Een lezer, die ik 'Mary' zal noemen, mailde me onlangs hoe ik het familiebedrijf wilde gaan verkopen. Ik dacht dat het antwoord ook waardevol voor je zou kunnen zijn. Dus ik deel het antwoord hier.
$config[code] not found"Mary" schrijft deze vraag:
Mijn man en ik hebben een bedrijf dat hij geërfd heeft van zijn vader. Zijn vader startte de operatie in de jaren zestig en sinds 2002 hebben we hem gerund. Mijn man is eigenaar / exploitant en ik doe alle AP / AR, telefoons, typ documenten, enz.
Simpel gezegd hebben we genoeg gehad en willen we verkopen, maar geen van beiden heeft enig idee hoe we het moeten aanpakken. We zouden waarschijnlijk voor miljoenen kunnen verkopen, maar net zo gemakkelijk zouden we naar de bank kunnen worden gebracht.
Heeft u advies over hoe u dit proces kunt starten? Elk advies wordt het meest op prijs gesteld.
Bedankt!!! "Maria"
Het antwoord op: Hoe verkoop ik mijn bedrijf? Lieve Mary, Huur een zakelijke makelaar in. Ze zijn als vastgoedmakelaars, maar handelen bedrijven af in plaats van alleen onroerend goed. Het is waarschijnlijker dat u een eerlijke waarde voor uw bedrijf krijgt met een goede broker die u vertegenwoordigt. Een makelaar helpt u een vraagprijs op te stellen die redelijk is zonder geld op tafel te leggen. Een makelaar zal uw bedrijf actief vermarkten. De makelaar zal u ook begeleiden bij het verkoopproces, dat nogal betrokken kan zijn, met due diligence, onderhandelingen en sluiting. Interview ten minste 3 makelaars zodat u een weloverwogen keuze maakt. Haast je keuze niet. Zoek naar iemand waar je vertrouwen in hebt. Zoek naar iemand die: (1) zal een vergelijkbare verkoopanalyse en een professionele waardering van uw bedrijf uitvoeren; en (2) schetst een solide game-plan voor de marketing van uw bedrijf. Waar een zakenmakelaar te vinden Om een makelaar te vinden, begint u met uw accountant of advocaat. Dat is een van de voordelen van het hebben van relaties met adviseurs. Vaak kennen ze de zakelijke tussenpersonen in de lokale gemeenschap. Of u kunt naar BizBuySell.com gaan om te zoeken. Het is een bekende website die samenwerkt met de Wall Street Journal. Er is een gedeelte met bedrijfsmakelaars. Zorg ervoor dat u naar referenties vraagt en deze controleert. Probeer niet zelf te verkopen Tenzij u gewend bent om te rijden en te handelen, raad ik u af om te proberen uw bedrijf alleen te verkopen. Je zou het bedrijf nog steeds moeten waarderen om geen geld op tafel te leggen - en dat is moeilijk voor een leek om het nauwkeurig te doen. Of je zou hoe dan ook moeten betalen voor een professionele waardering. Een bedrijf verkopen is een betrokken proces. Het is het beste om een ervaren professional aan je zijde te hebben om je de touwen te laten zien. Bovendien moet u nog steeds alle marketing doen - iets wat moeilijk is om te doen terwijl u het bedrijf van dag tot dag leidt. Het kost gemiddeld 9 maanden om een bedrijf te verkopen. Je kunt het je niet veroorloven om het bedrijf zo lang te veronachtzamen terwijl je het verliest om het te verkopen. Als de omzet / winst daalt, lijdt de verkoopprijs ook. Vergoedingen en commissies Een opmerking over makelaarskosten: u betaalt waarschijnlijk een commissie van ongeveer 10% van de verkoopprijs. (Zie ook Business Toolkit.) Dat is slechts een vuistregel, geen garantie. Sommige makelaars vragen meer. Sommigen rekenen minder op elk betrokken onroerend goed. Als u minstens 3 makelaars interviewt, krijgt u een idee van de gangbare tarieven voor vergoedingen in uw bedrijfstak en geografische regio. Ik mis nooit een goede professional te betalen. In plaats daarvan kijk ik naar het eindresultaat. Heb ik waarschijnlijk meer geld in mijn zak na een verkoop door een makelaar te gebruiken, in plaats van alleen te gaan en mogelijk een grote fout te maken? Beschouw dit voorbeeld: Verkoop alleen, u krijgt $ 600.000 voor uw bedrijf. Maar als u een goede zakenmakelaar had ingehuurd die $ 750.000 voor uw bedrijf krijgt en een commissie van 10% neemt, zou u nog steeds $ 675.000 of $ 75.000 meer netto verdienen dan alleen. Hoe kon de makelaar zo'n hogere prijs krijgen? Omdat het waarderen van een bedrijf een kunst is, geen wetenschap, net zoals het onderhandelen over een goede deal een kunst is. Een makelaar kan met beide helpen. Veel geluk voor jou en je man.
