Klanten die kopen wat u heeft voordat u het heeft, zijn goed voor het bedrijfsleven. Alicia A. Cook, R & B-zanger en -songwriter, ook bekend als Alicia Keys, doet het. Waarom geen eigenaren van kleine bedrijven?
Op het moment dat je dit schrijft, kun je het nieuwste album van Alicia Keys, Girl On Fire, reserveren. Zodra de nummers beschikbaar zijn op 27 novemberth, 2012, je ontvangt je exemplaar van de muziek via iTunes download. In de tussentijd kunnen meisjes via social media betrokken raken bij de beweging door hun persoonlijke verhalen en video's te delen over geïnspireerd zijn, overleven en uitdagingen overwinnen.
$config[code] not foundIt's Organic, It's Passionate - It's Marketing
Natuurlijk gebruiken de kunstenaar en de machine achter Alicia Keys televisie, radio, internet en print om deze campagne te promoten. De gemiddelde eigenaar van een klein bedrijf heeft niet zo'n budget.
Omdat je serieuze golven kunt maken met online marketing, heb je echt een marketingmindset nodig die logisch is. Laten we eerst naar een marketingtrend kijken, en dan uw strategie.
In de Trend Briefing: presidents van november 2012 bespreekt TrendWatching:
"Waarom consumentenbetrokkenheid bij pre-lancering van producten en diensten de standaard zal worden."
Perspectieven worden klanten lang voordat het product daadwerkelijk beschikbaar is.
It's Relationship Marketing At It's Best
Het is de kans om een loyale schare fans op te bouwen die in wat je hebt koopt, letterlijk, voordat je het hebt. Ze kunnen je zelfs helpen het te promoten.
Dit type verbinding trekt je publiek in de beweging. Het kan hen onderdeel van het product maken, vooral als u hun feedback ontvangt en implementeert. De pre-lancering kan ook de verkoop en merkloyaliteit verhogen en de angst verminderen omdat u dat al weet somebodies wil wat je hebt, want ze hebben het al betaald.
Ja, pre-lanceringen, pre-orders, pre-sales voelen goed. Maar als u deze route volgt, moet u een paar dingen in gedachten houden.
Lever het product dat u heeft beloofd
Als iets verandert, communiceer het dan. In alle goede bewustheid en integriteit kun je het geld van mensen niet nemen en dan doen wat je ermee wilt doen. Als je mensen je droom kopen, moet je maken wat je hebt gezegd dat je zou gaan creëren.
Met crowdfundingplatforms zoals IndieGogo of KickStarter, kan dat boek, film, innovatief product de steun krijgen waarnaar je op zoek was, maar het moet op een gegeven moment tot leven komen. De mensen die kopen tijdens de pre-lancering maken deel uit van de droom. Je zult je goed voelen elke keer dat een nieuwe aankoop of donatie binnenkomt.
Je zult geïnspireerd, gemotiveerd, maar ook verplicht voelen. Als je niet wilt dat je droom in een nachtmerrie verandert, zorg er dan voor dat je kunt afmaken wat je begint voordat je het geld van je supporters uitgeeft.
Een tijdlijn afstrepen waarvan u daadwerkelijk kunt leven
Sommige mensen zijn vreselijk met timing. Ze beloven dingen op een maandag en 52 maandagen later is het nog steeds niet gedaan. Maar als u pre-orders ontvangt, hebt u een tijdlijn nodig die u kunt ontmoeten.
Als u denkt dat u de goederen in december kunt leveren, voegt u er een maand aan toe of neemt u iemand die heeft gedaan wat u doet om uw tijdlijn te bekijken. Geef jezelf voldoende tijd om dit goed te krijgen. Mensen zullen aangenaam verrast zijn als je vroeg levert (wat beter is dan geïrriteerd en vocaal zijn).
Laat je mensen niet in het ongewisse
Praat met je mensen. Hoewel ze waarschijnlijk niet elk klein detail willen kennen, willen ze wel op de hoogte zijn. Laat hen weten hoe het eraan komt. Laat hen weten in welk stadium je zit. Zeg iets:
- "Het boek ging gewoon naar de eerste editor"
- "Documentaire filmen in Daytona vandaag"
- "Ik heb net het prototype voor mijn widget voltooid! Opgewonden maar nog een lange weg te gaan. Ik hou je op de hoogte."
De juiste vorm van communicatie gaat een lange weg.
Crowd-financiering is niet de enige manier om ondersteuning te krijgen
In de $ 2000+ Worth of My Unfinished Book freelance-consultant, legt Brennan Dunn uit hoe 57 mensen zijn eerste boek hebben kunnen kopen voordat hij het af had. De meeste van die verkopen kwamen van het hebben van een geweldige online verkooppagina en het verhuren van zijn e-maillijst weet wat hij aan het doen was.
Hij heeft ook gedeeld op Facebook en Twitter. Dus als mensen geïnteresseerd waren, zouden ze naar de verkooppagina kunnen gaan om meer informatie te krijgen, om het boek vooraf te bestellen of om zich op zijn minst te abonneren op zijn blog.
Uiteindelijke marketingnotitie
Films worden maanden voordat ze zijn afgelopen gepromoot. Waarom zou je wachten om met marketing te beginnen? Als je goed bent in het afmaken van wat je bent begonnen, waarom zou je dan wachten om te beginnen met verkopen?
Maar als je NIET zo goed bent met tijdlijnen en productiebeheer, geef dan mensen in ieder geval de kans om je aan te melden bij de lijst 'Ik ben geïnteresseerd'. Wanneer uw product klaar is, hebt u iemand die erover wil horen.
Alicia Keys Photo via Shutterstock
3 Reacties ▼
