Met slechts 44 operationele dispensaria voor medicinale cannabis (detailhandelaren) en 19 kweekcentra (leveranciers) is de medische cannabisindustrie in Illinois inderdaad klein. Alle legale medische cannabis in Illinois moet worden gekweekt, geoogst en verkocht binnen de staat. Met andere woorden, cannabis kan niet over staatsgrenzen worden gekocht of verkocht.
De meeste licentienemers van cannabiszaken hebben een aandeel in de detailhandel of de aanbodzijde, maar slechts enkele zijn verticaal geïntegreerd. De kloof tussen dispensaria, die veelvuldig contact hebben met patiënten, en cultivatiebeoefenaars, die medische cannabis verbouwen en verwerken, creëert een niet-verticaal geïntegreerde supply chain. Deze markt wordt verder gecompliceerd door het aantal detailhandelaren en leveranciers, een vergelijkbaar productaanbod (bijvoorbeeld vijf telers die momenteel de Blue Dream-bloemen leveren) en een dynamisch karakter van de productbeschikbaarheid (grotendeels afhankelijk van oogst en houdbaarheid). dispensaria moeten in nauwe samenwerking met landbouwers werken door langdurige, stabiele relaties te ontwikkelen om producten aan te bieden die het best voldoen aan de behoeften van patiënten.
$config[code] not foundAls eigenaar van een dispenser voor medicinale cannabis in de buitenwijken van Chicago beschouwen we onze onderhandelingen met leveranciers als een kanaal om elkaar te begrijpen - wat is belangrijk voor elke partij, hoe stellen we prioriteiten aan onze eigen behoeften en de behoeften van onze tegenpartijen, en wat zijn de dealtermen om de totale waarde te maximaliseren.
Inzicht in de medische toevoerketen voor marihuana
De waarde van onderhandelingen
Om deze strategische samenwerkingsrelaties op te bouwen, erkennen we dat onze onderhandelingen met leveranciers beide partijen de mogelijkheid bieden om hun eigen winst te behalen. Vanuit het oogpunt van inkomensverdeling streven we naar een optimale oplossing van Pareto binnen de hele supply chain. Wanneer dit wordt bereikt, kan geen van ons "beter af" worden zonder de andere partij "slechter af" te maken. Een optimale oplossing van Pareto dient om het aantal producten van hoge kwaliteit te maximaliseren, bevordert de doorvoer van de supply chain en creëert een win- winnen met betrekking tot onderhandelingen over het prijsvolume. Stroomafwaarts is het resultaat dat dit de patiënt biedt zekerheid van voorraadinventaris, grotere productvariatie en betaalbare productprijzen.
Beoordeling van onze eigen behoeften en doelstellingen
Onze eerste stap in het onderhandelingsproces is om onze eigen behoeften en doelstellingen te evalueren. We beoordelen onze voorraadniveaus routinematig. We maken gebruik van rapportagetools in ons kassasysteem om te bepalen welke producten opnieuw moeten worden besteld en hoeveel de bestelhoeveelheid moet bedragen. Statistieken zoals voorraadomzet, voorraad / omzetverhouding en niet op voorraad zijnde artikelen worden geëvalueerd. We houden ook rekening met aanvragen voor patiëntenproducten en nieuwe producten om op de markt te komen.We kunnen er bijvoorbeeld voor kiezen om onze voorraadaantallen van actuele bars in cannabisolie te verminderen nu lokaal toegepaste cannabispatches op de markt zijn gekomen.
Ten tweede houden we bij het bepalen van de bestelhoeveelheid rekening met hoeveel we bereid zijn te betalen (kosten van goederen) in vergelijking met de prijs waarvoor het product wordt verkocht (opbrengst per eenheid). We maken schattingen van het effect dat toekomstige levering van cannabis zal veroorzaken. hebben op prijzen, dat wil zeggen, meer bebouwers en een uitgebreide productlijn kunnen de prijzen verlagen, een trend die we hebben gezien in Colorado, aangezien de prijzen sinds begin 2016 met meer dan 40 procent zijn gedaald. We overwegen of het in ons beste belang is om kleinere, frequentere aankopen of als we moeten profiteren van volumekortingen en grotere hoeveelheden bestellen.
Uw leverancier en hun prioriteiten begrijpen
Het begrijpen van de doelstellingen van leveranciers kan voorgestelde en onderhandelde dealtermen verlichten. We praten wekelijks met leveranciers, gaan sociaal met hen uit en bezoeken hun teeltfaciliteiten. We stellen vragen en een open dialoog:
- Welke andere dispensaria hebben hun producten? Hebben ze een relatie met onze naaste concurrent? Is de dispensary 20 minuten verwijderd van ons met hun producten? En zo ja, moeten we diezelfde producten als pariteitslid voeren om aan de verwachtingen van consumenten te voldoen?
- Zijn ze op zoek om een bijzonder grote hoeveelheid voorraad te lossen? Zo ja, waarom?
- Van welke van hun producten is de grootste vraag? Waarom zijn deze producten zo populair? Wat zijn hun voorraadniveaus voor deze producten?
- Is hun bedrijf op zoek om te innoveren? Waar zijn hun R & D-inspanningen geconcentreerd? Wat zit er in hun productpijplijn?
- Hoe ambitieus zijn hun inspanningen om schapruimte te krijgen?
- Zijn er mogelijkheden voor ons om co-brand of co-marketing? Staat ze open voor het wit-labelen van hun producten?
- Zullen ze onderhandelen over betalingsvoorwaarden?
Transparantie en doorlopende communicatie omarmen
Wij geloven dat transparantie en communicatie de basis vormen voor onze leveranciersrelaties. We delen openlijk productverkoopgegevens. We gaan dieper in op deze gegevens en kijken onder de motorkap door feedback te vragen van patiënten en apothekers. We stimuleren de deelname van patiënten aan productonderzoeken en focusgroepen of laten beoordelingen achter op onze Facebook-pagina. We evalueren de loyaliteit van een patiënt aan een bepaalde beoefenaar of categorie producten, hoe het product aan de verwachtingen van een patiënt en de waarschijnlijkheid van terugkoop van producten voldeed.
Deze feedbacklus is een leidraad voor onze routekaart voor producten. Het zorgt ervoor dat onze producten de verwachtingen van de klant overtreffen. Hoe meer informatie we aan onze leveranciers verstrekken, hoe waarschijnlijker het is dat ze nog betere producten kunnen maken en we een nog geweldigere klantervaring kunnen bieden.
Samenwerken buiten de toeleveringsketen
Het bespreken van het enige probleem van de prijs kan omstreden zijn en zelfs contraproductief zijn wanneer geprobeerd wordt een onderhandelde overeenkomst te sluiten. Daartoe presenteren we meerdere, externe kansen voor onze leveranciers als een middel om onze relatie te versterken. Deze kansen omvatten:
- Betrokkenheid bij 'aan voorwaarden gebonden' groepen, d.w.z. de krachten bundelen voor een educatieve presentatie aan epileptische patiënten over de medicinale voordelen van cannabis voor mensen met epileptische aanvallen,
- Productspecials gericht op specifieke groepen patiënten, zoals producten met een hoge korting voor veteranen op Memorial Day,
- Outreach naar de medische gemeenschap en
- Hulp bij de prospectieve inschrijving van patiënten in het medicinale cannabisprogramma van Illinois
Concluderend, leveranciersrelatiebeheer mag niet worden gezien als een "once and done" -oefening. In een niet-statische omgeving, met name een markt als de medische cannabismarkt in Illinois, die wordt gekenmerkt door hoge productinnovatie en een versnelde groei van de vraag, moet voortdurend een iteratieve beoordeling van de supply chain worden uitgevoerd.
Medische marihuanafoto via Shutterstock
Reactie ▼
