Wist u dat LinkedIn een van de krachtigste marketinginstrumenten is voor verzekeringsagenten?
Dat klopt, LinkedIn is meer dan een website om te pronken met je werkgeschiedenis en om contact te leggen met andere professionals.
Er is echter een strategie voor effectieve marketing op LinkedIn. Gewoon een profiel hebben is niet genoeg om klanten aan te trekken, maar je bent op de goede weg als je er al een hebt.
$config[code] not foundMet iets minder dan 400 miljoen gebruikers zijn er meer dan genoeg potentiële klanten om uw verzekeringsagentschap bezig te houden. Het enige wat u hoeft te doen is ze te bereiken en dat is precies wat u in dit artikel gaat leren. Hieronder volgen LinkedIn marketingtactieken voor verzekeringsagenten om meer klanten aan te trekken en hun bedrijf te transformeren.
LinkedIn Marketing Tactics
1. Optimaliseer uw profiel
Net als bij Google zijn sociale mediawebsites ook zoekmachines. Uw LinkedIn-profiel moet worden geoptimaliseerd zodat potentiële klanten u gemakkelijk kunnen vinden - net zoals u uw website optimaliseert voor verkeer in zoekmachines.
Het optimaliseren van uw LinkedIn-profiel is eenvoudig. Volg gewoon de onderstaande richtlijnen:
- Upload een professionele profielfoto.
- Neem zoekwoorden op in uw kop.
- Vul elke sectie met gedetailleerde beschrijvingen in.
- Voeg vaardigheden toe en ontvang aanbevelingen voor die vaardigheden.
- Breng uw onderscheidingen, onderscheidingen en certificeringen onder de aandacht.
- Functie professionele lidmaatschappen.
- Neem branding op in uw achtergrondafbeelding.
- Voeg een link toe naar uw website.
Afhankelijk van hoe volledig uw profiel is, duurt dit proces mogelijk 15 minuten tot een uur. Besteed de tijd om het goed te doen en je hoeft er niet meer mee te rotzooien, behalve voor kleine updates.
2. Word lid van LinkedIn Groups
LinkedIn-groepen zijn uitstekend geschikt om te netwerken met andere agenten en om brancheadvies met elkaar te delen.U krijgt misschien niet veel clients uit deze groepen, maar u kunt waardevolle inzichten verkrijgen die u helpen uw bedrijf te verbeteren.
LinkedIn-groepen zijn kleine hubs waar professionals marketingtips delen, trends uit de branche bespreken en fungeren als ondersteunende gemeenschap voor al hun medeleden. Mis niets van een van de beste voordelen die LinkedIn te bieden heeft!
Met deze groepen in je profiel voegt ook geloofwaardigheid toe en maakt je profiel er vollediger uit voor potentiële klanten.
3. Maak inhoud op LinkedIn Publisher
LinkedIn heeft een actieve gemeenschap van uitgevers van inhoud en consumenten waarvan u gratis gebruik kunt maken. Wanneer u een bericht op LinkedIn Publisher maakt, wordt uw bericht automatisch onderdeel van LinkedIn's Pulse-netwerk en ontvangt u uw boodschap voor duizenden (of miljoenen) mensen!
Aan de slag gaan is gemakkelijk en de betrokkenheid is vaak veel hoger dan die van verzekeringsagenten op hun eigen websites. Het enige echte nadeel van LinkedIn Publisher is dat je niet de eigenaar bent van de inhoud. De inhoud wordt ook exclusief op LinkedIn weergegeven.
Om deze reden wilt u uw bedrijfsblog niet volledig verlaten voor LinkedIn Publisher, maar het is zeker een geweldige aanvulling op uw contentmarketingstrategie.
4. Deel inhoud van uw bedrijfsblog
Over het delen van inhoud op LinkedIn gesproken, het bedrijfsvriendelijke netwerk is een van de beste manieren om uw blogcontent te promoten. Als gevolg van de professionele sfeer op LinkedIn, zijn potentiële klanten meer geneigd om zich bezig te houden met uw inhoud op LinkedIn dan elders.
Dat betekent niet dat u uw inhoud niet overal waar mogelijk zou moeten promoten, omdat uw specifieke doelcliënten misschien een ander platform prefereren. LinkedIn kan echter een enorme hoofdgenerator zijn en wordt vaak over het hoofd gezien ten gunste van Facebook en Twitter.
5. Altijd verbinding maken
Als het gaat om verkoop, is de mantra "altijd sluiten" - maar als het gaat om succesvolle marketing op LinkedIn, is de mantra "altijd verbinding maken!" Uw vermogen om nieuwe prospects te ontmoeten, wordt grotendeels bepaald door de grootte van uw netwerk en de kwaliteit van uw verbindingen.
Het is duidelijk dat je niet snel wilt beginnen met het verbinden met willekeurige mensen omwille van het hebben van een gigantisch netwerk. Je wilt echte, echte verbindingen maken in grote hoeveelheden.
Dit klinkt misschien uitdagend, maar het zal niet zo zijn als je de tips in dit artikel volgt. Door je profiel te optimaliseren en actief te worden in groepen, zul je merken dat meer mensen je zullen aanspreken. Terwijl u inhoud publiceert, kunt u contact leggen met mensen die opmerkingen plaatsen en uw berichten delen, evenals met andere uitgevers.
6. Voeg een link toe aan uw profiel in uw e-mailhandtekening
Dit is een van de gemakkelijkste manieren om je netwerk op LinkedIn te laten groeien. Als verzekeringsagent stuur je de hele dag e-mails. Elk van deze e-mails is een mogelijkheid voor een nieuwe verbinding op LinkedIn.
U moet ook een link naar uw profiel op uw website en andere pagina's van sociale media hebben. Mensen zullen niet denken om je op LinkedIn te vinden als ze niet weten dat je er bent.
7. Leads genereren met LinkedIn-advertenties
Anders dan Facebook heeft LinkedIn het beste algemene advertentieplatform van de sociale medianetwerken. Het is vergelijkbaar met adverteren op Facebook, met iets minder targetingfuncties.
Ik wil er echter op wijzen dat pay-per-click-advertenties uw marketingbudget snel kunnen leegmaken als u geen degelijk gameplan hebt. In plaats van snel een advertentie samen te voegen, doe wat onderzoek en start je eerste campagne met een beperkt budget om dingen uit te testen.
Een van de belangrijke voordelen van LinkedIn-advertenties ten opzichte van andere advertenties op sociale media is dat deze vooral krachtig is voor het genereren van leads.
Als je elders beperkte successen behaald hebt met PPC-reclame, schrijf het dan niet helemaal weg totdat je LinkedIn-advertenties hebt geprobeerd.
The Rub
Op de digitale marktplaats staat LinkedIn bovenaan de lijst met contentmarketingbestemmingen voor elke verzekeringsagent.
Bekwaam worden op LinkedIn marketing kost tijd en moeite. Het sap is echter zeker de moeite waard voor die verzekeringsagenten die hun expertise en autoriteit op LinkedIn vestigen.
LinkedIn Tablet Photo via Shutterstock
Meer in: LinkedIn 1
