Stap 1: Heb een geweldig product, dienst of bedrijf
De meeste kleine bedrijven denken dat wat ze verkopen geweldig is.
De sleutel: Om publiciteit te krijgen, moet je aangeven wat de media ervan vinden dat geweldig is.
Hier zijn enkele voorbeelden van wat producten interessant maakt voor de media:
- Een echt nieuw product (net gelanceerd in de laatste paar maanden of binnenkort van start)
- Uniek, baanbrekend product
- Werkt goed, smaakt heerlijk, etc. (in de meeste gevallen testen de media uw product als ze geïnteresseerd zijn om het in een verhaal te presenteren)
- Kleurrijke verpakking / visueel aantrekkelijk - vooral belangrijk voor visuele media
- Productbindingen met trends - organisch / groen, politiek, etc.
- Recht op prijs - minder dan belangrijke prijspunten ($ 100, $ 50, $ 25, $ 10) of hoog geprijsd als echt een luxeartikel
Hier zijn enkele voorbeelden van wat diensten en bedrijven interessant maakt voor de media:
- Nieuwe service, bedrijf of boek (net gelanceerd in de laatste paar maanden of binnenkort van start)
- Unieke, baanbrekende service, concept of bedrijf
- Biedt manieren om geld te besparen
- Biedt iets gratis
- Hoge inkomsten en groei van medewerkers
- Houdt vast aan trends
Stap 2: Benader het juiste mediacontact met een geweldige toonhoogte
U moet alleen media benaderen die uw type product of bedrijf dekken. Dit betekent dat je deze media moet lezen, beluisteren of bekijken voordat je ze pakt.
Zodra u vaststelt dat uw bedrijf of product goed past bij hun redactionele verslaggeving, moet u de juiste contactpersoon vinden. U kunt dit op verschillende manieren doen:
- Roep de media-outlet op en vraag wie de persoon is die jouw gebied bestrijkt
- Kijk naar de printmasthead of producentcredits
- Zoek online
- Koop een lijst - u kunt deze online vinden
Dan moet je het contact pitchen. Vermeld waarom uw product of service geschikt is voor dat media-verkooppunt, evenals een product- of servicebeschrijving. Vergeet niet uw contactgegevens op te nemen.
Je kunt pitchen via telefoon of e-mail. Hier ziet u een voorbeeldtest voor een product- of servicebedrijf.
Stap 3: Follow-up
Dit is het deel dat de meeste doe-het-zelf-publicisten en zelfs P.R.-mensen opschrikt. Zodra de media interesse hebben getoond in uw product of dienst, moet u vasthoudend contact met hen opnemen.
Vaak moet je ze meerdere keren opvolgen, via de telefoon of e-mail, totdat je media-aandacht hebt gekregen.
Door deze stappen te volgen, worden uw kansen op het krijgen van publiciteit enorm vergroot. En zodra u bekendheid krijgt, ziet u meer buzz, meer verkopen en meer geloofwaardigheid voor uw bedrijf.
24 Opmerkingen ▼
