Het wereldwijd ondernemen van uw bedrijf klinkt als een enorme onderneming. Maar zelfs kleine bedrijven kunnen de voordelen van verkopen op internationale markten realiseren als u over de juiste tools en begeleiding beschikt.
In afwachting van het Global Small Business Forum, deelde Laurel Delaney, oprichter van GlobeTrade en organisator van het evenement, enkele tips uit voor bedrijven die op zoek zijn naar wereldwijde markten.
Uw Small Business wereldwijd meenemen
Overweeg de voordelen
Er zijn tal van redenen om uw bedrijf uit te breiden naar wereldwijde markten. Het kan uw product voor nieuwe soorten klanten krijgen. Het kan leiden tot een gevoel van voldoening. En het kan je dwingen om te leren over nieuwe culturen en markten. Maar de grootste reden voor de meeste bedrijven is dat wereldwijde expansie kan leiden tot een grote toename van de winstgevendheid. Als deze redenen u niet aanspreken, is wereldwijde uitbreiding waarschijnlijk niet geschikt voor uw bedrijf.
$config[code] not foundAlleen uitvouwen als je comfortabel bent
Helaas is een wens om de winst te vergroten niet voldoende. Uw bedrijf moet daar ook klaar voor zijn. Dat betekent dat uw bedrijf op zijn huidige binnenlandse markt op zijn minst redelijk succesvol moet zijn. Anders zal verdere uitbreiding je te dun maken. Delaney uitgelegd in een telefonisch interview met Small Business Trends:
"Je moet in staat zijn om in de eigen behoeften van je klanten te voorzien. Als je niet al je eenden op een rij hebt met je producten of diensten wanneer je gaat exporteren, is het hoogst onwaarschijnlijk dat je succesvol zult zijn. "
In staat zijn om grote bestellingen in te vullen
Wanneer u begint met exporteren, is het financieel het meest logisch om grote hoeveelheden goederen samen te verzenden, ondanks kleine elektronische bestellingen. Dus voordat u besluit om uit te breiden, moet uw bedrijf grote orders redelijk snel en gemakkelijk kunnen invullen, alleen of via outsourcing.
Begin langzaam
Het wereldwijd ondernemen van uw bedrijf betekent niet dat u rechtstreeks naar een volledig wereldwijde markt moet springen. Volgens Delaney is het logischer voor de meeste kleine bedrijven om een internationale markt te kiezen waar eerst aandacht aan wordt besteed, en dan uiteindelijk van daaruit verder te groeien.
Zoek een markt voor uw product
Om uw eerste internationale markt te kiezen, moet u wat onderzoek doen om te zien welke landen een sterke interesse hebben in uw product of aanbod. Kijk naar andere bedrijven in uw niche en bepaal welke markten een sterke interesse hebben zonder oververzadigd te zijn.
Maak gebruik van beurzen
Beurzen kunnen een geweldige bron zijn voor zowel het leren over mondiale markten als het ontmoeten van mensen die je kunnen helpen uitbreiden. Marc Schulman gebruikte deze techniek om zijn bedrijf, Eli's Cheesecake Company, naar wereldwijde markten te brengen. Hij zei in een telefonisch interview met Small Business Trends: "Als je in de beginfase bent van het runnen van een bedrijf, kun je de beurs bezoeken en gewoon met mensen praten en leren. En als u eenmaal groeit, kunt u exposant zijn en dat geeft u de mogelijkheid om mensen te ontmoeten zoals agenten en importeurs die u kunnen helpen uw producten naar die markten te brengen. "
Doe je huiswerk online
Zoals bij de meeste soorten onderzoek, kan online zoeken een eenvoudige eerste stap zijn naar het vinden van nieuwe internationale markten voor uw producten. Zelfs een eenvoudige Google-zoekopdracht kan u informatie geven over het exporteren van uw specifieke product en u in de juiste richting wijzen naar bronnen uit de branche.
Gebruik exporthulpmiddelen en services
Er zijn ook verschillende agentschappen en organisaties die specifieke diensten aanbieden om kleine bedrijven te helpen bij het exporteren. Delaney stelt voor onderzoek te doen naar de middelen van de Small Business Administration en verschillende stads- en staatsgebaseerde groepen. Maar ze zei ook dat de Gold Key-service van het Amerikaanse ministerie van handel een grote hulp kan zijn. De betaalde service helpt eigenaren van bedrijven verbinden met overzeese agenten en distributeurs in hun respectieve industrieën.
Ontmoet de juiste mensen
Contact opnemen met uw agenten en distributeurs is een belangrijke stap in het proces. Maar Schulman waarschuwt er voor dat je niet alleen met de eerste mensen gaat die je tegenkomt, maar ook daadwerkelijk uitvindt wat ze je bedrijf kunnen bieden. Omdat de producten van Eli bederfelijke voedingsmiddelen zijn, moest hij er vooral achter komen of elke distributeur over de juiste diepvriezers, vrachtwagens en andere apparatuur beschikte om zijn producten in optimale staat te houden.
Wees bereid om te reizen
Het is niet verwonderlijk dat het exporteren van goederen naar een nieuw land vaak vereist dat je naar dat land reist. Het kan nodig zijn om daar naartoe te reizen om een ontmoeting met distributeurs of potentiële klanten. Maar het kan ook voordelig zijn om daar te reizen voor beurzen en soortgelijke evenementen.
Gebruik indien mogelijk technologie
Te veel heen en weer reizen kan echter uw planning en uw budget verlengen. Dus terwijl u altijd bereid moet zijn om te reizen als een agent of distributeur dit nodig heeft, probeer dan waar mogelijk discussies via Skype of soortgelijke online tools te plannen.
Focus op relaties
Of u nu voornamelijk in persoon of met behulp van technologie met agenten en distributeurs omgaat, het is absoluut noodzakelijk dat u een sterke relatie met hen opbouwt. Als ze uw bedrijf op enigerlei wijze in uw nieuwe markt vertegenwoordigen, moeten zij begrijpen wat u van hen verwacht en vice versa.
Zorg ervoor dat u wordt betaald voor uw export
Zoals met elke andere zakelijke transactie, is het essentieel dat u een vast contract en richtlijnen hebt over hoe betalingen en orderafhandeling zullen verlopen. Zorg ervoor dat u wordt betaald voor alle producten die u exporteert, vooral omdat het nemen van juridische stappen in andere landen ingewikkeld, zo niet onmogelijk kan zijn.
Maak je klaar voor papierwerk
Elk land dat u in overweging neemt voor uitbreiding, heeft zijn eigen regels en kwalificaties. Dat betekent vaak dat u veel papierwerk moet voltooien om zaken te doen in verschillende andere landen.
Bereik succes voordat u verder gaat
Zodra u officieel bent begonnen met het verkopen van uw goederen op een internationale markt, kan het verleidelijk zijn om meteen opnieuw uit te breiden. Maar net zoals je relatieve successtaten zou moeten behalen voordat je internationaal gaat, moet je ook wat succes vinden in je nieuwe markt voordat je verder gaat. Delaney zegt:
"Ik zeg altijd dat het beter is om later te diversifiëren nadat je een redelijk succes hebt behaald. Als je stabiel bent in je huidige markten, valt je hele wereldwijde strategie niet uit elkaar als er iets misgaat. "
Kijk naar Congruent Markets
Zodra u hebt vastgesteld dat het tijd is om verder uit te breiden, kunt u het proces eenvoudiger maken door naar landen te kijken naast waar u al zaken hebt gedaan. Uw bestaande contacten kunnen u mogelijk in contact brengen met mensen in nabijgelegen markten. En de processen zullen waarschijnlijk ook vergelijkbaar zijn.
Meer informatie over uw nieuwe klanten
Wanneer u zaken doet in andere landen, moet u rekening houden met de verschillende douane- en culturele aspecten die van invloed kunnen zijn op transacties. Je kunt zelf onderzoek doen naar de cultuur van je nieuwe markt. Maar u kunt ook op uw agenten of distributeurs rekenen om u in de juiste richting te begeleiden als u stevige relaties met hen hebt opgebouwd.
Pas uw marketinginspanningen aan
Het uitbreiden van uw klantenbasis kan ook een impact hebben op uw marketinginspanningen. U zult waarschijnlijk aanzienlijke middelen moeten inzetten om een deel van uw marketingmateriaal specifiek toe te spitsen op uw nieuwe klanten en hun interesses.
Geniet van je succes
Een van de voordelen van verkopen op internationale markten is dat uw producten over de hele wereld worden verkocht. Dus als je eenmaal bent uitgebreid naar die markten, is het belangrijk om van dat succes te genieten. Schulman zegt:
"We zijn heel trots op onze internationale activiteiten. Als ik de naam en het logo van de Eli's Cheesecake in vooraanstaande restaurants in Engeland zie, voel ik een echt gevoel van voldoening. '
Globe in Hand Foto via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
