Lead scoren. Het is het soort term dat de niet-technische, niet-zakelijke schooltypen onder druk zet. Algoritmen, grafieken en geld - veel geld uitgegeven - kunnen door je hoofd gaan. En om nogmaals vrede te krijgen, overtuig je jezelf: "Ik weet wie mijn leads zijn." Niet waar.
Tenzij je een of andere geest-lees-elixer bezit (als dat het geval is, stuur me dan een e-mail hierover), je kunt niet op magische wijze weten wie je leads zijn. Maar wees niet ontmoedigd! Je hoeft geen MBA-nerd zoals ik te zijn om een basisscore te behalen.
$config[code] not found
Vandaag wil ik graag de leidende scoretrucs van arme mensen bespreken die ik onderweg heb geleerd. Deze tips en trucs kunnen van toepassing zijn op zowat elk bedrijf en zullen u geen dubbeltje kosten.
Verkeer volgen
Eerste dingen eerst. Om leads te scoren, moet je weten wie ze zijn. Ik raad aan om Google Analytics te gebruiken, verreweg het meest uitgebreide en grondige analyseprogramma dat volledig gratis is. (Er zijn echter gratis versies van sommige andere eersteklas services.)
Google Analytics kan u alles vertellen. Wie komt er naar uw website, hun locatie, op welke pagina's ze landen, hoe lang ze daar doorbrengen, de paden die ze via uw website nemen, enz. Er is heel weinig wat u niet kunt achterhalen in Google Analytics. Als u dit (of een ander betaald analyseprogramma) niet uitvoert, voegt u de code nu in.
Je systeem ontwikkelen
Hoewel big business lead scoren super gedetailleerd kan worden, is de waarheid dat je zelf een leadscoringsysteem kunt bedenken dat de slag in de praktijk brengt. Zoek een puntensysteem uit dat werkt voor jouw team.
Misschien krijgen al uw websitebezoekers vijf punten. Voor elke minuut of set van dertig seconden die ze op de bestemmingspagina uitgeven, krijgen ze misschien vijf extra punten. Dan krijgen ze misschien tien punten voor het bekijken van twee productpagina's.
Je snapt het idee. Ik ken je zaken niet, dus ik kan het scoringssysteem niet voor je bedenken. Maar het punt is om gewoon te beginnen. Je leadscoring-aanpak is niet perfect als je voor het eerst begint en dat is goed. Zodra je echter de bal aan het rollen krijgt, zul je al snel uitzoeken welke elementen van je scoresysteem je helpen om je leads nauwkeurig in overweging te nemen en welke onderdelen niet werken.
Zoek naar Trends
Zodra je een systeem hebt, is het tijd om op zoek te gaan naar trends. Heeft u een abnormale hoeveelheid verkeer uit het zuiden van Illinois? Als dat zo is, maakt u PPC-advertenties die op die regio zijn gericht. Misschien is één bestemmingspagina op uw site goed voor 80 procent van het verkeer op uw site. Als dat zo is, doe dan het werk om die pagina echt te laten glanzen.
Misschien is er een scherpe afname in de tijd dat klanten naar uw vierde productpagina gaan. Misschien heb je een soort pop-upaanbieding op die pagina nodig.
Op zoek naar deze trends kan leuk en spannend zijn, maar u moet eerst beginnen met het controleren van uw verkeer. Echter, zodra je dit deel down pat krijgt, ben je klaar om te beginnen met het scoren en koesteren van je leads!
Wat zijn enkele gratis of goedkope leadscoretactieken die je gebruikt?
Arme zakenmanfoto via Shutterstock
3 Reacties ▼
