Denk na over wanneer je naar een netwerkevenement gaat. Iedereen is klaar en klaar met hun routine, gepolijst, standaard en ingeblikt 30-seconden commercial. Ze zijn zo routine dat niemand meer naar hen luistert. Ze zijn totaal niet effectief.
Bovendien zegt het feit dat ze een 30-seconden pitch of 30 seconden commercial hebben, echt dat dit jouw kans is om aan iemand te verkopen. Yuck! Dat is helemaal niet het nut van netwerken! Dus wat is het nut ze te doen?
$config[code] not foundIk stel voor dat we stoppen.
We moeten stoppen met het noemen van commercials en pitches. We moeten stoppen met de overdreven verwerkte robotverklaring. Wat we eigenlijk zouden moeten doen, is onszelf voorstellen. Het punt is om een dialoog met iemand te beginnen door hen te vertellen wie we zijn. Denk er zo over na. Als je met familie was en ze vroegen wat je tegenwoordig doet, zou je het ze gewoon vertellen. Je zou niet (hopelijk) je je vlotte, geoefende en gememoriseerde schpiel geven.
We moeten dit ding veranderen. We moeten stoppen met het 30-seconden veld.
Ik suggereer niet dat we meer tijd nemen om te beschrijven wat we doen. Dat is ook gevaarlijk. Ik geloof dat de 30 seconden durende commercial is begonnen om mensen ervan te weerhouden om door te gaan met hun bedrijf. Het was om mensen te dwingen beknopt te zijn. Omdat ze anders doorgaan en andere mensen stoppen met luisteren.
Bovendien betekent langer praten niet dat de persoon die praat beter uitlegt wat hij doet. Het is meestal het tegenovergestelde. Hoe meer iemand praat, hoe minder we begrijpen wat ze doen! En, hoe minder we geïnteresseerd zijn in het voortzetten van een gesprek met hen.
Hoe veranderen we de 30-seconden pitch?
We moeten nog steeds zeggen wie we zijn, met wie we werken en hoe we kunnen helpen.
Probeer dit eens - vertel mijn 16-jarige dochter wat u doet. Dit verandert het gesprek volledig. Een 16-jarige heeft niet het referentiekader van het bedrijfsleven, begrijpt geen jargon en kent geen acroniemen. Een 16-jarige kent niet echt alle industrieën die er zijn. Maar ze kan zich verhouden tot wat iemand voor iemand anders doet. En ze kan gewoon Engels verstaan.
Dus laten we het een introductie van 30 seconden noemen in plaats van een pitch van 30 seconden.
Laten we er in deze termen over nadenken en het uitproberen. De kans is groot dat je veel duidelijker zult zijn. Je gebruikt gewone Engelse woorden en je beschrijft wat je doet door uit te leggen hoe je je tijd doorbrengt.
Ik zou mijn dochter bijvoorbeeld vertellen dat ik veel tijd doorbreng met eigenaren van kleine bedrijven. Ik luister naar hun uitdagingen en doelen en neem vervolgens met hen beslissingen over dingen die ze kunnen doen om de uitdagingen weg te nemen en de doelen te bereiken. Dan zijn ze gelukkiger en succesvoller. Normaal Engels! Het beschrijft wat ik doe, met wie ik werk, hoe ik ze help en het is minder dan 30 seconden! En het is niet zo ingeblikt dat zij of iemand anders zou stoppen met luisteren.
Wat zeg jij? Klaar om het te proberen? Ik geef toe dat je je veel beter zult voelen omdat je meer ontspannen zult zijn. En omdat u meer ontspannen bent, maakt u verbinding op een beter niveau met de mensen met wie u praat.
President Woodrow Wilson First Pitch Photo via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
