Voordat ik in 2000 het Indie Beauty Network (IBN) lanceerde, was ik eigenaar van een klein cosmeticabedrijf in mijn woonplaats Washington DC. Hoewel ik het leuk vond om producten te maken en te verkopen, merkte ik al snel dat mijn zepen en lotions lang niet zo aantrekkelijk waren als die van veel van mijn collega's. Mijn gave ligt niet in het maken van producten, maar in het helpen van anderen bij het succesvol vermarkten van de producten die ze maken en IBN is geboren uit deze passie.
$config[code] not foundIn de loop van de jaren heb ik duizenden beautybedrijven zien komen en gaan. De hele dag, elke dag, ben ik aan het beoordelen, consumeren, filteren en ploeteren door een schat aan informatie over de industrie. Met dit proces kan ik de gewoonten van succesvolle en niet-succesvolle bedrijven observeren, waarvan vele worden belicht in de Indie Beauty University, die ik leid en leid. Het is niet verrassend dat ik heb geleerd wat werkt en niet werkt. Als u denkt dat 2011 het jaar is waarin u in contact komt met de schoonheidsproducten of als een bestaande schoonheidssalon succesvoller wordt, helpen deze tips u in de goede richting te gaan.
1. Vestig een niche.
Veel beauty-startups investeren veel te veel tijd in het onderzoeken en perfectioneren van recepten en productlijnen voordat (of zonder) een precieze nichemarkt wordt geïdentificeerd. Omdat iedereen zeep en lotion gebruikt, spreekt het voor zich dat iedereen het ook koopt. Maar dat betekent niet dat ze het zullen kopen u , en dat is wat belangrijk is voor uw bedrijf. Natuurlijk moet je eerst producten van goede kwaliteit ontwikkelen voordat je gaat lanceren, maar je moet het snel doen, en je moet tegelijkertijd je niche identificeren.
Hoe goed je producten ook zijn, het is voor iemand anders beter, of zelfs als dat niet zo is, ze kunnen ze beter verkopen. Maar als u een niche hebt, kunt u een specifiek deel van de markt "bezitten" en het vullen met mensen die niet alleen van uw producten houden, maar ook van u en uw merk. Deze koper personas (zoals David Meerman Scott ze beschrijft) hebben specifieke problemen die alleen kunnen worden opgelost door specifieke producten die door u worden aangeboden. Het proces van het identificeren van het probleem dat uw producten adresseren, leidt rechtstreeks naar een unieke niche die alleen u kunt invullen.
La Dolce Diva, een bad- en lichaamsverzorgingslijn in Atlanta door Jennifer Kirkwood, biedt een goed voorbeeld van het dienen van een specifieke niche. Jennifer's modeontwerpcarrière leidde haar over de hele wereld. Ze is een leuke, hippe diva die dol is op reizen, maar, zoals ze zegt, haar hart is altijd in Italië. Van het Italiaanse landschap tot de heerlijke gelato en biscotti, Jennifer kent Italië en deelt haar passie met haar hoogwaardige, hoogwaardige producten. Producten zoals Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash en Gelato Shea Body Butter zijn gericht op een specifieke koperspersoon - mensen die zichzelf zien als bereisde diva's.
2. Houd het simpel.
Er zijn talloze ingrediënten, geuren, flessen en verpakkingsopties voor u beschikbaar als cosmeticafabrikant. Zoveel zelfs dat je een heel leven lang kunt genieten van het maken van mooie producten met de nieuwste en beste ingrediënten - en nog steeds nooit winst maken. Op een gegeven moment moet je beslissen over iets eenvoudigs en effectiefs, en het dan op de markt brengen.
Denk er over na. De markt is verzadigd van bedrijven die belachelijk beweren dat hun producten rimpels kunnen wegwerken, voorkomen dat je haar uitvalt of dat je nagellak voor altijd blijft bestaan. Misschien heb je het gevoel dat je moet concurreren met deze claims om succesvol te zijn, maar dat doe je niet.
De in New Jersey gevestigde Pookie is daar een goed voorbeeld van. Gestart door universiteitsgezellen, lanceerde het bedrijf in 2001 een lijn van zeven geurige, gekleurde lippenbalsems die werden verkocht in zilveren kwartierblikken. (U kunt zien hoe eenvoudig dingen waren door de gearchiveerde versie van hun website van 2001 te bekijken.)
Toen Pookie een reputatie had opgebouwd voor het leveren van kwaliteit lippenbalsem, voegden ze de optie toe om het te kopen in een ondoorzichtige tube met een top die bij de geur en kleur paste. Daarna voegden ze op maat gemaakte lippenbalsem toe voor buien en bruiloften. Later voegden ze body wash en lotion toe. De effectiviteit van hun eenvoudige, gemeten lanceringsstrategie wordt duidelijk gemaakt op de pagina die de nieuwe producten aankondigt. Het zegt:
"Je bent verliefd geworden op onze Lippenbalsems en ColorBalms®. Pookie® is nu blij om u Pookamint ™ te brengen, een verfrissende en opwekkende combinatie van groene munt, vanille en pepermuntolie die uw huid zal verfrissen en voeden! "
Proberen om alle dingen te zijn voor alle mensen sturen je rechtstreeks naar een faillissementsrechtbank, een asiel of beide! Houd het eenvoudig, stel uw platform in en geniet van het proces van gemeten groei dat uw geloofwaardigheid bepaalt en uw bedrijf opzet voor succes op lange termijn.
3. Bouw uw netwerk op (en doe er vervolgens aan mee).
Een van de belangrijkste dingen die je kunt doen als je probeert in te breken in de beautybusiness, is door je netwerk van branchecontacten uit te bouwen. Zoek naar evenementen en gelegenheden om zoveel mogelijk deelnemers uit de industrie te ontmoeten, met name succesvolle deelnemers, als je kunt. Woon netwerkevenementen bij, abonneer je op en becommentarieer blogs, tweets en retweet branchegegevens van interesse en lever originele informatie aan de discussie.
De eerste plaats die professionals uit de industrie zien wanneer ze willen uitbreiden, een nieuw project willen aannemen, een nieuwe kans willen delen of willen samenwerken aan een nieuwe lijn, is binnen hun eigen netwerk. Afgelopen week bijvoorbeeld, hoorde Emily Caswell van het in Maine gevestigde GCDSpa van een gelegenheid om private-labelproducten te maken voor een gastronomische chocolaterie en de gelegenheid te delen op onze grote, op schoonheid-industrie gerichte sociale netwerksite. Door dit te doen, maakte Emily een gelegenheid gemakkelijk en efficiënt beschikbaar voor duizenden mensen tegelijk.
Misschien wil je ook lid worden van het Indie Beauty Network, om samen te werken met andere industriële deelnemers en te genieten van gerichte training, netwerken en middelen.
Als je geen deel uitmaakt van een aantal gefocuste communities, kun je geen efficiënte verbinding maken met je peers en loop je mogelijk kansen mis zoals die Emily zo vrij heeft gedeeld. Je zult ook contact willen maken met beautybloggers. De beste plaats om dat te doen is bij het Beauty Blogger's Network. Het is geweldig om zoveel van deze allemaal op één plek te vinden, zodat je gemakkelijk kunt kiezen met welke bloggers je het beste relaties kunt opbouwen.
4. Vergeet niet dat de media dat is u !
Na 11+ jaar in het bedrijfsleven ben ik er absoluut van overtuigd jij bent de beste media-outlet voor jouw bedrijf. Ik geef deze principes in The Media Is You Workshops online en landelijk. Het is geweldig om op de pagina's van de beste damesbladen van de Verenigde Staten te verschijnen, maar niets biedt de diepte, consistentie en rijkdom aan ervaring die nodig is om een sterke marktpositie te behouden, zoals tijdschriften over merken, boekennieuwsbrieven, podcasts, Twitter-streams, Facebook-pagina's, enz., waarmee uw klanten contact met u kunnen opnemen op hun voorwaarden wanneer ze klaar zijn om iets van u te horen.
Er zijn zoveel tools voor sociale media en je moet ervoor zorgen dat je ze niet alleen gebruikt om ze te gebruiken. Ik zeg niet dat je niet moet experimenteren. Je zou moeten; dat is hoe je leert. Maar tijd is geld en je experimenten zouden gericht moeten zijn op specifieke doelen. Hier zijn enkele voorbeelden om uw creatieve sappen te laten vloeien.
Brambleberry a Bellingham, Washington, online retailer van zeepbereidende ingrediënten, maakt video's om mensen te laten zien hoe ze zeep kunnen maken met de ingrediënten die ze verkoopt. Elke video wordt gepost op haar YouTube-pagina, getweet en toegevoegd aan FaceBook en haar blog. Haar communityleden gebruiken de insluitcode vaak om haar video's op hun blogs te delen.
Brambleberry heeft meer dan 5.000 mensen op haar FaceBook-pagina - allemaal babbelend over zeep en op zoek naar het bedrijf om begeleiding, aanmoediging en inspiratie te bieden. In de afgelopen jaren heeft het gebruik van sociale media door Brambleberry ervoor gezorgd dat het de public relations en traditionele advertentiekosten heeft verlaagd, waardoor het bedrijf winstgevender is dan ooit.
Video is niet de enige manier om de mediaproductiekat te villen. Neem bijvoorbeeld LA Minerals uit Texas. In eerste instantie gefrustreerd door Twitter, Lorraine bleef ermee. Vandaag zegt ze dat de sleutel is "jouw volgers een reden geven om te klikken of te retweeten." Ik ben het daar niet mee eens. Zoals Lorraine suggereert, "meng persoonlijke, luchtige dingen met informatie, nieuws en links naar je blog." Zoals Lorraine weet, is consistentie en focus vereist, en de steeds toenemende betrokkenheid die ze op haar Twitter-pagina krijgt, is een bewijs.
Overweeg ook Soapylove, het bedrijf uit San Diego dat een e-zine met dezelfde naam publiceert. Gemaakt met behulp van het goedkope Microsoft Publisher-softwareprogramma, bevat de e-zine soapmaking-technieken en instructieve artikelen, en bevat foto's die zijn gemaakt door Debbie Chialtas, de oprichter van Soapylove.
Je kunt ook denken aan deze innovatieve beautybedrijven: de e-boeken van Joan Morais en het pas vrijgegeven zeepbakboek van Elin Criswell.
En aangezien schoonheidsproducten meer zijn dan zeep en lotion, bekijk dan de Flickr-stream van Charlene Sevier in Virginia met haar prachtige handgemaakte sieraden. Elk van deze bedrijfsleiders heeft media geselecteerd die het beste werken om hun specifieke doelen binnen hun niche te bereiken. Je kunt dit ook doen!
Onthoud alleen dat er geen magische kogel is. Het idee is om informatie te publiceren die betekenisvol is voor mensen in uw netwerk, waaronder uw klanten, branchecollega's en vrouwen in het algemeen. Maak een systeem dat resultaten voor u oplevert door te herhalen wat goed werkt en niet te herhalen wat niet werkt. Maak contact met vrienden uit de industrie (zie het belang van een netwerk hierboven) om te ontdekken wat het beste werkt voor anderen. Betrek mensen die om dezelfde dingen geven waar u om geeft, en uw inspanningen zullen vruchten afwerpen in verhoogde zichtbaarheid en meer omzet!
6. Maak gebruik van nieuwe kansen.
De meeste beginnende schoonheidsproducten hebben de neiging om producten te maken die ze zelf gebruiken, met uitzicht op marktkansen in het volle zicht. Bijvoorbeeld, volgens een recent artikel gepubliceerd door Euromonitor, een wereldwijde marktwaakhond, is de herenverzorgingsmarkt "relatief klein en gemakkelijk om in te breken." Hoewel dat artikel zich richt op kansen voor multinationale bedrijven zoals Procter & Gamble, geldt hetzelfde voor kleine en onafhankelijke startups. Beperk uw opties niet door alleen producten te maken die u zou gebruiken.
Een andere optie is om een unieke draai aan een bestaand type product toe te voegen. De in Berkeley, Californië gevestigde Ganache For Lips, brengt de eenvoudige combinatie van ingrediënten in lippenbalsem naar een nieuw niveau door gastronomische Scharffen Berger ongezoete chocolade aan de mix toe te voegen. Alle andere ingrediënten komen vaak voor in tientallen lippenbalsems die dagelijks door duizenden bedrijven worden verkocht. Door een eenvoudig ingrediënt toe te voegen, maakt het bedrijf een potentieel alledaags product opwindender - en kan het als gevolg daarvan de winstmarges verhogen. Je kunt immers meer betalen voor een tube lipbalsem die chocolade bevat dan je kunt voor een tube die dat niet doet - toch kost het evenveel inspanning om elk product te maken.
7. Blijf op de hoogte van voorschriften en trends.
In tegenstelling tot talloze foutieve rapporten van traditionele media en bloggers op het web, worden cosmeticafabrikanten en -producten gereguleerd door federale wetgeving krachtens de Amerikaanse Food, Drug & Cosmetics Act, die wordt opgelegd door de Amerikaanse Food & Drug Administration (FDA) en soms ook via de staatswet. Het gebruik van de term 'organisch' op een schoonheidsproductetiket wordt geregeld door het National Organic Program van het Amerikaanse Department of Agriculture.
(Controleer ook op eventuele staatswetten.Hoewel er heel weinig zijn, moet u proactief zijn om erachter te komen of u in een staat leeft die cosmetica-bedrijven op lokaal niveau regelt.) Lees de voorschriften, begrijp ze en zorg ervoor dat u ze volgt. Dit voorkomt u niet alleen uit de problemen, maar het zal ook uw geloofwaardigheid in de industrie vergroten.
Een manier om gelijke tred te houden met ontwikkelingen op het gebied van regelgeving en de sector, is abonneren op publicaties uit de vakwereld, waarvan sommige gratis zijn. Een paar voorbeelden zijn Global Cosmetics Industry, Happi Magazine en Beauty Packaging Magazine.
Dit zijn eenvoudige en goedkope manieren om voortdurend te lezen over nieuwe en komende trends, waaronder zaken als eco-verpakking en groen ingrediënt en productie-opties.
Hoewel een productaansprakelijkheidsverzekering niet vereist is, is het een goed idee om een dekking van ten minste $ 1 miljoen aan te schaffen, zodat u uw bedrijf kunt bedienen, wetende dat u uw bezittingen kunt beschermen als iemand beweert beschadigd te zijn door een van uw producten.
Doe mee met het plezier!
Net als alle andere industrieën breidt de schoonheidsindustrie zich uit met een snelle clip. Het gaat snel vooruit en verandert snel, met nieuwe concurrenten, producten, diensten, ingrediënten en diensten die elke dag op het toneel verschijnen. Als 2011 jouw jaar is om jouw beauty business naar een hoger niveau te tillen, gebruik dan deze tips om mee te doen in een branche die vol zit met kansen voor groei en succes!
35 Opmerkingen ▼
