Overweegt u om uw kleine bedrijf te verkopen? Misschien denk je dat het een goed moment is om te verkopen, gezien het feit dat dit jaar meer bedrijven zijn gekocht en verkocht dan vorig jaar, volgens een BizBuySell-enquête.
De waarderingen van die bedrijven zouden in 2013 echter lager kunnen zijn dankzij enkele belastingwijzigingen. Dus als u de best mogelijke verkoopprijs wilt krijgen, zijn er waarschijnlijk enkele stappen die u al zou moeten nemen. En gun jezelf genoeg tijd om een klein bedrijf te verkopen.
$config[code] not foundDe meeste eigenaren realiseren zich niet dat de verkoop van een bedrijf zo tijdrovend kan zijn, volgens Bob Pullar van Owners University, die onlangs suggereerde dat eigenaren drie tot vijf jaar besteden aan de voorbereiding om te verkopen om de best mogelijke prijs te krijgen. Pullar zei dat als u uw bedrijf in de loop van de tijd voor de verkoop voorbereidt, u kunt aantonen hoe goed uw bedrijfstrends in de tijd zijn, zowel financieel als operationeel.
En degenen die niet de tijd nemen om zich goed voor te bereiden, laten geld achter op de tafel. Volgens Pullar kan een eigenaar die de tijd neemt om alle noodzakelijke projecten ter verbetering van de waardering te voltooien, een stijging van maximaal 400% in de waardering zien, afhankelijk van hun sector.
Dus welke stappen moeten eigenaren nemen om ervoor te zorgen dat ze de beste verkoopprijs krijgen? Pullar beveelt aan om drie tot vijf jaar geauditeerde of gecontroleerde financiële overzichten te hebben, samen met een jaarlijks bedrijfsplan en drie jaar durende projectie.
Daarnaast moeten eigenaars een gedetailleerd successieplan hebben, dat sleutelmanagers omvat om het bedrijf te runnen na de verkoop, andere werknemers die bepalend zijn voor het succes van het bedrijf en up-to-date contracten met externe leveranciers.
Volgens een PriceWaterhouseCoopers-enquête (DOC) identificeerde 79% van de ondernemers de maximale financiële return als hun belangrijkste doelstelling voor opvolging. Maar niet al die eigenaren zeiden dat ze een opvolgingsplan hadden opgesteld. De meest gebruikelijke stap ter voorbereiding op de opvolging was de verbetering van de winstgevendheid door kosten te besparen en schulden en vergoedingen te herstructureren.
Hoewel het verbeteren van de winstgevendheid zeker van invloed kan zijn op de waarderingen, zei Pullar dat de meeste bedrijven geen enorme veranderingen op dit gebied nodig hebben bij de voorbereiding om te verkopen. En zelfs degenen die significante veranderingen moeten aanbrengen, moeten vroeg met de voorbereidingen beginnen en geen afstand nemen van de andere stappen die nodig zijn om de waarderingen te verbeteren.
"Het belangrijkste voor een eigenaar om te beseffen is dat ze het zich niet kunnen veroorloven om te wachten totdat ze 100% weten dat ze hun bedrijven willen verkopen," zei Pullar.
Er is geen magische formule om ervoor te zorgen dat uw bedrijf klaar is om te verkopen. Het targeten van kopers en het evalueren van de waarde van uw bedrijf kan per branche verschillen. Maar een plan hebben en voldoende tijd laten om het uit te voeren, is essentieel voor elke sector.
Afbeelding: verkocht via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
