"Het leven is een reeks onderhandelingen. Je kunt er niet omheen. Niemand van ons is "te goed" om te onderhandelen. In feite is het overtuigen van andere mensen om ons te geven wat we willen, een integraal onderdeel van elk aspect van ons dagelijks leven en beïnvloedt het elke relatie. "
$config[code] not foundBond kent dit perspectief goed. Zij is de opdrachtgever en oprichter van Transition Strategies, LLC, een advocatenkantoor in de buurt van Philadelphia. Al meer dan 15 jaar vertegenwoordigt zij cliënten in een aantal claims met betrekking tot discriminatie op grond van burgerrechten, niet-concurrentiegeschillen, contractbreuk en compensatiezaken. Ze is ook een bijdragende juridische analist en commentator voor de CNN en FOX televisienetwerken.
Een Twitter-contactpersoon, PR-deskundige Cathy Larkin waarschuwde me voor het boek - Bond is een van haar klanten - en ik was erg blij om een solide boek te lezen dat de basisprincipes van contracten zo duidelijk maakte.
Begrijp wat een contract is zonder in het proces ijzeren kant te worden
Bij het uitleggen van de contractbasis in het eerste hoofdstuk, maakt Bond een duidelijke vergelijking voor wat een contract zou moeten zijn:
K = O + A (Contact = Aanbieding + Aanvaarding)
Bond merkt vervolgens op hoe elk deel van de vergelijking in het algemeen gestructureerd moet zijn. In het volgende citaat legt ze het belang van afweging uit: de 'quid pro quo' die optreedt en van waarde is voor de betrokken partijen:
"Vergeet niet, er moet door beide partijen rekening worden gehouden om het contract geldig te laten zijn. Als slechts één partij bij het contract iets van waarde geeft, wordt het contract als een "illusoir" contract beschouwd en kan het niet-afdwingbaar worden gehouden vanwege een gebrek aan wederzijdse overweging. “
Ik bewonderde hoe direct de schrijfstijl van Bond is, het uitdiepen van het denkproces achter wat een acceptabel protocol is en wat potentieel frauduleus is. Bond heeft een van de beste juridische boeken gemaakt voor niet-legale geesten. Haar inzichten zullen uw inspanningen ombuigen om strategische juridische risico's te begrijpen. Ik was om zes uur 's ochtends op een zondagochtend dit aan het lezen en na het bekijken van technische details voor een analytische opdracht, voelde ik dat ik de essentie van dit boek kon lezen zonder een mentale burn-out. Het inspireerde thought-starters voor mijn contractbehoeften. Ik denk dat elke ondernemer die dit boek leest, zich even geïnspireerd zal voelen.
De middelste hoofdstukken behandelen het grootste deel van hoe een aanbieding eruit moet zien en bijbehorende opties: een hoofdstuk vergelijkt 'Long Term Incentives', terwijl een andere laat zien hoe 'Create Your Wish List'. Bond stelt ook de verwachting achter de keuzes, zoals deze opmerking over een "change agent" zijn:
"Ik heb klanten naar particuliere bedrijven laten gaan die dachten dat ze zeker wilden dat mijn klant een" change agent "zou zijn - alleen om te ontdekken dat het laatste wat die bedrijven echt wilden, verandering was. Je moet erop voorbereid zijn dat dit jou kan overkomen en onderhandelen over voorwaarden die je tegen deze mogelijkheid beschermen. "
Leren wat je kunt verwachten van een goede onderhandelaar
Bond heeft grote details zonder de legalese - verwacht, gezien de lezers van kleine bedrijven voor dit boek. Maar waar ze goed in is met dit geweldige boek, is hoe ze duidelijke opties uiteenzet met betrekking tot aanbiedingen, acceptaties en andere details. Lezers krijgen uiteindelijk een idee van wat de keuze potentieel kan kosten. Het is duidelijk dat haar ervaring goed speelt in dit boek - ze is gewend aan klanten die vragen of een contact legaal is, maar echt wil weten of het aanbod overeenkomt met hun dealmakers. Zij adviseert deze eerste stappen:
"Ten eerste, laat de advocaat het aanbod analyseren en vertel je wat goed is, wat niet zo goed is en wat er aan ontbreekt. U wilt dat de advocaat aanbeveelt hoe de deal kan worden verbeterd en onderhandelingsstrategieën kan voorstellen om de lonen, voordelen en beschermingen die beschikbaar zijn te maximaliseren … "
Hoe een moordenaar jobaanbieding te onderhandelen is het eerste boek in Bond's Job "Secret Agent" series over hoe te slagen in de werkende wereld. Als ze haar serie voortzet met de kwaliteit en uitmuntendheid die ze in dit eerste optreden heeft getoond, hebben professionals de juiste bibliotheek om een beetje legaal huiswerk te maken.
Ik zal dit geweldige citaat toevoegen dat het sentiment beter vastlegt dan dat ik het kan schrijven:
$config[code] not found"We realiseren ons allemaal dat je zelden op voorhand kunt anticiperen en binnen een contract elke mogelijke gebeurtenis die door en tussen twee partijen kan plaatsvinden, kunt codificeren. Maar het uiteindelijke doel van contractonderhandelingen is dat wanneer u klaar bent met de deal, beide partijen het document gewoon in een archiefla kunnen wegschrijven als naslagwerk, omdat het zo duidelijk is uit de onderhandelingen wat elk gaat doen en verwachten van elkaar dat geen van beide de behoefte voelt om opnieuw naar het document te verwijzen. "
4 Opmerkingen ▼
