Wanneer u een lokaal bedrijf maakt, kunt u een aantal verschillende paden kiezen. U kunt de veilige route kiezen en goedkope maar praktische displays gebruiken om items te laten zien. Of u kunt een allesomvattende ervaring creëren.
Dat is het dilemma waarmee Johnny Earle, CEO van Johnny Cupcakes, te maken kreeg. Het bedrijf verkoopt merkkleding niet gebakken goederen. Dus toen Earle in 2005 zijn winkel verhuisde naar een chique deel van Boston, koos hij ervoor om een ervaring te creëren rond de ongebruikelijke naam van zijn merk. En die beslissing heeft volgens Earle het verschil gemaakt. Hij zei tegen Inc:
$config[code] not found"Ik had enorm veel geld kunnen sparen door naar Ikea te gaan en goedkope displays te kopen. Maar ik besloot om al het geld dat ik had om een ervaring te creëren, uit te geven. '
Om dit te doen, ging Earle all-in op een premium locatie. In plaats van de $ 700 per maand aan huur uit te geven voor een locatie buiten de gebaande paden, koos hij een locatie op Newbury Street. De buurt is de thuisbasis van enkele van de meest luxe kledingwinkels van Boston. De locatie kostte meer dan $ 7000 per maand.
Bovendien koos Earle ervoor interessante displays te maken voor zijn items, samen met zijn bakkerijthema. Hij presenteerde T-shirts op bakplaten, vergezeld van labels met voedingsfeiten. Hij gebruikte industriële mixers als decor. En hij gebruikte zelfs vanille luchtverfrissers om de winkel te laten ruiken naar glazuur.
Dat heeft zijn vruchten afgeworpen met de grootse opening van de winkel. Meer dan 400 mensen kampeerden voor de winkel. En de winkel heeft meer dan drie maanden huur gemaakt in de inkomsten van zijn eerste dagen alleen.
Veel van dat succes is zeker te danken aan de ervaring die Earle heeft gecreëerd. T-shirtwinkels zijn eigenlijk overal. En hoewel het bedrijf al enige naamsbekendheid had, was de nieuwe locatie en ervaring essentieel om het merk onderscheidend te maken van zijn concurrenten. Zonder de unieke visie van de oprichter, zou Johnny Cupcakes gemakkelijk naar de achtergrond kunnen verdwijnen. In plaats daarvan is het een pictogram van een ontwerper geworden.
Earle heeft vandaag zes winkels, waaronder één in Londen in het Verenigd Koninkrijk (hij noemt ze bakkerijen) en levert zijn producten wereldwijd af.
Afbeelding: Johnny Cupcakes
5 Opmerkingen ▼
