Vlak voordat ik ging zitten om deze boekbespreking te schrijven, had ik twee boeken in mijn hand.
$config[code] not foundMoet ik je vertellen over een boek dat de opkomst beschrijft van enkele van de meest spraakmakende, geschreven jonge-gun-ondernemers en CEO's van warme merken? Of moet ik je vertellen over een boek dat je helpt je bedrijf te laten groeien, zelfs als je denkt dat je nergens heen kunt?
Zoals je zult zien, heb ik voor het laatste gekozen. Ik weet niets over u (misschien is dit een persoonlijk probleem) maar telkens wanneer ik boeken lees die me ideeën geven over hoe mijn bedrijf kan groeien of mijn klanten helpen hun bedrijf te laten groeien, voel ik me geïnspireerd en energiek. Dus ik hoop dat je hetzelfde voelt.
Laat me je vertellen over de nieuwste recensie-kopie die voor mijn deur is geland: Youtility: Waarom Smart Marketing gaat over Help Not Hype .
Hoe een Pool Guy me warm en gehinderd kreeg voor dit boek
Het is niet wat je denkt, maar het heeft je laten lezen, toch?
Youtility heb iets gedaan waarvan ik me niet kan herinneren dat een ander boek dat doet. Een "pool-man" schreef de inleiding. In alle opzichten was dit een zwembadman zoals elke andere poolboy die je kent. Behalve dat toen de economische crash van 2008 zijn bedrijf verongelukte, hij ging hurken en zijn bedrijf herpositioneerde. Hij nam de beslissing om vanuit het oogpunt van zijn klanten naar zijn bedrijf te kijken en hij besloot om te gaan bloggen (iets waar hij niet goed in was, maar toch voor het leven van zijn bedrijf deed).
Uiteindelijk groeide zijn bedrijf verder dan alleen maar een klein poolbedrijf in Virginia te zijn.
Zijn website is een van de meest bezochte poolsites ter wereld en hij noemt zichzelf de 'Sales Lion'. Ik kan niet geloven dat ik zoveel woorden uitgaf op twee pagina's van een introductie, maar ik denk dat het een deel is van de meest krachtige inhoud in het boek (sorry Jay) omdat het afkomstig is van iemand die veel op mij lijkt en veel op jou lijkt.
En dit zou je moeten laten lezen - zelfs meer dan de verwijzing naar de pool-guy.
Youtility: Jay Baer is op iets
Zoals je weet, heb ik een hoop boeken gelezen en een van de leuke dingen die gebeurt, is dat ik door de ogen van de auteurs trends voel. Een trend die u echt moet aanpakken als onderdeel van uw marketingstrategie, is het transformeren van uw marketingboodschap van HYPE naar HELP.
Dit kan een uitdaging zijn als je bent geconditioneerd om je product te pushen om het te verkopen. Het kan een uitdaging zijn als u denkt een onpartijdige waarnemer van uw branche te zijn en open en eerlijk te spreken over het vergelijken van uw bedrijf met iemand die u als concurrent beschouwt. Maar Jay Baer zal je door dit proces helpen.
Jay Baer (@JayBaer) is een expert op het gebied van digitale marketing en de president en oprichter van Convince and Convert, een bureau voor marketingdiensten. Hij zit boordevol praktische marketingervaring die voortkomt uit het oprichten van vijf bedrijven en het raadplegen van meer dan 700 anderen waaronder Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco en meer. Hij is co-auteur van het boek De nu revolutie en is uitgeroepen tot een van de beste social media-experts van Amerika door Snel bedrijf .
Nu je weet hoe slim hij is, laten we in het boek stappen.
Vier concepten die je in je hoofd moet laten groeien
Er zijn een hoop mind-buigende marketingconcepten in dit boek. Hieronder staan slechts vier die u een idee geven van wat er in dit boek staat:
- Klanten vragen meer informatie dan ooit: In 2010 hadden shoppers 5.3 informatiebronnen nodig alvorens een aankoopbeslissing te nemen. Nog geen jaar later was dat aantal verdubbeld tot meer dan 10 bronnen. Houd je het bij?
- Verkopers helpen mensen hun keuzes te verifiëren - niet beslissen: B2B-bedrijven zullen contact opnemen met een verkoper nadat bijna 60% van de aankoopbeslissing is genomen. Met andere woorden, al uw verkoopmedewerkers moeten doen om de prospect zich goed te laten voelen over hun beslissing.
- Bloggen verhoogt het verkeer: Bedrijven die 15 keer of vaker per maand bloggen, krijgen 600% meer verkeer. Daarover genoeg gezegd.
- Expertise = Vertrouwen: Bedrijfsexperts worden vertrouwd door 66% van de mensen; vaste werknemers worden vertrouwd door 50% en CEO's worden vertrouwd door 38%. (Wauw.)
In dit boek vindt u tal van voorbeelden van bedrijfsmerken van Youtility. Maar ik kan u vertellen dat voor mijn geld de voorbeelden van kleine bedrijven ongeveer 1000 keer beter zijn.
Youtility is een marketingboek waar je van gaat houden omdat het je zal inspireren en motiveren om je bedrijf beter te leiden.
6 Opmerkingen ▼
