We hebben allemaal oude verkoopvideo's gezien. Wat zeldzaam is, zijn creatieve en overtuigende. Maar hoe zorg je ervoor dat dit gebeurt terwijl belangrijke informatie wordt doorgegeven? Om dit te achterhalen, vroegen we 10 leden van de Young Entrepreneur Council (YEC) de volgende vraag:
"Wat is een manier om een verkoopvideo op te laten vallen?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
$config[code] not found1. Stop met verkopen
"Leer de klant alles wat je weet. Geef de boerderij weg. Eerlijk gezegd zullen ze te lui zijn om het werk te doen. Ze komen om een reden naar je toe en als je ze alles leert, zullen ze je herkennen als de ultieme bron van informatie. "~ John Rampton, Adogy
2. Wees speels
"Dollar Shave Club heeft miljoenen gemaakt met twee waanzinnig leuke en ongebruikelijke video's. Hoewel de video's promotiemateriaal waren, maakten ze kijkers ook aan het lachen, giechelen en delen. Als je hetzelfde kunt doen zonder je merkimago in gevaar te brengen, maak dan een video waar de hele wereld over praat - letterlijk. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Wees betrouwbaar en spreek met de stem van uw merk
"Authenticiteit is de sleutel tot het betrekken van mensen bij een publiek. Dit is alleen mogelijk als je een duidelijke en herkenbare merkstem hebt gevestigd - een die doordringt tot in elk aspect van je bedrijf. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Begin met het stellen van een vraag
"Als de openingszin een vraag is, wordt de kijker meteen verloofd. Je hebt zojuist de video helemaal over hen gemaakt. In plaats van gewoon alle dingen die uw bedrijf kan doen spuiten, neemt u de tijd om de kijker te laten weten dat u de belangen van uw bedrijf voor ogen hebt. Daarnaast presenteren we aan het einde van onze video's een duidelijke link of oproep tot actie. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Krijg echt (tijd) en krijg persoonlijk
"Realtime personalisatie. We gebruiken een bedrijf met de naam Switch Merge om personalisatie toe te passen met volledige integratie in Marketo. Het is gelikt en mensen reageren er echt op. Ze garanderen zelfs een conversiepercentage van 60 procent. "~ Justin Gray, LeadMD
6. Zorg ervoor dat het speelt met EN zonder audio
"We gebruikten de video op een stand zonder audio en online met een voice-over … en dat betekende dat we berichten aan ons publiek communiceerden, zelfs wanneer ze niet konden horen wat we zeiden." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Probeer les te geven in plaats van verkopen
"Klanten reageren knarsetandend op verkoopvideo's die proberen hen producten te pushen die ze niet nodig hebben. Probeer in plaats van nog een productvideo te maken, in plaats daarvan te leren: creëer de behoefte en laat zien hoe je het kunt oplossen door je product te kopen. Bijvoorbeeld, in plaats van het verkopen van een weerstandsband voor oefening, produceer een video met 10 geweldige workouts met behulp van weerstandsbanden en gebruik die dan om ze te verkopen. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Neem uw klanten op
"Niets dat je kunt zeggen spreekt duidelijker dan je vorige klanten over de waarde die je brengt. Vind 2-3 voorbije klanten en schiet snelle testimonial-video's op die u in uw grotere marketingvideo kunt knippen. "~ John Rood, Voorbereiding op de volgende stap
9. Wees kort
"Uw video moet zich richten op één product of dienst tegelijk, en moet beknopt uitleggen hoe het de behoeften van een klant oplost. Maak aanvullende video's als uw bedrijf meerdere producten of services verkoopt. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Wees authentiek, zelfs voor niet-kopers
"Deel met hen informatie die ze waardevol vinden en die ze kunnen gebruiken, ongeacht of ze kopen of niet. Wees authentiek in uw levering en "sijpelt de zorg uit." Weet genoeg over uw klanten om te weten welke specifieke symptomen hun grote problemen veroorzaken. Geef vervolgens de oplossing een probleem per verkoopvideo. "~ Joshua Lee, Standout Authority
Videofoto via Shutterstock
