Soms starten we in het bedrijfsleven met een product of dienst, een oplossing voor een heel specifiek probleem. Het is ons heel duidelijk, en het is duidelijk voor onze prospects en onze klanten.
We hebben geweldige berichten omdat het gemakkelijk is, omdat we het probleem dat we oplossen begrijpen. We kunnen onze boodschap eromheen bouwen.
En dan gebeurt er iets dat verandert waar we zijn.
De economie neemt een wending, de markt verschuift, het probleem houdt op te bestaan. We moeten op die tekenen letten, niet om mensen af te leggen, neer te buigen en te wachten op betere dagen, maar zodat we kunnen verschuiven; dus we kunnen een verandering aanbrengen om succesvol te blijven.
$config[code] not foundVoorbeeld van een klein bedrijfsstrategie
Hier is een voorbeeld van waar ik het over heb: een bedrijf in de sneeuwschuiver doet het goed zolang er sneeuw ligt. Stel je voor wat er met dat bedrijf gebeurt als het winter is en er is weinig tot geen sneeuw; wanneer het 40 graden buiten is.
Dat zou een bedrijf kunnen vernietigen. Als ze geen contracten hebben, zodat ze afhankelijk zijn van het aantal pogingen, kunnen ze failliet gaan. Plots zou er geen werk zijn omdat er geen probleem voor hen is om op te lossen. Ze verwachtten dat in de winter de inkomsten zouden worden gegenereerd die ze de rest van het jaar zouden dragen. Immers, het sneeuwt meestal in de winter in hun staat.
Er zijn twee dingen die alle bedrijven kunnen leren van een situatie als deze:
- Alle bedrijven, vooral seizoensgebonden, moeten proberen aan te passen zodat ze niet volledig afhankelijk zijn van een bepaald seizoen of een doelmarkt.Ze zouden de borden moeten zien. Zijn er dingen die ze in het laagseizoen zouden kunnen doen? Zijn er andere mensen of bedrijven die kunnen gebruiken wat ze moeten verkopen? Op deze manier konden ze hun cashflow nivelleren.
- Als ze zich in de winter in een situatie als de sneeuwschuiverbestuurder bevinden in een staat als Ohio zonder sneeuw, moeten ze zichzelf de vraag stellen - wat kunnen ze anders nog doen?
In ons voorbeeld staat de sneeuwschuiver op de voorkant van een … pick-up truck. Dat betekent dat er achterin een vrachtwagenbed staat.
Ze kunnen beginnen met bewegen, of vuilnis verwijderen, of verbinden met flippers en het puin en alle rotzooi verwijderen van het huis dat wordt omgedraaid. Ze kunnen praten met mensen die helpen met het schoonmaken van huizen waar hamsteren wonen. Ze hoeven dit werk niet aan te nemen als het sneeuwt en ze hebben genoeg ploegende arbeid te doen. Maar ze zouden het werk op zich kunnen nemen als er geen sneeuw ligt.
Zo denken verhoogt de flexibiliteit. Het biedt het bedrijf een andere service, doelgroep en inkomstenstroom. Het is dit soort kijken naar de tekenen en dan plannen, schakelen, bijstellen, dat maakt het verschil. Door te plannen voor de mogelijkheden en andere toepassingen van uw apparatuur, vaardigheden of middelen te overwegen, kunt u voorkomen dat u het slachtoffer wordt van een omstandigheid.
Houd dus je omgeving in de gaten, sta open voor tekenen en verschuif waar nodig.
Foto verplaatsen via Shutterstock
