Bij het starten van een kledingbedrijf een paar jaar geleden, zou je tienduizenden dollars moeten uitgeven om kleding te maken waarvan je niet zeker wist of iemand het daadwerkelijk zou kopen. Of probeer de juiste mix van maten en kleuren te vinden die u uit de poort zou moeten produceren. En je maakte nog steeds een goede kans om ofwel te veel of te weinig te maken om aan de vraag te voldoen. Hoe dan ook, je zou jezelf veel geld kunnen kosten voordat je weet of je echt succesvol kunt zijn.
$config[code] not foundOnze gast deze week is Parag Jhaveri, mede-oprichter van premium shirtfabrikant, Hucklebury. Parag deelt met ons hoe hij en zijn partner in staat waren om het bedrijf te starten door Kickstarter te gebruiken om $ 20.000 op te halen bij klanten / "pre-klanten" voordat ze een enkel shirt moesten produceren.
* * * * *
Parag: Ik heb een bachelor in engineering en master in engineering. Ik ben momenteel ook bezig met het behalen van mijn MBA.
Ik heb het grootste deel van mijn jeugd doorgebracht met het zien dat mijn zakelijke moeder twee kledingfabrieken bestuurt van 75 mensen, sjaals, chiffons, shorts en shirts ontwerpt, produceert en exporteert naar merken als Marks and Spencer, Calvin Klein en vele andere grote merken. rond de wereld.
Ze deed dat hele bedrijf op de traditionele manier, 15 jaar geleden. Ik probeer het naar de online wereld te brengen en technologie en data te gebruiken. Zo ben ik begonnen met Hucklebury, in een poging twee grote problemen op te lossen. Een daarvan is dat mannen graag kleding dragen die past en betaalbaar is, maar ze niet gemakkelijk kan vinden. Ten tweede brengt het terugbrengen van de fabricage naar de U.S.
Trends in kleine bedrijven: kunt u uitleggen hoe u het gaat herdefiniëren en hoe crowdsourcing een rol speelt?
Parag: Het bedrijfsmodel dat we gebruiken is vrij innovatief en uniek in deze zin. Wij zijn crowdsourcing-mode. Dus, laten we zeggen dat je een merk bent dat een schoenenfabriek wil lanceren en je bent een geweldige ontwerper. Maar je hebt geen idee hoeveel schoenen je moet ontwerpen en welke kleur. Ons platform helpt je om je kledingmerk of je schoenenmerk te lanceren en om bestellingen vooraf te maken.
Nadat vooruitbestellingen zijn gedaan, waarbij klanten zich ertoe verbinden om vooraf te betalen, wordt het in productie genomen en geproduceerd. Dus je maakt ze niet en je beseft dat je te veel of te weinig hebt gemaakt en dan worden ze verdisconteerd, of je bent bezig om meer te maken. We proberen dit inventarisatievraagstuk van vraag en aanbod op te lossen. Dat is hoe het crowdsourcing-model werkt.
Trends in kleine bedrijven: kunt u ons vertellen hoe u Kickstarter gebruikt om dat te doen?
Parag: Op dit moment, op Kickstarter, lanceren we ons eigen merk, Hucklebury, op hun platform om shirts te lanceren. We proberen beter passende overhemden te maken met stoffen van topkwaliteit die worden gebruikt door merken als Armani en Versace, die meestal $ 200 en meer, soms zelfs $ 500, kosten.
Wat we proberen te doen, is dezelfde stof gebruiken die door dezelfde fabrieken aan deze merken wordt geleverd, maar deze in de VS maken. We bieden 365 dagen garantie op kwaliteit en afwerking en bieden deze voor een derde prijs aan merken zijn. Het is dus veel toegankelijker voor de gemiddelde consument dan sommige van deze merken.
Trends voor kleine bedrijven: Hoe zijn zaken als Kickstarter veranderd in de manier waarop u het creëren van een bedrijf bekijkt?
Parag: Kickstarter is een geweldig platform waarop uw bedrijf van toepassing is, omdat ze bepaalde categorieën hebben waar u uw product niet kunt vermelden. Het is een geweldig platform om een proefrit te maken, of je product of idee al dan niet gevraagd wordt. U kunt niet alleen klantvalidatie krijgen, maar om een succesvolle campagne te hebben, moet u wel heel wat marketing en PR doen. Of alleen, of als je het geld hebt, huur iemand in.
Trends in kleine bedrijven: kunt u praten over de promotionele aspecten van een dergelijk bedrijfsmodel?
Parag: Laten we zeggen dat je op Kickstarter zou lanceren, twee of drie weken later. Wat u moet doen, is twee of drie weken voordat u op het punt staat te beginnen met marketing over uw platform.
Als u een speelgoedproduct op de markt brengt, zoek dan alle schrijvers in de Verenigde Staten die over speelgoedproducten hebben geschreven en maak een Excel-spreadsheet. Kijk dan wie je persoonlijk kent. LinkedIn is een geweldige manier om erachter te komen of u iemand persoonlijk kent, of dat u nauw verbonden bent. Zoeken naar introducties. Inleidingen kost veel tijd, dus hoe eerder u kunt, hoe beter u bent. Omdat niet iedereen snel reageert.
Krijg je verhaal goed. Dat is het belangrijkste ingrediënt om ervoor te zorgen dat u wordt geschreven of dat uw bedrijf overal wordt beschreven. Het is heel belangrijk om je verhaal precies goed te krijgen, zelfs voordat je uitreikt. Heb een duidelijk bericht over wat u probeert te doen, hoe u het probeert op te lossen en waarom uw oplossing beter is.
Dat zijn de stappen voor nieuwsuitzendingen. Er zijn bloggers die over speelgoedproducten schrijven, dus het kan handig zijn om ze te bereiken of zelfs een paar voorbeelden van uw producten vroegtijdig te geven. Doe YouTube-video's als uw product daarop van toepassing is.
Dit alles op een systematische manier doen helpt. Het belangrijkste is dat je aanvankelijk enkele feeders nodig hebt. Zorg er dus voor dat je je vrienden en familie vooraf vertelt wat je van plan bent en vraag om hun hulp om het in eerste instantie te voeden.
Als uw campagne in de eerste paar dagen niet succesvol is, of als het niet goed beloofd is, kan de gemeenschap het dood-in-het-water overwegen. Het volgt een kudde-mentaliteit. Als uw campagne succesvol is, volgen anderen. Als dat niet het geval is, volgen anderen mogelijk niet.
Trends in kleine bedrijven: willen ze ook een Amerikaans product?
Parag: We zijn van mening dat de productie in de Verenigde Staten van hoge kwaliteit is. In de afgelopen paar jaar is de industrie naar het buitenland verhuisd, maar we denken dat het tijd is om het terug te brengen naar de VS. We willen daarin een kleine rol spelen. De manier waarop we dat proberen, is door al onze materialen in de Verenigde Staten te kopen, in plaats van naar het buitenland te gaan met binnenlandse leveranciers die mogelijk door de economie zijn getroffen.
Onze producten zijn gemaakt van een kledingwinkel in de buurt van Washington D.C. Deze bijzondere fabriek maakt kleding voor merken zoals Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue en grote retailers. Maar ze waren getroffen door de economie. Waar ze vijf dagen per week aan het werk waren en ongeveer 40, 50 werknemers hadden, moesten ze terugbrengen tot vier dagen per week en bijna de helft van hun werknemers.
We willen de gemeenschap helpen door ze weer op volle capaciteit te brengen. De manier waarop we het doen, is dat we ongeveer 1.000 overhemden kunnen verkopen en werkgelegenheid voor één persoon kunnen creëren. Dat is echt belangrijk voor ons, het terugbrengen van productie naar de VS en het ondersteunen van de gemeenschap in het algemeen.
Trends in kleine bedrijven: u had een doel gesteld van $ 20.000 op de Kickstarter-campagne die jullie hebben. Als u niet in staat was om dat nummer te raken, wat zou dat u gekost hebben? Vanuit een zakelijk perspectief vergeleken met traditionele productie?
Parag: Als het niet lukte om het doel te bereiken nadat de campagne was voltooid, zou het een paar duizend dollar zijn.
Het maken van een film kost overal tussen de $ 500 en $ 3.000 of $ 4.000, afhankelijk van wie je in dienst neemt. Het maken van foto's heeft ook zijn eigen kosten. De inhoud en alles, we stellen onszelf samen. Het maken van monsters kan ook een paar honderd dollar kosten.
Al met al kan het overal zijn van $ 1.000, $ 2.000 of $ 3.000. Uiteraard proberen we onze kosten zo laag mogelijk te houden. Maar dit zijn de basiskosten die u in gedachten moet houden.
Trends in kleine bedrijven: u besteedt dus een fractie van de normale kosten om te zien of dit idee werkt. Als dat niet het geval is, ben je vrij en heb je meer middelen om andere ideeën uit te proberen.
Parag: Absoluut. Dit is een fractie van de kosten in vergelijking met traditionele bedrijven, die zeker arbeidsintensief zijn en ook veel middelen kosten.
Trends in kleine bedrijven: waar kunnen mensen meer leren over Hucklebury en overhemden krijgen?
Parag: Op dit moment nemen we bestellingen op onze Hucklebury Kickstarter-pagina. Je kunt onze video bekijken of meer over ons verhaal te weten komen en ons terughalen. We bieden een shirt van $ 200 voor een derde van de prijs die wordt gemaakt in de Verenigde Staten en we ondersteunen het met een garantie van 365 dagen, zoals niemand anders in de branche.
Dit maakt deel uit van de One-on-One-interviewreeks met thought leaders. Het transcript is bewerkt voor publicatie. Als het een audio- of video-interview is, klik dan op de ingesloten speler hierboven of abonneer je via iTunes of via Stitcher.
4 Opmerkingen ▼
