Rob Levin, de uitgever van het New York Enterprise Report, schrijft over strategische partnerschappen en merkt op dat mensen vaak een strategisch partnerschap voorstellen zonder een duidelijk idee van wat ze willen van een partnerschap. Zijn antwoord is om de andere persoon eruit te trekken:
Zelfs als ik een idee heb van hoe we samen kunnen werken, probeer ik ze toch als eerste te laten spreken. De reden hiervoor is dat het veel gemakkelijker voor me is om een idee aan iemand te verkopen als ze denken dat het hun idee is.
$config[code] not foundRob's advies is heel logisch. Het heeft ook het voordeel om mensen zo snel mogelijk zo specifiek mogelijk te krijgen.
Hoe vertel je wanneer een situatie klopt voor een partnerschap? De langstlevende partnerschappen vinden plaats waar elke partij iets naar de tafel brengt dat de andere mist. Hier zijn enkele situaties waarin het zinvol is om samen te werken:
- Partner als één bedrijf een uniek of wenselijk product levert maar geen brede toegang tot de markt heeft en de andere partner een groot klantenbestand of toegang tot de markt heeft, maar het product nodig heeft om zijn eigen aanbod af te ronden of concurrentievoordeel te behalen.
- Partner als een bedrijf een niche-vaardigheden heeft of een zeer gespecialiseerde service biedt. Zelfs bedrijven ter grootte van Google en Microsoft kunnen in alles niet deskundig zijn (kijk maar eens naar hoeveel van hun aanbiedingen NIET marktleiders zijn). Het is vaak logisch om een functie uit te besteden aan specialisten, zodat u zich kunt concentreren op uw kerncompetenties.
- Partner waarbij een bedrijf probeert een nieuwe markt te betreden of uit te breiden en zijn kapitaal- of personeelskosten laag wil houden. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een technologieproduct aanbieden en heeft advies nodig voor een gecombineerde verkoop van software / hardware / oplossingen. In plaats van consultants in te huren, zou het kunnen samenwerken met een groep consultants die al vaardig zijn en op zoek zijn naar producten die repro kunnen maken. Op die manier houdt het de personeels- en personeelskosten laag.
- Partner in aanbestedingssituaties van de overheid. Een groter bedrijf kan samenwerken met een kleinere onderneming om in aanmerking te komen voor bepaalde op contracten gebaseerde afspraken voor bedrijven die in handen zijn van minderheden of kleine bedrijven. Voor het kleinere bedrijf is samenwerking met een groot bedrijf de enige praktische manier om in te breken bij overheidscontracten. Gezamenlijke offertes en uitbestedingsregelingen zijn gebruikelijk bij overheidscontracten.
- Partner als een manier om acquisitiedoelen te screenen en evalueren. Dit gebeurt meestal door grotere bedrijven die venture-wapens hebben, of die agressief op het acquisitiepad zitten. Het is een "probeer voordat je koopt" -strategie.
Lees meer over partnering.
4 Opmerkingen ▼
