Hun bedrijf is een van de 17 kleine leveranciers van kantoorproducten aan openbare en lokale overheidsinstanties, scholen, bibliotheken en andere openbare instellingen. Maar toch zonder zoveel als een 'Bedankt maar we hebben besloten om je contract niet te verlengen, 'De staat heeft al het kantoorbenodigdhedenbedrijf toegekend aan één bedrijf - een zeer groot bedrijf.
Nu wordt het hier interessant: er was geen sprake van een concurrerend biedproces waar Supplies Supplies Inc van op de hoogte werd gesteld. Hoewel Supplies-Supplies sinds 1984 een overheidscontract had, begonnen ze geruchten te horen dat de staat niet zou verlengen, maar tot op heden hebben ze nooit een officiële kennisgeving van niet-vernieuwing ontvangen. Vervolgens publiceerde de staat New Jersey op 17 augustus 2009 een persbericht (PDF) waarin de nieuwe overeenkomst werd aangekondigd.
Door hun actie vervangt de staat New Jersey één grote verkoper in plaats van 17 kleinere lokale bedrijven. De National Office Products Alliance, een handelsgroep die onafhankelijke leveranciers van kantoren vertegenwoordigt, huilde fout, en gaf een verklaring af waarin stond dat de 'New Jersey Treasury Small Business' zou verlaten. Een volksvergadering van de staat bekritiseerde ook de verhuizing.
De wet van New Jersey vereist een concurrerende bieding op overheidsopdrachten. Het bieden, als je het zo kunt noemen, vond een aantal jaren geleden plaats buiten de staat in Minnesota. Klinkt dat vreemd? Het is.
New Jersey handelt volgens een staatswet waarvan het zegt dat het hen in staat stelt gezamenlijke inkoopafspraken te maken met andere overheden. Dit is een van de zes kostenbesparende coöperaties die door New Jersey zijn aangegaan.
Dit is de eerste keer dat ik heb gehoord van dergelijke gezamenlijke inkoopafspraken, en voor zover ik weet, is mijn staat Ohio misschien een deel van hen. Maar het hele idee is verontrustend. Vandaag zijn het kantoorbenodigdheden. Morgen zou het UW industrie kunnen zijn. Alle contracten worden door één official aan één enkele grote entiteit in elke sector overhandigd - mogelijk zou dit een landelijk contract voor alle overheidsinkopers kunnen zijn. Denk na over de implicaties van dat voor een poosje.
Maar kunnen deze kleine bedrijven echt concurreren?
Er zit een draai in dit verhaal dat ik niet verwachtte. Toen ik het interview met de eigenaren van Supplies-Supplies Inc. opzette, was ik bang dat dit een geval zou blijken van een klein bedrijf dat niet in staat is om op prijs te concurreren met een groot bedrijf met meer koopkracht. Spijtig - maar tegenwoordig een realiteit in de detailhandel.
Maar dat is niet het geval, volgens de ondernemers.
Toen ik de vraag stelde (misschien met een beetje scepticisme): "Denk je echt dat je met die grote leverancier op prijs kunt concurreren?" Carl Streko antwoordde: "Ja, we kunnen concurreren. We hebben in het verleden. We zijn in opstand gekomen tegen de grote bedrijven en hebben hun prijzen overtroffen. "
"Enige tijd geleden zijn we toegetreden tot een kopende groep, met 2000-3000 dealers in de kopende groep. We kopen groothandels tegen dezelfde prijzen als de grote bedrijven. We beginnen op een gelijk speelveld met de grote concurrenten. "
Carl vervolgde: "Nog een interessant punt: er is nog een gigantisch kantoor voor kantoorbenodigdheden met het hoofdkantoor in Boston. Aanvankelijk wonnen ze het contract voor de kantoorbenodigdheden in 2004 als een van de leveranciers, maar in november hebben ze zich teruggetrokken omdat ze geen winst konden maken. We hebben zaken van hen opgepikt door het tegen elkaar op te nemen. "
"Maar we weten niet wat korting wordt aangeboden, omdat we nooit een kans hebben gekregen om te bieden. Dus hoe kan de staat zeggen dat ze geld besparen om te vernieuwen met bestaande leveranciers? "
Voegt BJ toe: "Zeventien leveranciers hebben de overheidscontracten vandaag. We hebben allemaal de mogelijkheid om via 2 groothandels te kopen en ook rechtstreeks van fabrikanten te kopen. Wij geloven en hebben ook van onze klanten gehoord dat we een grotere selectie producten hebben dan Staples. Daarom zijn onze prijzen concurrerend, ons assortiment producten dat dit type klant nodig heeft, is beter, ons vermogen om de klant te bedienen is zonder twijfel beter. Dus wie denkt de staat echt te profiteren van deze verandering? "
De realiteit van het bezitten van een klein bedrijf is dat het verliezen van grote klanten, zoals de staat en lokale agentschappen zijn voor deze 17 leveranciers, rampzalig kan zijn voor het kleine bedrijf.
BJ zegt: "Het is heel eng. We zullen absoluut posities moeten elimineren om te proberen in de business te blijven. Het zal ons bedrijf pijn doen. Alles wat we willen is een eerlijke kans om het tegen elkaar te zeggen. "
Regeringen: leer de dialoog te voeren
Overheids- en lokale overheidsfunctionarissen zeggen vaak: "Wij ondersteunen kleine bedrijven." Of: "Wij willen kleine bedrijven aantrekken."
Jammer dat sommigen het niet doen. Zelfs terwijl ze luidkeels hun 'liefde' van kleine bedrijven belijden, hopen ze op belastingen, regelgeving en administratieve rompslomp. Ze nemen beleidsbeslissingen die kleine bedrijven hun winst kosten, of ze verdrijven. Vervolgens kloppen de ambtenaren zichzelf de rug toe terwijl ze een persbericht publiceren over een of ander programma dat is bedoeld om meer bedrijven naar hun gebied te "trekken".
Het lijkt hun niet op te vallen dat ze de bedrijven die daar al zijn een beetje beter moeten behandelen.
16 Opmerkingen ▼
