Aandachtsmarketing heeft alles te maken met het aantrekken van aandacht voor uw bedrijf en uw merk - op zo'n manier dat u die aandacht omzet. En dat is wat het nieuwe boek is, "Aandacht! Dit boek zal u geld opleveren" gaat over.
$config[code] not foundAuteur Jim Kukral zei eerder deze week op mijn radioprogramma dat het ergste voor een marketeer is dat mensen je merk vergeten. Je doel moet zijn om een reactie te krijgen.
Maar als je denkt dat dit boek een PR-handboek is, zou je het mis hebben. Jim wijst op het verschil tussen aandacht en publiciteit, en noteert in het boek:
"Er is een duidelijk verschil tussen de definities van aandacht en publiciteit. De aandacht is een poging om ervoor te zorgen dat mensen betalen die u opzegt om een doel te bereiken, ongeacht uw bericht. Publiciteit is de dekking die u krijgt als de aandacht eenmaal is gevestigd en hoe uw doelmarkt daarop reageert.
Je kunt geen slechte aandacht hebben, maar je kunt slechte publiciteit hebben. Het zijn twee verschillende dingen.
In dit geval is het bijna onmogelijk om te beweren dat de publiciteit die Tiger Woods heeft verdiend met zijn seksuele escapades en ontrouw heeft geresulteerd in iets goeds voor hem, zijn sponsors of voor golf in het algemeen. Waarom is dit het geval? Omdat hij al aan de top stond van zijn spel met een gerenommeerd merk. "
In een deel van het boek dat voor sommigen controversieel is, gaat de auteur verder dat slechte aandacht goed kan zijn, vooral als je merk nog niet bekend is. Hij wijst erop hoe Pamela Anderson en Paris Hilton beide wereldmerken werden na ongeautoriseerde verspreiding van hun seksfilms. Voor hen werd negatieve aandacht positief voor hun zakelijke belangen.
De auteur weet waar hij het over heeft
Jim zelf heeft geprofiteerd van aandachtig gedrag. Jim heeft het onderscheid om de aandacht van een miljardair te trekken, Mark Cuban, over 2 dagen. Jim heeft een website opgezet met de naam MarkCubanPleaseCallMe.com en een persbericht verzonden via PRWeb. De volgende dag ondervond Jim dat hij werd geïnterviewd door de Dallas Morning News en later hoort hij dat Mark Cuban hem "haat". Niet per se goede aandacht, toch? Maar uiteindelijk werkte het behoorlijk positief uit. Jim eindigde met het ontwikkelen van een vriendelijke e-mail relatie met Cuban, deed een project met een van de Cubaanse bedrijven, mocht Cuban introduceren als een keynote spreker - en bracht zichzelf daarbij tonnen publiciteit.
Het kreeg zelfs Cuban om Jim een achtergrondverhaal te geven voor dit boek. (De blurb van Cubaan verschijnt net onder de mijne - waarschijnlijk de enige keer dat ik ooit de hoogste factuur krijg voor Mark Cuban, maar ach, ik neem het wel.)
Het boek richt zich voornamelijk op het genereren van aandacht online . Ik ken Jim al jaren, omdat hij hier in het gebied van Cleveland, Ohio is zoals ik ben. Ik weet dat Jim al jaren zijn brood verdient. Als ik denk aan succesvolle online ondernemers, is zijn naam altijd een van de eerste die in je opkomt.
Ik heb ook een paar dingen van Jim geleerd die ik in mijn eigen bedrijf heb aangebracht. Een van de dingen die Jim me leerde, was bijvoorbeeld dat ik de nadruk legde op de impact van mijn eigen websites, door het aantal eigenaren van kleine bedrijven te benadrukken dat mijn sites bereiken. Bescheidenheid is bewonderenswaardig als een persoonlijk attribuut; maar bescheidenheid in het bedrijfsleven zal u niet helpen uw overheadkosten te betalen en de loonlijst te halen. Dus ik kan vol vertrouwen zeggen dat Jim Kukral iemand is die weet waar hij het over heeft als het gaat om aandacht krijgen via het web.
Waar ik van hield Aandacht!
- Dit is een snel boek. Het schrijven is pittig en kleurrijk.
- Voorbeelden in het boek zijn voorbeelden die iedereen met voldoende lef, creativiteit en doorzettingsvermogen zou kunnen evenaren. Hoewel een paar voorbeelden miljardairs en beroemdheden zijn, zoals Mark Cuban en Paris Hilton, zijn de meeste voorbeelden in het boek ondernemers die op een dag zijn begonnen, net als de rest van ons, met niets, maar toch hebben geleerd hoe ze zichzelf en hun bedrijven kunnen maken. gedenkwaardig - mensen die "rocksterren" zijn in elke smalle nis die ze hebben gekozen.
- Aandacht! leert je hoe je ideeën kunt genereren om aandacht te trekken. Mijn favoriete hoofdstuk in het boek heet "26 manieren om moordideeën te genereren." Zoals Jim schrijft, "ideeën genereren - nuttige ideeën - is een vaardigheid en zoals elke andere vaardigheid kan het worden geleerd. Hoe meer je oefent, hoe gemakkelijker het zal zijn om met ideeën te komen wanneer je ze nodig hebt. "
- Het boek behandelt manieren om al die aandacht die je krijgt te gelde te maken. Verschillende hoofdstukken zijn gewijd aan bedrijfsmodellen en technieken om online zaken te genereren, zoals affiliate marketing; groepscoaching; geld verdienen met YouTube-video's; en bloggen als een bedrijf. Hij analyseert zelfs het succesvolle model van Aaron Wall voor het beheren van een lidmaatschapssite, het populaire SEO-trainingsprogramma, SEOBook.
Voor wie dit boek het beste geschikt is
Dit boek is bedoeld voor ondernemers die niet tevreden zijn met de status-quo, maar een online bedrijf willen bouwen en groeien of een bedrijf met een belangrijk online component - maar misschien weten ze niet hoe ze het moeten aanpakken. Het is vooral goed voor mensen met meer tijd dan geld. Als dit je beschrijft, dan zul je merken "Aandacht! Dit boek zal u geld opleveren"Een geweldige investering.
Noot van de redactie: Wiley, de uitgever van het boek, heeft 5 exemplaren van dit boek genadig verstrekt voor een willekeurige tekening die we houden. Voer de tekening in op 22 augustus 2010 en gooi je hoed in de ring om gekozen te worden om een kopie van dit boek met harde kaft in de post te ontvangen.
9 Opmerkingen ▼
