
Dat klinkt bedrieglijk eenvoudig - je zou zelfs simplistisch kunnen denken. Maar ik denk dat het een diepgaand punt is waar meer bedrijven aandacht aan moeten besteden. Ik zie dit de hele tijd opkomen bij kleine bedrijven die op een zijspoor raken door pogingen om virale video's of 'link aas'-artikelen te maken. Hoewel ze grappig of belachelijk zijn, krijgen ze mogelijk geen klanten meer. Erger nog, ze kunnen zelfs een afknapper zijn voor serieuze prospects. En ze zijn zeker een misbruik van uw kostbare bedrijfsmiddelen van tijd en geld als ze niet op de hoogte zijn.
Wat ik leuk vond over slimmer, sneller, goedkoper
Ik noemde de uitbundigheid van David - nou, dat komt door in het boek als een cheerleader met een megafoon. Een deel van de reden waarom zijn persoonlijkheid zo goed tot zijn recht komt, is de informele schrijfstijl. Het maakt het boek zeer leesbaar, met zijn me-to-you-stijl in zinnen als deze:
"Hier komt nog een voorbeeld van een hockey (stoppen met kreunen! Hockey is een geweldige metafoor voor het bedrijfsleven … en voor het leven)."
Een ander ding dat ik leuk vond aan dit boek, is het nuchtere advies. Bijvoorbeeld in een sectie over hoeveel tijd u zou moeten uitgeven het creëren van inhoud, zoals blogposts en video's, versus afzet het, David schrijft:
"Uw tijd - en de tijd van een persoon - is eindig. De grootste valkuil hier is om alles te besteden aan het creëren - je zorgen maken over dit woord of dat woord, uren staren naar een schaduw in je video, bezorgd zijn dat het niet perfect is, en andere eindeloze tijdverspillers. Niemand van ons is Shakespeare of Spielberg. Dit betekent niet dat we het creatieproces moeten doorlopen en afval moeten verwijderen. Maar vanuit mijn ervaring en het uitkiezen van de hersens van anderen, moet je minstens zoveel tijd en energie besteden aan marketing en promotie (vandaar dit deel van het boek).
$config[code] not foundDegenen die sterke content hebben gemaakt, schoten vaak omhoog vanwege de 20/80-regel. Twintig procent van je tijd is toegewezen aan de schepping; 80 procent voor promotie, relatie opbouwen, enzovoort. "
Waarom lezen Slimmer, sneller, goedkoper
Inhoud is tegenwoordig fundamenteel voor elke online marketingstrategie. Je moet goed worden in het maken van inhoud. Maar alleen creëren is niet genoeg. U moet goed zijn in het verspreiden van uw inhoud en het starten en betrekken van uw markt in gesprekken. Kortom, uw bedrijf moet een competentie ontwikkelen in het vermarkten van uw inhoud. En daarom zou je moeten lezen Slimmer, sneller, goedkoper.
