Het bedrijfsmodel van franchising heeft onze economie beïnvloed sinds de jaren 1850, toen de eerste franchisebedrijf werd opgericht door de Singer Sewing Machine Company en ik ben er erg trots op deel uit te maken van deze opwindende branche.
Vanaf dit schrijven is er een ernstige ommekeer in de bovenstaande verklaring over hoe franchising onze economie beïnvloedt. Nu beïnvloedt de economie de franchisensector, en dat is op zich al een belangrijke trend om te bespreken.
$config[code] not foundTen eerste is er het aanhoudende gebrek aan traditionele opstartfinanciering voor kleine bedrijven. Dit maakt het een stuk moeilijker voor would-be franchise-eigenaren om franchise-eigenaren te worden. Sommige van de meer vindingrijke toekomstige franchisenemers kijken naar alternatieve leningen en slagen erin hun franchises op deze manier te lanceren.
Ten tweede is de werkloosheid nog steeds hoog en in 2011 worden er geen grote vorderingen verwacht bij het creëren van banen.
Traditioneel zijn kleinere managers en medewerkers op leidinggevend niveau een populair doelwit van de meeste franchisegevers. Deze doelgroep heeft meestal een fatsoenlijk ontslagpakket waar ze een tijdje op kunnen overleven, en ze hebben doorgaans ook een behoorlijke hoeveelheid spaargeld kunnen accumuleren, wat hun eigen vermogen verhoogt. (Franchisers kijken altijd naar de netto waardeverklaringen, omdat ze een belangrijke kwalificeerder zijn.)
Onroerend goed is meestal een belangrijk onderdeel van de nettowaarde van een franchisekandidaat en dat is nu een probleem. De thuiswaarden zijn laag en in sommige gevallen zijn huizen 'onder water'. (Zo is de woningmarkt in Las Vegas momenteel voor 80 procent onder water.)
Wat betekent dit allemaal?
Dit betekent dat er nog steeds een flink aantal downsized werknemers zullen zijn die franchisebezit opzoeken, maar er zullen minder zijn die over de financiële kwalificaties beschikken om goedgekeurd te worden door de franchisegever en de banken.
Het is te vroeg om te vertellen of de franchisegevers hun kwalificatiecriteria zullen aanpassen.
Wat de banken betreft, ik heb geen reden om te denken dat ze ook op korte termijn flexibeler zullen worden.
De kredietcrisis heeft een grote impact op franchising gehad, en zelfs met verschillende pogingen van lobbygroepen zoals de International Franchise Association om de kredietwaardigheid op te heffen, is de kredietmarkt nog steeds niet erg los.
Onversaagde zielen die hun eigen bazen serieus willen nemen, zullen in 2011 nog steeds manieren vinden om franchises te kopen. Maar geduld zal een vereiste deugd zijn, omdat het proces zelf langzaam zal blijven.
De trend die ik op het punt sta met u te delen, is er een die plaatsvindt als een direct gevolg van de kredietcrisis: de conversiefranchise.
In een conversiefranchise betaalt een onafhankelijk bedrijf, zoals een lokale supermarkt, een franchisevergoeding om deel te worden van een franchisestelsel, zoals 7-Eleven. Beide partijen profiteren van deze transactie:
- De onafhankelijke winkeleigenaar krijgt onmiddellijk merkherkenning en koopkracht.
- De franchisegever krijgt onmiddellijk een royalty-stream.
Hier zijn vijf populaire conversie-franchises met dank aan MSNBC's Your Business en OPEN Forum door American Express.
Over het algemeen zijn conversiefranchises gemakkelijker te financieren vanwege de bestaande inkomstenstroom van de onafhankelijke winkel en de merkherkenning / bewezen model van de franchisegever. Ik verwacht dat deze franchisetrend in populariteit zal blijven toenemen.
Er is een opwaartse trend in franchising die mensen binnen en buiten de branche blijft verrassen.
In de meeste gevallen, in een down-economie (zoals we de afgelopen twee jaar hebben meegemaakt), trekken consumenten hun riemen aan en vermijden ze meestal producten en services die als luxe worden beschouwd. Mensen richten zich vaak op hun behoeften … niet op hun wensen.
Massage Envy is een franchisebedrijf in een snelgroeiend segment dat op een serieuze manier tegen de verwachtingen ingaat. Deze op lidmaatschap gebaseerde faciliteiten, gelegen in drukbezochte gebieden, bieden alles van deep-tissue massage tot massages die zich richten op drukpunten. (Er is zelfs iets dat "migraine-therapie-massage" wordt genoemd.)
Niet alleen openen consumenten hun portemonnee om deze spa-achtige diensten te ervaren, maar mensen die hun eigen bazen willen worden, kopen franchises als Massage Envy, Massage Heights en anderen in een vrij snel tempo. (Zelfs met een investering van $ 290k- $ 470k.)
$config[code] not foundVoedselgerelateerde franchises zijn erg populair en elk jaar worden nieuwe concepten en ideeën uitgeprobeerd. 2011 zal de verdere groei van een nieuwere vorm van voedselfranchises zien: franchises voor mobiele restaurants.
Mobiele restaurants zijn vrij de trend in bepaalde delen van het land en vanuit een investeringsperspectief is het een manier voor gepassioneerde fijnproevers om goedkoop voor zichzelf aan de slag te gaan (in vergelijking met het openen van een 5.000 vierkante meter groot restaurant).
Een mobiel restaurantconcept, Sauca Foods, uit Washington DC, won onlangs de 1st plaats de prijs in de Great Emerging Franchise Challenge. Vermont's ZooHoos Eatery is een andere jonge franchise voor mobiele restaurants, maar met een "groene" draai. Ik verwacht in 2011 een aantal nieuwe mobiele voedingsconcepten te zien aankomen.
Over groen gesproken, 2011 wordt een jaar waarin steeds meer bestaande franchiseconcepten sommige van hun producten en diensten gaan omzetten in milieuvriendelijkere concepten.
Subway, 's werelds grootste onderzeeër-sandwich-franchisegever, is een aantal groene initiatieven gestart. Ze zijn begonnen met het serveren van salades in kommen die gedeeltelijk zijn gemaakt van gerecyclede frisdrankflessen en waterflessen. Ze hebben zelfs redistributiecentra opgezet, die alle dingen bundelen die franchisenemers efficiënter gebruiken, zodat volledige vrachtwagenladingen (in plaats van gedeeltelijk volledige) deze producten kunnen leveren. Eén vrachtwagen, die uit het herverdelingscentrum rijdt, staat gelijk aan minder gebruikte brandstof.
Zonnepaneelfranchises bestaan al een paar jaar en ze zullen blijven groeien, zij het traag. Naarmate meer en meer mensen leren over het potentieel van zonne-energie en hoe het hen geld kan besparen (op de lange termijn), zullen franchises zoals Solar Universe en Lighthouse Solar de moeite waard blijven om te kijken in 2011.
De grootste uitdaging voor franchisegevers blijft kwaliteitsbegeleiding. Er is zeker geen tekort aan franchisewebsites in de buurt en ze hebben allemaal "verzoek om meer informatie" -formulieren die zijn geplakt onder de vermeldingen van franchises die adverteerders op hun websites zijn. Het is gewoon zo dat het grote aantal 'leads' waar franchiseverkopers contact mee moeten maken, en hoeveel mensen uiteindelijk hun franchises kopen, een te grote kloof is.
Steeds meer franchisegevers gebruiken social media-marketing dan ooit tevoren, en deze lead-gathering-techniek zou de kloof moeten helpen dichten waarvan ik zei dat ze een beetje meer zou sluiten. Franchisegevers komen snel te weten dat het tijd kost om een succesvolle sociale mediacampagne op te zetten.
Franchisers leren ook dat om succesvol te zijn in de ruimte voor sociale media, het gebruik van specifieke socialemediatools die helpen bij het beheren van campagnes een must is. Lees wat Jason Falls zegt over het belang van social-media managementtools voor franchisegevers. We zullen doorgaan met de introductie van socialemediamarketing in franchising voor 2011.
Als kredietverstrekkers daadwerkelijk beginnen met lenen, en toekomstige franchisenemers hun netto waardestijgingen beginnen te zien, zou 2011 een beter jaar kunnen zijn dan in 2010. Hier is het hopen!
10 Opmerkingen ▼
