De ambachtelijke bierindustrie groeit en vertegenwoordigt momenteel 23 procent van de Amerikaanse biermarkt van $ 111 miljard volgens een recent persbericht. Small Business Trends sprak met Jared Powell, Principal bij Frontier Label over de marketinguitdagingen waarmee deze brouwerijen en andere kleine bedrijven worden geconfronteerd.
De grootste uitdagingen op het gebied van kleinzakelijke marketing
Een klein budget
"Kleine ambachtelijke brouwers staan voor veel dezelfde uitdagingen als veel andere kleine bedrijven," zei Powell. "Noch heeft enorme marketingbudgetten om uit te gaan en een 50.000 eenheidsserie uit te voeren die hen zes maanden lang zal overleven."
$config[code] not foundMet name voor ambachtelijke brouwerijen betekent dit dat ze mogelijk een reeks etiketten moeten maken die tussen 1000 en zelfs 100 flessen kunnen zijn. Powell zegt dat de kleinere schaal betekent dat ze speciale gelegenheden moeten kiezen en dingen zoals jubileumedities moeten uitbrengen.
Door deze kleinere marketingbudgetten aan speciale evenementen te koppelen, krijgen alle kleinere bedrijven meer waar voor hun geld. Een andere handige hint is om te zoeken naar een digitale printservice die kan helpen de prijs te verlagen door deze kleinere runs te doen.
Geen interne marketingafdeling
Een andere uitdaging voor deze kleine bedrijven is het ontbreken van een intern marketingteam. Het uitbesteden van uw marketingbehoeften kan beginnen met een Google-zoekopdracht. Het is een goed idee om te zoeken naar een bedrijf dat op de hoogte is van de nieuwste innovaties zoals zoekmachine-optimalisatie en marketing van sociale media.
Als u deze statistieken bekijkt, kunt u zien of u een ambachtelijke brouwer bent of een ander soort klein bedrijf. Deze digitale marketingbedrijven kunnen u helpen kleine runs te testen voordat u zich commiteert voor grotere campagnes.
Uw doelmarkt vinden
Kleinere merken moeten gefocust blijven op een specifieke niche-doelmarkt. Het kan een uitdaging zijn om de focus te beperken tot een bepaalde demografie, waar je succesvol zult zijn. Analyse van de resultaten die u terugkrijgt van social-mediacampagnes op Twitter en Facebook kan helpen.
Powell legt het uit met een voorbeeld.
"We hebben ambachtelijk bier samen met de pocketbooks van Millennials zien groeien", zegt hij. "De plaats van Millennial legt een hoge nadruk op authenticiteit. Als een merk het in hun marketing 'fakes', pakken deze consumenten dat op. "
Een idee krijgen van hoe een demografisch doel te bereiken, kan beginnen met het bestuderen van berichten.
Het juiste team maken
Wanneer uw bedrijf begint op te stijgen, is er een neiging om snel plekken in het team te vullen wanneer u uw tijd moet nemen en de juiste mensen wilt selecteren. Dat is van toepassing op marketingpersoneel.
Powell stelt voor een meervoudig interviewproces te houden om er zeker van te zijn dat je het juiste team bouwt. Hij zegt dat dit een uitstekende manier is om ervoor te zorgen dat elke sollicitant verbinding kan maken met de cultuur van uw bedrijf.
Een gezonde cashflow behouden
De laatste marketinguitdaging geldt voor het hele bedrijfsbestuur. Kijken naar je cashflow zodat deze gezond blijft, is een belangrijk onderdeel van concurrerend blijven. Als u begint, is het een goede manier om dingen vooruit te helpen als u probeert uw leveranciers toegang te geven tot bepaalde kredietvoorwaarden.
Het vinden van lokale marketingleveranciers kan een grote hulp zijn wanneer u ze persoonlijk kunt ontmoeten. Zorg er ook voor dat u voorzichtig bent met het verstrekken van krediet aan uw klanten, zodat u altijd het geld heeft om uw marketing vooruit te brengen.
Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
