Verkoop gaat over het opbouwen van relaties. Voorbij zijn de dagen van het uitleggen, overhalen en overtuigen van mensen om te kopen wat je te koop hebt.
Met concurrentie die groter is dan ooit tevoren, zijn verkopers goed bediend om aandacht te besteden aan zichzelf, hoe ze zich voelen, wat ze nodig hebben en hoe ze op elkaar inwerken om te slagen.
Dit bewustzijn helpt hen bij het opbouwen van hun relatie.
Verkooptechnieken voor zelfbewustzijn: omzet positief beïnvloeden
Emotioneel bewustzijn
Er zijn een aantal aspecten van zelfbewustzijn waarmee rekening moet worden gehouden. De eerste is emotioneel bewustzijn. Emotioneel bewustzijn is begrijpen hoe je je voelt en hoe die gevoelens zich vertalen in acties.
$config[code] not foundEen voorbeeld hiervan is hoe je je voelt als je je klaarmaakt om koud te bellen. Als u zich niet prettig voelt bij het proces, kan dat ongemak worden doorgegeven aan de prospect aan de andere kant van de telefoon.
Als je je bewust bent van dat ongemak, kun je je emotionele toestand opnieuw instellen, zodat je prestaties niet negatief worden beïnvloed.
Zelfbeoordeling
Dit is waar zelfevaluatie binnenkomt. Het is belangrijk om een darmcontrole uit te voeren voordat er interacties plaatsvinden met prospects of klanten.
Hoe voel je je? Wat kun je met die gevoelens doen?
Zelfbeoordeling omvat ook inzicht in uw sterke punten en uitdagingen. Dr. Phil zegt dat we niet kunnen veranderen wat we niet erkennen.
Weten waar je bent, is de eerste stap in het aanpassen en opleiden van jezelf.
Zelfvertrouwen
Een ander deel van zelfbewustzijn is zelfvertrouwen. Zelfvertrouwen is wanneer u zekerheid heeft over uw waarde en mogelijkheden. U kunt zien hoe bewustzijn en beoordeling u helpen om deze toestand te bereiken.
Als u zelfvertrouwen heeft in de verkoop, kunt u die koude oproepen doen en op die verkoopafspraken gaan. Je bent zeker van wat je weet en hoe je jezelf gedraagt, dus je bent vertrouwd met het vooruitzicht.
Zelfvertrouwen is om twee redenen van cruciaal belang:
- Ten eerste hebben mensen die niet zelfvertrouwen hebben de neiging om te overcompenseerden en agressief en onaangenaam te lijken. Niemand vindt ze leuk of wil zaken met ze doen.
- Ten tweede, het andere gevaar komt over als onzeker. Hoewel u misschien weet dat u zich onzeker voelt, kan het vooruitzicht het lezen als ongeloof in het product of de dienst.
Vergeet niet dat ze u nog niet kennen. Ze weten niet dat je zelfvertrouwen in het geding is. Het enige wat ze zien is ongemak. Hun vertaling daarvan kan heel gevaarlijk zijn voor je doelen.
Zelfpraat
Zelfpraat is een sleutelelement van zelfbewustzijn. Door het proces van zelfpraat te doorlopen vóór een verkoopgesprek of voordat u de telefoon opneemt, kan het verschil betekenen tussen het winnen of verliezen van de verkoop. Dit is de plaats waar u uw vertrouwen herbevestigt - niet alleen in uzelf maar ook in uw product of dienst.
Sommige self-talk doen na een afspraak kan even waardevol zijn. In dit geval loop je door de oproep heen en beoordeel je hoe je het gedaan hebt, wat je hebt geleerd en waar je terecht bent gekomen.
Deze bewustwording voor, tijdens en na uw interacties met prospects en klanten helpt u op de hoogte te blijven van uw spel.
Uw succes zal toenemen omdat u bij elke stap aanwezig en betrokken zult zijn.
Zelfbewustzijnfoto via Shutterstock
3 Reacties ▼
