Het vinden van een plaats voor een product of dienst in een reeds gevestigde markt kan al moeilijk genoeg zijn. Als je de extra elementen toevoegt van een poging om een parcours af te vuren voor een luxemerk in een nieuwe markt die zich net openstelt, moet je extra voorzichtig zijn, elke pijl in je bedrijfskoker is scherp.
Dat is zeker het geval voor de opkomende luxe marihuana-ruimte. Het wordt gestimuleerd door het feit dat steeds meer landen medische en in sommige gevallen recreatieve marihuana legaliseren.
$config[code] not foundDavid Moritz is de Chief Marketing Officer van Toast, een luxe cannabismerk dat een claim probeert te claimen in die nieuwe high-end niche. Hij bood tien tips aan voor kleine bedrijven die op zoek waren naar een minder doorgewinterde ondernemer: luxe branding.
Luxe merktips voor nieuwe markten
Wat zit er in een naam? Alles.
Wanneer u probeert uw product in een nieuwe arena te vestigen die nog niet is getest, is het belangrijk om te grijpen naar wat Moritz het allerhoogste noemt. Het kiezen van een naam is een van de eerste manieren om dat te doen. Wanneer u een markt betreedt waar er weinig of geen geschiedenis is, is er veel meer flexibiliteit in de naam die u kiest. Namen moeten zowel representatief zijn voor wat u verkoopt als resoneren met de ervaring die u van uw klanten wilt hebben. Met andere woorden, wees creatief want in het begin zal je niet veel concurrentie hebben, dus je kunt wat extra tijd nemen om dit goed te krijgen.
Toast spreekt bijvoorbeeld tot de pijlers van stijl en luxe die het bedrijf wil uitstralen.
Identiteit is essentieel
De naam en identiteit gaan hand in hand. Voor een luxeartikel moet de identiteit zorgvuldig worden gemaakt, zodat deze een beroep doet op de specifieke doelmarkt die u zoekt. De toon moet geavanceerd zijn en zelfs het logo moet de verfijnde naam ondersteunen waarmee je het proces wilt starten. Het geven van een gevoel van erfgoed is een ander essentieel ingrediënt voor identiteit.
Keuen zijn van cruciaal belang
Luxe merken leveren uiteraard meer naar een hogere klantstandaard, of ze nu een nieuwe markt betreden of niet. Een deel van die klantverwachting wordt samengevat in de signalen die ze zoeken.
"Er zijn bijvoorbeeld bepaalde afwerkingen in een luxeauto die mensen erop attent maken dat dit een high-end merk is", zegt Moritz. Hoewel u deze signalen nodig heeft voor een nieuwe luxemarkt, is het vinden van een manier om deze benchmarks in te stellen anders, omdat er geen eerdere voorbeelden zijn.
Vind overeenkomsten
Kleine bedrijven die deze markeringen in een nieuwe industrie willen bouwen, moeten een pagina nemen van de soort emotionele signalen die werken voor gevestigde industrieën en ze een eigen maken. Toast ™ keek naar de manier waarop alcoholreclame suggereerde dat drinken met mate kon verbeteren en elke sociale gebeurtenis zou kunnen verheffen en het zou kunnen vervangen door marihuana.
"De hele aard van een luxe bedrijf is in staat om mensen op een emotionele plek te raken", zegt Moritz, om dat werk te maken, moet je elementen uit andere plaatsen opnemen om te beginnen.
"Dan kun je vanaf daar je eigen innovaties uitvinden."
Denk aan Positionering
Omdat u misschien geen concurrentie hebt in uw eigen branche, moet u uw nieuwe product positioneren ten opzichte van andere producten in vergelijkbare bedrijfstakken. Het is hetzelfde soort proces dat wordt gebruikt voor emotionele signalen. Voor een high-end product kunt u adverteren met persona's die lijken op degenen die worden gebruikt met andere luxe artikelen. Verfijnde en elegante mensen zijn de beste gok.
Gebruik de technologie optimaal
Hoewel je zeker wilt zijn dat je je luxe merk meeneemt en het stevig op die plank plaatst die het uit elkaar haalt, kun je niet negeren hoe belangrijk sociale media zijn om het woord uit te brengen naar je doelmarkt.
Moritz begrijpt hoe deze digitale moloch steeds belangrijker wordt voor luxemerken in nieuwe markten.
"Naarmate de algoritmen verbeteren en de reclame nauwkeuriger wordt en meer op de interesses van mensen is gericht, zal dit alleen maar toenemen", zegt hij.
Stel je de wedstrijd voor
U zult waarschijnlijk geen concurrentie hebben wanneer u uw luxemerk voor het eerst in een nieuwe markt positioneert. Hier moet je een beetje denkbeeldig schaakspel spelen met een concurrerend bedrijf om je zetten te maken op basis van wat je denkt dat een concurrent zou kunnen doen.
"Je kunt je die andere merken wel voorstellen, maar je moet een specifieke aanpak volgen", zegt Moritz.
Krijg perspectief
Door al het andere werk dat je doet om een luxe merk te creëren in een nieuwe markt, moet je in gedachten houden dat je een high-end ervaring in al je communicatie moet koesteren. Met de high-end cannabisindustrie is laboratoriumtesten bijvoorbeeld een gegeven dat niet hoeft te worden benadrukt in marketingmateriaal.
Denk aan regelgevers
Uw nieuwe luxe markt zal niet voor eeuwig nieuw zijn. Net als denkbeeldige concurrenten moet u nadenken over hoe overheidsinstanties en andere regelgevers uw bedrijf zullen beïnvloeden. Hoe u op de markt bent en aan wie u mogelijk moet worden aangepast.
Geef een ervaring
Meer dan alleen het product zelf, moet een luxemerk in een nieuwe markt een complete ervaring bieden.
"Hoe meer u de kloof tussen nieuwheid en innovatie kunt overbruggen naar verwachting en vertrouwdheid, hoe gemakkelijker u uw product kunt lanceren", zegt Moritz.
Afbeelding: We Toast / Instagram
4 Opmerkingen ▼
