Voorbereiding op de dag
Een farmaceutische verkoper begint meestal de dag met het opstellen van een actieplan. Farmaceutische verkoopvertegenwoordigers kunnen lijsten van doelartsen hebben van minimaal 100 of meer. De eerste stap van de dag is meestal om te beslissen over een gebied waarin u moet reizen en welke artsenbureaus u moet bezoeken.
Farmaceutische verkopers leveren ook staalproducten aan de kantoren van artsen. Voordat ze erop uit trekken, controleren ze meestal of ze voldoende producten en promotiemateriaal en educatief materiaal hebben.
$config[code] not foundOp reis
Een groot deel van de werkdag van een farmaceutische verkoper kan worden besteed aan reizen, afhankelijk van het gebied waarin hij werkt. Sommige gebieden kunnen bijna zo groot zijn als een kleine staat en vertegenwoordigers reizen soms enkele uren.
Pre-call planning
Zodra een farmaceutische verkoper in het eerste kantoor is aangekomen, moet hij een belplan uitvoeren. Dit omvat het controleren van zijn laptop op relevante informatie over de artsen die in dit kantoor werken en hun voorschrijfgewoonten. Als de verkoper vaststelt dat een arts in deze praktijk zijn producten niet zoveel heeft voorgeschreven als normaal, is een van de doelen van het bezoek om met deze arts te praten om erachter te komen waarom hij het product niet heeft gebruikt.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingDe gesprekken voeren
Bij het betreden van het kantoor van een arts zal de verkoper een vriendelijk gesprek voeren met het kantoorpersoneel, de levering van productmonsters controleren en proberen met de arts te spreken. Veel kantoren staan niet langer toe dat verkopers de spreektijd van de arts verstoren om over farmaceutische producten te praten. Het is vaak niet toegestaan dat de vertegenwoordiger met de arts spreekt. Hij zal in plaats daarvan eenvoudig informatie en promotieproducten achterlaten. Als het kantoor productmonsters nodig heeft, zal de verkoper wachten tot de arts tekent voor ontvangst van de monsters. Een vertegenwoordiger reist het grootste deel van de dag van kantoor naar kantoor met vergelijkbare verkoopgesprekken.
Lunchen
Op de meeste dagen hebben vertegenwoordigers van farmaceutische verkopers ook lunches gepland met artsen. De vertegenwoordiger is dagelijks verantwoordelijk voor het bevestigen van de lunch met het kantoor in de ochtend en het bestellen van de lunch in een restaurant. Hij is ook verantwoordelijk voor het ophalen van de lunch en alle benodigdheden. Het doel van een lunch is om quality time te krijgen met de arts om gedetailleerde productinformatie te bespreken.
Toediening
Het resterende deel van de werkdag van een farmaceutische verkoper wordt besteed aan administratief werk. De vertegenwoordiger is meestal verantwoordelijk voor het invoeren van verkoopgesprekken op een computerprogramma en soms moet hij opmerkingen over de oproep invoeren. Het bijhouden van het aantal monsters dat aan welke kantoren is geleverd, is een zeer belangrijke regelgevingsprocedure en dit wordt ook ingevoerd in het computersysteem. Soms zijn herhalingen nodig om onderzoek naar andere producten uit te voeren, klinische onderzoeksstudies te beoordelen en cursussen voor permanente educatie over hun producten te volgen.
