Voor elke organisatie, ongeacht de grootte, is wereldwijd een belangrijke beslissing die uw bedrijf kan maken of breken. Als het goed wordt gedaan, kan internationaal uitbreiden aanzienlijk succes en winst opleveren en een drijvende kracht zijn voor de verdere groei van uw bedrijf. Vooral kleine en middelgrote bedrijven willen graag profiteren van de kansen die een nieuwe markt biedt. Volgens onderzoek van FedEx heeft 65 procent van de kleine bedrijven die overzee handel drijven een exponentiële omzetgroei gekend. Maar voordat organisaties besluiten om een nieuwe markt te betreden, moeten ze bepalen wat die markt is, op basis van de diensten die zij leveren en hun doelgroep. Daarom hebben we 13 leden van de Young Entrepreneur Council (YEC) de volgende vraag gesteld:
$config[code] not found"Hoe kunt u het beste vaststellen waar u specifiek internationaal moet groeien op basis van uw bedrijfsmodel?"
Tips om te bepalen waar internationaal moet worden uitgebreid
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Praat met lokale bevolking
"Wanneer we uitbreiden naar een nieuwe internationale regio, gaan veel factoren in op de beslissing. Een ding dat we heel nuttig vonden, is praten met de lokale bevolking en tijd doorbrengen op de grond om een gevoel te krijgen voor het gebied. Soms kunnen alle datatrends in de wereld je niet vertellen of een markt je bedrijf accepteert, maar praten met mensen kan allerlei waardevolle inzichten over de markt onthullen. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Begin met vergelijkbare markten
"In eerste instantie kan het nuttig zijn om te beginnen met markten die op dit moment vergelijkbaar zijn met de uwe. Als u zich in het Verenigd Koninkrijk bevindt, zou Canada en de VS voor Amerikanen het volgende logische vertakkingspunt zijn, dan helpt het om een lokale adviseur aan te nemen in de markt die u overweegt om uit te breiden. Een goede consultant zal voldoende inzicht hebben in de relevantie van uw product en geschikt zijn voor die markt. "~ Nicole Munoz, Begin nu met ranglijsten
3. Onderzoek Google Trends
"Met Google Trends kunt u verschillende zoektermen per geografie opvragen. Als u weet welke zoekwoorden naar uw product leiden, wilt u misschien controleren in welke landen deze woorden het meest worden opgezocht. Dit zou een sterke indicator moeten zijn om te bepalen waar je het volgende kunt uitbreiden. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Laat sociale media een gids zijn
"Ik leid een platform dat geweldige openbare sprekers verbindt met organisaties die ze willen boeken. Vanwege de aard van platformbedrijven is het het beste als vraag en aanbod voor een bepaald gebied enigszins gelijk zijn. Daarom gebruikten we sociale media om te kijken waar de interesse vandaan kwam voor zowel sprekers als organisaties. Kijkend naar opmerkingen, likes en follow-ups, was het duidelijk dat we moesten uitbreiden naar Nigeria. "~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Volg de klantendienst
"We zijn sterk afhankelijk van de vraag van de consument op basis van wat de huidige kooptrend is. Onze marketingstijl haalt het meeste uit de verschillende social-mediaplatforms omdat we gericht zijn op millennials die geneigd zijn meer online producten te kopen. Terwijl we de gegevens wekelijks controleren, zien we ook nooit wat onze concurrenten van plan zijn en bepalen we of het haalbaar is om het in onze marketingprogramma's op te nemen. "~ Daisy Jing, Banish
6. Gebruik Big Data
"Gebruik uw eigen gegevens en beschikbare gegevens uit andere bronnen om de markten te identificeren die de meeste vraag naar uw aanbod hebben en kijk vervolgens of u uw infrastructuur en middelen kunt afstemmen om deze markten te betreden en te bedienen. Begin met één markt en groei vanaf daar om de basis te vinden. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Vraag het de Industry Experts
"Branchedeskundigen hebben vaak inzichten of neigingen over waar de markt naartoe gaat in uw specifieke ruimte. Vind ze online en vraag ze. Verifieer vervolgens hun meningen met andere thought leaders. Als genoeg mensen hetzelfde zeggen, is het tijd om te verhuizen! "~ Krish Chopra, Nurse Practitioner Clinical Rotations
8. Luister naar uw klanten
"Wanneer u op zoek bent naar de juiste markt om uit te breiden, gebruikt u uw logboeken om te weten waar er interesse is voor uw product. Ofwel door verkeersgegevens of verkoophistorie te analyseren, zoek uit welke landen al interesse tonen in wat u te bieden heeft. Als uw analyses een hoger verkeer vertonen in een bepaald gebied, kunt u er beter aan doen. Het zal gemakkelijk zijn wanneer uw klanten u al nodig hebben. "~ Diego Orjuela, kabels en sensoren
9. Kies Landen met stabiele economieën
"Het land moet hoog zijn in uw doelmarkt en moet een hoog percentage van het gebruik van de smartphone voor marketingdoeleinden hebben. De Engelse taal zou op zijn minst enige aanwezigheid in het land moeten hebben. Kies landen met stabiele economieën en met handige manieren om uw bedrijf op te zetten - dat wil zeggen, niet veel regelgeving. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Controleer uw Analytics
"Ik denk dat internationale groei organisch moet plaatsvinden. Als u een product heeft dat voldoende bereik heeft om buitenlandse markten te betreden, komt u tot dit besef via een analyse van de analyses die tot uw beschikking staan. Als u ziet dat er meer verkeer komt van IP-adressen over de vijver, in beide richtingen, kijk dan verder en kijk of die markt een initiële investering waard is. Als dat zo is, loop dan langzaam. "~ Bryce Welker, Crush Het CPA-examen
11. Bepaal uw reden voor uitbreiding
"Gewoonlijk betreden bedrijven nieuwe markten om twee redenen: 1) toegang krijgen tot een klantenbestand; 2) Om toegang te krijgen tot een specifieke capaciteit vereist door hun bedrijf - bijvoorbeeld arbeid of natuurlijke hulpbronnen. Hoe u die markt betreedt, hangt af van uw redenen om dat te doen. Als u lokale klanten wilt, stelt u verkoopteams ter plaatse in, maar als u alleen na de bevalling werkt, kunt u met een lokale partner samenwerken om te versnellen. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Zoek naar gaten
"Zoek naar gaten. Voorbeelden zijn onderbediende markten of markten die laat op gang komen. Heb een korte lijst en doe vervolgens onderzoek naar alle opties. Doe dingen zoals nemen naar de lokale bevolking, onderzoek naar cultuur en zakelijke praktijken, en ga er niet vanuit dat je weet wat ze willen. Als je de wateren kunt testen voordat je de sprong maakt, kijk dan zeker eerst om dat te doen. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Maak gebruik van partnerrelaties
"Werken met partners is een effectieve strategie om nieuwe markten te penetreren en internationaal uit te breiden. Door een open communicatielijn met onze partners te houden, kunnen we nieuwe strategische markten identificeren om in te breken en onze inspanningen te lokaliseren om de bedrijfsgroei te stimuleren. Net als veel andere organisaties spelen partners een rol in onze groei en succes. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Internationale uitbreidingsfoto via Shutterstock
Reactie ▼
