Volgens de Unisfair-enquête zei 66 procent van de respondenten dat lead generation hun grootste zorg was voor 2010. De resultaten lijken te passen bij de R2-enquête van april, waarin werd vastgesteld dat 61 procent van de respondenten na leadgeneratie was, evenals het rapport van HubSpot dat het Twitter-gebruik maandelijkse leads kon verdubbelen voor KMO's.
Als u een samenvatting nodig heeft: Social media = leads.
Waarom is sociale media zo'n effectief instrument voor het genereren van leads? Het is makkelijk.
Het verdeelt uw inhoud: Wanneer u inhoud op uw website plaatst, kan niemand anders dan uw huidige klanten of prospects dit zien. Wanneer u dezelfde inhoud uploadt naar Facebook, naar YouTube, naar StumbleUpon, naar Flickr, naar Twitter, profiteert u van grotere en grotere netwerken. Netwerken met duizenden actieve gebruikers die content kunnen gebruiken en delen. Hoe meer mensen het zien, hoe meer merkbekendheid u verdient en hoe meer mensen naar uw website worden verdreven en in een door u gemaakte conversietrechter worden geplaatst.
U haalt zitende eendenklanten op: Stop met wat je doet en ga naar Twitter Zoeken. Klik op de optie Geavanceerd zoeken (of klik gewoon op die link) en maak een Opgeslagen zoekopdracht om 'eenden' op te halen. Als u bijvoorbeeld een lokale monteur bent, wilt u misschien een zoekopdracht instellen voor remwerk, autokeuring of oliewissel. Stel de afstand in voor 25 mijl vanaf uw bedrijfslocatie en sla vervolgens de zoekopdracht op. Elke keer dat iemand in uw omgeving tweets over het nodig hebben van een rembaan, een auto-inspectie of een olieverversing, ontvangt u een melding. En dan kunt u die persoon bereiken. U kunt ook zoekopdrachten voor uw concurrenten maken en die conversies proberen te stelen.
Antwoordvragen kwalificeert u voor toekomstige banen: Terwijl u in de buurt van Twitter Search bent, voert u enkele bedrijfsgerelateerde zoekwoorden in en zoekt u naar mensen die vragen stellen over waar u ook bent. Wanneer je kunt, beantwoord ze. Ga naar Yahoo Answers, Business Answers en een andere relevante vraag / antwoord-site en doe hetzelfde. Dit is een geweldige manier om leads te vergroten door uw expertise te gebruiken om u vooraf te kwalificeren voor de job. Mijn Twitter-vriend Andrew Norcross merkte bijvoorbeeld op dat hij vaak de vragen van WordPress beantwoordt en zowel freelance als langdurige klanten heeft ontvangen. Het beantwoorden van vragen is een goede manier om uw autoriteit vast te stellen, maar ook om mensen "uit te testen" voordat ze zich committeren aan een groter contract.
Biedt vertrouwde verwijzingen: Een van de meest voor de hand liggende manieren waarop sociale media leads levert, is via sociale media verwijzingen. Door uw interacties op Twitter, op Facebook, waar dan ook, maakt u uw aanwezigheid kenbaar aan collega's en gebruikers. Je praat met hen en ontwikkelt relaties zodat ze het gevoel hebben dat ze jou 'kennen'. Als ze dan een baan hebben die ze niet kunnen aannemen of als ze horen dat iemand in hun netwerk op zoek is naar een plaatselijke cateraar, onthouden ze je en bevelen ze je aan voor de baan.
Verbindt u met lokale professionals: Een andere manier waarop sociale media leads kunnen leveren, is door u te verbinden met andere professionals in uw omgeving waar u kunt praten, debatteren en informatie mee kunt delen. Ik ben bijvoorbeeld lid van de Albany, NY Marketing Professionals en Internet Marketers van New York-groepen. Beide groepen dienen als discussiefora voor mensen om advies te delen en om verwijzingen of freelance-kansen door te geven wanneer ze zich voordoen. Het is een geweldige manier om verbinding te maken en vertrouwen op te bouwen. Social media is een opkomende hulpmiddel voor het genereren van leads, omdat het simpelweg de drempel voor de verkoop verlaagt. Door relaties op te bouwen, expertise te tonen en te netwerken, kun je meer mensen binnenhalen dan cold calling ooit zou kunnen. Hoe gebruik je sociale media voor het genereren van leads?
