Klanten willen de cloud. Ze verwachten het. Ze eisen het.
Het enige probleem is dat sommige IT-providers ze niet geven waar ze over gehoord hebben en wat ze willen.
IT-bedrijven die zich richten op het MKB hebben het moeilijk om de overstap te maken van het aanbieden van traditionele oplossingen naar het aanbieden van diensten in de cloud, zegt een branche-expert.
Waarom is dat? Volgens Chaitra Vedullapalli, cloudarchitect en CMO van Meylah, is één reden: "Ze kennen de eenvoudige stappen niet om cloudaanbiedingen toe te voegen en toch winstgevend te blijven." Ze voegt eraan toe: "Het is niet omdat IT-providers dat niet doen willen hun klanten tevreden stellen of wow - ze doen het ontzettend. Het is gewoon dat ze worstelen om er te komen. "
$config[code] not foundZe voegde hieraan toe: "Dit is het soort dingen dat we horen van IT-providers:" we hebben niet de mogelijkheid om uitgebreide cloudgebaseerde oplossingen te verkopen en te ondersteunen. "Mijn bedrijf deed een onderzoek onder 300+ MKB-IT-bedrijven, en dat is een echte quote van iemand die al meer dan 5 jaar actief is. Hij weet dat er bedrijfsverandering nodig is, maar de eigenaar zei dat hij niet wist hoe hij naar de markt moest gaan met een sterk terugkerend cloudaanbod. "
Vedullapalli ging verder met te zeggen dat een fenomeen zich voordoet waar IT-infrastructuur en -architectuur van de traditionele on-premises benadering naar de cloud overstappen. Ze voegt eraan toe dat IT-providers, waaronder veel kleine bedrijven, moeite hebben zich aan te passen aan de trend.
"IT verandert vanwege de cloud," zei Vedullapalli. "Nog niet zo lang geleden was alles on-site ondergebracht in de organisatie - servers, firewalls, databases en back-ups. Nu moeten IT-bedrijven denken als managed service providers en voor hun klanten zorgen door hardware, software, services en ondersteuning samen te voegen in de cloud. "
Ze voegde eraan toe dat de focus is verschoven van "Exchange-servers en Oracle-databases" naar mobiel, cloud, big data en sociaal.
"De technische stack is aan het veranderen om mobiele gebruikers tegemoet te komen, dus je kunt de data niet langer op een lokale server laten zitten," zei Vedullapalli. "Je hebt big data nodig voor analyse en sociaal omdat mensen verbinding maken."
De zakelijke opportunity voor cloudklussen
Volgens een IDC-rapport van 2016 zullen clouduitgaven in 2020 meer dan $ 500 miljard bedragen. Dit omvat software als een service, platform as a service, infrastructuur als een service en alle professionele en beheerde services rond cloudtechnologie, evenals de ondersteunende software en hardware om cloud-implementaties te laten gebeuren.
"Cloudgeoriënteerde partners met meer dan 50 procent van hun omzet in de cloud zullen tweemaal de groei en anderhalf keer de brutowinst van andere partners zien," zei Vedullapalli, verwijzend naar het rapport. "Het is duidelijk geworden dat cloudklare bedrijven winstgevender zijn en sneller groeien dan andere niet-cloudproviders."
4 manieren om geld te verdienen met de cloud
Niemand twijfelt eraan dat de cloud veel kansen biedt, maar de vraag is hoe te profiteren van de acceptatie ervan. Vedullapalli schetste vier manieren waarop cloudklare bedrijven geld kunnen verdienen:
- Proof of Concept (POC). "In de oude IT-wereld zouden aanbieders licenties verkopen en zou iemand anders de services implementeren", zei ze. "In de nieuwe wolkenwereld, verschilt de aanpak van het winnen van de klant. Cloudservices of aanbieders van managed services moeten een proof of concept pitchen. Dit helpt zowel de bedrijven om te leren en te sleutelen aan het proces, zodat ze op schaal kunnen implementeren. Zonder een POC krijgt de serviceprovider mogelijk nooit de kans om gebruikers aan te trekken of de potentiële klant te betrekken bij een zakelijke transactie. "
- Maandelijks terugkerende omzet. In het verleden richtten IT-bedrijven zich vaak op projectmatige opdrachten, wat betekende dat wanneer een project werd voltooid, ze een ander project moesten vervolgen. Met de cloud kunnen aanbieders nu een softwareabonnementsmodel gebruiken waarmee ze een aanbieder van beheerde oplossingen kunnen worden en het hele jaar door diensten en onderhoud kunnen aanbieden, waardoor het aantal klanten beperkt blijft.
- Maandelijks terugkerende marges. Leveranciers kunnen geld verdienen door bedrijfssoftware door te verkopen. "Nu is iedereen een wederverkoper," zei Vedullapalli.
- Upsell via aangepaste projecten. Een vierde manier om inkomsten te genereren, is door middel van projecten op maat.
Dit zijn vier manieren om geld te verdienen met cloud-gebaseerde oplossingen. Ben je bereid om geld te verdienen?
Cloud Paper Clips Foto via Shutterstock
Meer in: Meylah Cloud Gereedheid, gesponsord 2 Reacties ▼
