"Winst is de maatstaf van hoe goed de mensen ' speelde het spel. ' - John Mariotti
Zakelijk succes gaat over meer dan alleen geld. We moeten geld verdienen om in de game te blijven, maar uiteindelijk gaat het om mensen en problemen. Het juiste team van mensen dat het juiste probleem oplost, kan uw bedrijf en uw bedrijfsresultaten veranderen. In "Het belangrijkste woord in zaken", zegt John Mariotti, "Alles wat er in het bedrijfsleven gebeurt, begint met de acties van mensen."
$config[code] not foundJij en je team beslissen uiteindelijk en voeren het "wie", het "wat" en het "hoe" van jouw bedrijf uit. En hoe beter u dit doet, hoe beter de bedrijfsresultaten. Maar trouw aan het leven zoals wij het kennen, maakt uw team u niet automatisch een succes. Het geeft je echter een sterke basis om op te bouwen.
Maar uw teamleden zijn niet de enige mensen waar u op moet letten.
Vooruitzichten zijn uw toekomst.
Vooruitzichten zijn potentiële klanten en de toekomstige groei van uw bedrijf. Dus, hoe krijg je er meer van? En hoe verander je ze in betalende klanten? In "Een vijfstaps verkoopsysteem om vooruitkijken te krijgen", zegt Ivana Taylor: "We blijven kijken naar de verkoop als een functie van chemie, overtuiging en geluk in plaats van dat het de logische uitkomst is van een proces."
Geloven dat er specifieke dingen zijn die we kunnen doen, zegt Ivana: "Als je geen verkooprecept volgt dat consequent je ideale klant levert, dan heb je geen proces." Ze deelt de zes stappen die ze volgt, inclusief degene die je eraan herinnert dat "het jouw taak is om ze niet te verkopen, het is om hen te helpen een beslissing te nemen waar ze blij mee zijn." Dat ene advies kan een onwillige bedrijfseigenaar vrijmaken om te verkopen, of liever je potentiële klanten naar echte oplossingen voor hun bedrijf en hun leven.
Houd dit in gedachten, zelfs als u prospecten nastreeft, en uw kerncliënten nooit verwaarloost. Ze vormen tenslotte het hart van uw onderneming. Als je ze eenmaal hebt, zorg dan voor hen. Dat leidt ons naar een situatie van andere mensen om op te letten.
Bescherm uw reputatie.
Kan ik daarvoor een verzekering afsluiten? Je reputatie betekent zoveel. Zou het niet fijn zijn als we een beleid konden kopen dat uitbetaalde wanneer iemand iets over ons zei dat we niet leuk vonden (zelfs als de bewering waar was)? En voordat u de verzekeringsagent en de advocaat belt voor een zaak die u niet hebt, overweeg dit: een aantal van de beste verzekering is directheid en ondersteuning.
In "3 manieren om uw reputatie te beschermen", zegt Janet Meiners Thaeler: "Een reputatie is als vertrouwen: het groeit in de loop van de jaren, maar kan binnen enkele seconden worden geruïneerd." Zij adviseert dat "als u van de geleden schade hoort, het probleem snel aanpakt. Als de schade eenmaal is ingetreden, kan het een feit worden in de hoofden van mensen. "En dat wil je niet.
Uiteindelijk komt uw bedrijf neer op de mensen die u helpen het te runnen, uw vermogen om nieuwe mensen aan te trekken voor uw product of dienst en uw bereidheid om uw reputatie te beschermen, want als we het vertrouwen, werken we ermee. Dus, als de "game of business" mensen, prospects en bescherming is, hoe goed speel je dan?
