We weten allemaal dat dieren angst en wanhoop kunnen ruiken. Dat geldt ook voor prospects en doorverwijzingspartners. Als je de deur van je bedrijf wilt dichtslaan, gedraag je dan met angst of wanhoop als je primaire motivator.
Wat bedoel ik hiermee? Veel eigenaren van kleine bedrijven en verkopers hebben hun eigen behoeften in de voorhoede van hun hoofd. Deze focus zorgt ervoor dat ze hun boodschap uit een positie van angst afstemmen. Wanneer de eigenaar of verkoper zich zorgen maakt over het voldoen aan hun financiële verplichtingen of bang is om ontslagen te worden, leiden ze met die emotie.
$config[code] not foundDit is echt om een paar redenen gevaarlijk.
Allereerst is het niet het probleem van de klant of u de loonlijst kunt betalen of uw hypotheek kunt betalen. Ze zijn niet je partner. Als u uw situatie met hen wilt delen, worden ze alleen nerveus dat u niet kunt presteren. Je gaat ze niet overhalen om zaken met je te doen. Nogal Het tegenovergestelde; ze zullen van je wegrennen. Ze kunnen het zich niet veroorloven om een relatie aan te gaan met een bedrijf waarvan ze vrezen dat het snel zal verdwijnen.
Ten tweede kopen prospects van mensen waar ze vertrouwen in hebben. Wanneer je bang of wanhopig bent, kunnen ze het ruiken - zelfs als je je problemen met hen niet deelt. Als ze geen vertrouwen hebben in wat u hen vertelt, krijgt u de zaak niet.
In dezelfde geest zullen verwijzingspartners zich niet op uw gemak voelen als ze u doorverwijzen. U raakt uw relaties kwijt die uw bedrijf zouden kunnen dienen. Deb Ng deelt een geweldig artikel over Bizsugar over de impact van wanhoop op sociale netwerken, "6 Ways People Show Desperation on the Social Networks."
Begint u te zien wat er gebeurt als u angstig of wanhopig bent? Je krijgt het tegenovergestelde resultaat dan degene die je zo wanhopig nodig hebt. Je beseft wat je het meest vreest - falen. Waar je ook gaat netwerken, prospecten of markten zijn, angst en wanhoop tonen is een biz-moordenaar.
Dus wat te doen? Allereerst, verplaats je focus van jezelf naar je prospect. Concentreer je boodschap op wat ze behoefte, de waarde die u brengt en hoe u hen kunt helpen hun probleem op te lossen. Wanneer we opereren vanuit een positie van geven, komt het geld. Je kunt je eigen probleem oplossen door anderen te helpen het probleem op te lossen. Wanneer u zich op anderen concentreert, ontspant u en voelt u zich zelfverzekerd. U bent tenslotte overtuigd van de waarde die u uw klanten biedt, niet waar? Precies! En als je met vertrouwen handelt, voelen anderen het en willen ze zaken met je doen.
Gebruik je angst om je aan te zetten tot actie-actie die in het beste belang is van je prospect of klant. Deze actie zal je helpen om je angst los te laten. Onthoud dat wanneer je bang bent, je in de toekomst leeft. Wanneer je actie onderneemt, leef je in het heden. Hoe meer actie je neemt, hoe meer je in het heden bent, hoe succesvoller je zult zijn.
7 Opmerkingen ▼
