Nou, het lijkt erop dat ik niet de enige ben. John Jantsch, auteur van "Duct Tape Marketing" en bekroonde uitgever van sociale media denkt al jaren over hetzelfde en heeft zijn nieuwste boek uitgebracht “ De verwijzingsmotor: uw bedrijf onderwijzen om zichzelf te vermarkten.“
In het belang van volledige openbaarmaking, schaamteloze opscheppen en zelfpromotie, moet ik je vertellen dat hij me interviewde voor zijn boek en ik ben blij om te zeggen dat mijn verhaal vroeg in het boek wordt vermeld in de sectie getiteld "Reality # 5 Marketing is een systeem "(dat is pagina 9 in uw exemplaar 🙂). Maak je geen zorgen; Ik ben niet de enige. John heeft honderden ondernemers geïnterviewd en hun verhalen en informatie gebruikt als inspiratiebron, evenals een verzameling best practices, zodat je letterlijk kunt zien wat anderen doen en een systeem maken dat voor jou werkt.
En praat over het bouwen van goodwill en wederkerigheid - je kunt een volledige lijst zien van alle mensen die hij interviewde op de website van het boek! Ik vraag me af hoeveel verwijzingen al die deelnemers zullen krijgen van dat ?!
Lees het in één zitten - Gebruik het voor een leven
Dit is wat ik een power-boek noem. Het is iets meer dan 200 pagina's lang. Je kunt het in één keer lezen, maar je zult het een levenlang gebruiken. Dit is wat ik daarmee bedoel. Het is geschreven in zo'n eenvoudige en boeiende stijl met zoveel interessante verhalen, casestudy's en voorbeelden, dat je er heel snel doorheen gaat. Ik raad ook aan dat je een markeerstift en wat plakbriefjes aan je zijde bewaart, omdat je de vele goede strategieën en ideeën waarover je het hebt, wilt lezen en aanpassen voor je eigen gebruik.
Als je het niet leuk vindt om in je boeken te schrijven, heeft John hoofdstuk 12 "Snacksized Suggestions" gewijd aan het opsommen van een aantal strategieën die hij in zijn onderzoek heeft gevonden.
U vindt voorbeelden van kleinhandel:
- Een cadeauwinkel die een doorverwijzingsclub oprichtte die klanten beloonde door hen een certificaat goed te geven voor $ 20 korting op een aankoop van honderd dollar.
- Een kledingwinkel werkt samen met omliggende retailers om elkaar te promoten
- Een driving range voor golf biedt leden die een 10-sessie pakket "Free Range Time" kortingsbonnen kopen om aan anderen te geven die ze naar de club willen brengen
Er zijn dienstbedrijf voorbeelden ook:
- Een computerconsultant sloot zich aan bij een branchevereniging en verkocht zijn service als een add-on voor hardware-upgrades.
- Een verkooptrainer bood een gratis, volledig betaalde reis aan naar Cancun voor de persoon die in een jaar de meeste klanten verwees.
- Een schoonmaakdienst stuurde nep $ 100 rekeningen als een Valentijnsdag cadeau aan hun klanten - en vertelde hen vervolgens om ze te "cadeau" geven aan hun vrienden als $ 100 korting op de schoonmaakservice.
Onafhankelijke professionals krijg ook tips:
- Een tandartspraktijk installeerde een kleine keuken met een oven en bakt koekjes om aan hun patiënten te geven (ik vraag me af of het een laag suikergehalte is?). De praktijk is zo uniek dat mensen het hun vrienden vertellen.
- Een financiële planner verraste zijn klanten door hun auto op de parkeerplaats te laten zien terwijl ze in de vergadering zaten. Klanten waren zo blij dat ze het iedereen vertelden.
- Een managementconsultant kreeg een testimonial van ELKE client waarmee hij ooit had gewerkt. Hij had meer dan 500 pagina's met letters! Wanneer potentiële klanten naar referenties vroegen, zou hij een spiraalgebonden 500-pagina-boek sturen met een pittige brief.
3 mensen die dit boek zouden moeten krijgen - gisteren
- Bedrijfseigenaar - Als u een multi-pet bent en geen eigenaar van een klein bedrijf bent zonder een salesforce of marketingexpert, dan is dit boek de beste tijd en het beste geld dat u dit jaar zult uitgeven. John Jantsch heeft al het harde werk voor je gedaan en alles bijeengebracht wat je nodig hebt om het meeste uit je netwerkbijeenkomsten te halen.
- Verkoper - Hoeveel hou je van koud bellen? Ja, ik hoor je. Geloof me. Ik kreeg mijn start met cold calling en het verkopen van interlokale diensten en ik geloof dat een goed verwijzingssysteem je altijd al je tijd zal laten besteden aan wat je het beste doet.
- Gratis agent of consultant - Er is absoluut geen betere manier om een winstgevend klantenboek te maken dan de verwijzingstechnieken waar John Jantsch in schetst Referral Engine.
Het lijdt geen twijfel dat John Jantsch zijn hart, zijn ziel en al zijn wijsheid in dit boek heeft gestopt. Moeilijk voor te stellen dat hij kon verslaan Duct Tape Marketing - je zult deze moeten oppakken en zelf beoordelen.
Noot van de redacteur over gratis boeken: Small Business Trends heeft 2 extra exemplaren van het boek dat de uitgever van John Jantsch ons heeft gestuurd. We geven ze weg in een willekeurige tekening. Iedereen die op 12 mei een reactie achterlaat, wordt in de tekening ingevoerd voor een kans om een boek te winnen. We zijn blij om de boeken overal ter wereld op onze kosten te kunnen mailen, via eersteklas mail.
36 Opmerkingen ▼
