Onlangs heb ik veel pitches van ondernemers gezien op zoek naar geld. Toen ik hun e-mails had gelezen, naar hun elevator pitches had geluisterd en naar hun power-decks had gestaard, ben ik overtuigd geraakt van het volgende: de meeste ondernemers doen slecht werk met het pitchen van investeerders.
Vijf fouten komen zo vaak voor dat ik me gedwongen voel om suggesties te doen om ze te vermijden. Dus hier zijn mijn vijf aanbevelingen voor ondernemers die pitchen voor geld:
$config[code] not found1. Maak de basisprincipes van uw bedrijf vrij bij het begin van uw pitch. Vertel beleggers meteen wie uw klanten zijn, welk probleem u kunt oplossen en waarom klanten geld afscheiden om uw product te kopen. Zonder deze eenvoudige framing is het moeilijk om een presentatie van een zakelijke kans te volgen die je nog nooit hebt gezien.
2. Leg uit waarom beleggers hiervan profiteren. Denk aan je pitch vanuit het perspectief van de persoon die ernaar luistert. Als ondernemer vraagt u beleggers om een illiquide investering in een onzekere mogelijkheid voor een onbepaalde periode. Mensen doen die investeringen niet, omdat ze genieten van onzekerheid en illiquiditeit. Ze zorgen ervoor dat ze een financieel rendement behalen. Dus in plaats van beleggers te vertellen waarvoor hun investering zal doen u, vertel hen waar uw zakelijke mogelijkheid voor kan doen hen. Leg uit hoe beleggers zullen profiteren van hun investering in uw bedrijf. (Overigens betekent dat duidelijk zijn wanneer en hoe beleggers zullen vertrekken.)
3. Maak je pitch kort en zoet. Zoals iedereen hebben beleggers weinig tijd - veel te weinig om alle informatie te doorzoeken waarmee ondernemers ze bombarderen. Startende bedrijfsbeleggers ontvangen veel pitch-e-mails, horen tal van elevator-pitches en duimen door vele glijbanen.
Gezien de overload aan informatie van beleggers, moet u uw pitch voor financiering kort en krachtig maken. Mijn vuistregels zijn twee alinea's voor een e-mail, minder dan een minuut voor een elevator-pitch en minder dan 15 dia's voor een deck. Als u uw bericht niet zo beknopt kunt afleveren, is uw boodschap niet duidelijk of bent u niet goed in het afleveren ervan. Hoe dan ook, je kans om financiering te krijgen neemt niet toe door je pitch langer te maken.
4. Maak de Pitch interessant. Betrek uw investeerders. Ontdek de meest dwingende dimensie van uw bedrijf en maak dat punt glashelder. Als klanten van je product houden omdat het hun productiekosten met de helft verlaagt, zeg dat dan tegen beleggers. Beter nog, presenteer de klantreacties zelf. Informatie uit de eerste hand van klanten is interessanter en overtuigender dan tweedehands gegevens.
Bovendien, als je een demo hebt, laat het zien. Mensen reageren veel beter op visuele demonstraties dan op het horen van anderen over hoe producten werken.
5. Beantwoord vragen van beleggers. Zorg dat u voldoende tijd overlaat om vragen te beantwoorden. Tenzij je het geluk hebt vast te zitten op een vliegveld in een sneeuwstorm met een venture capitalist, krijg je niet de hele tijd dat je je idee wilt pitchen.
Maak niet de fout om tijd te scheren van Q & A, in plaats van je gesprek in te korten, als je te maken hebt met tijdslimieten. Reageren op vragen is een veel betere manier om mensen de idiosyncratische informatie te geven die ze nodig hebben om beslissingen te nemen dan te proberen te anticiperen op de verschillende stukjes en beetjes die beleggers willen horen.
Bovendien stellen de meeste beleggers vragen om te zien hoe je ze beantwoordt, waardoor vraag en antwoord cruciaal zijn. Het geeft je de kans om te laten zien hoe je denkt.
Hoewel deze aanbevelingen anekdotisch zijn en niet gebaseerd op enige studie die ik heb gedaan of gelezen, zijn de patronen duidelijk. De meeste ondernemers maken vijf gemakkelijk te herstellen fouten bij het plaatsen van investeerders. Het volgen van deze vijf stappen zal de overgrote meerderheid van pitching fouten elimineren.
Zaadgeldfoto via Shutterstock
3 Reacties ▼
