Het advertentiebudget van uw kleine bedrijf vertegenwoordigt een gebied met discretionaire uitgaven dat een van de moeilijkste is om te analyseren voor het rendement op uw investering. Onverschillige advertentieplaatsing is geen effectieve strategie. Als u uw bericht niet op de juiste doelgroep plaatst, is het alsof u geld in de wind gooit.
Advertentieverkopers bieden tal van redenen waarom hun advertenties voor gedrukte advertenties geschikt voor u zijn. Maar waar wordt geld goed besteed? En is het de moeite waard om te adverteren in uw lokale krant?
Het antwoord is: het hangt af van wat u verkoopt en hoe u uw 'lokale' krant definieert.
Zondag was het Prime Ad Time
Zondagmorgens waren stevige zaken voor krantenadvertenties. De advertentie-inserties van de krant hebben belangrijke aanwijzingen opgeleverd over de aankopen van je aankomende week. Prijspunt winkelen werd geleid door grote dozenverkopers die hun meest agressieve wekelijkse discontering deden voor de gevangene zondagmorgen krantenmenigte. Consumenten wisten dat zelfs als ze niet op de markt waren voor een deur- of veranda-reling, ze toch wisten waar ze die moesten kopen en hoeveel het kostte, want Lowe's, Home Depot en Menard's hielden ze allemaal verlicht.
En omdat de advertenties werden samengevoegd, werd de massamarketinginspanning gekoppeld aan het couponingritueel. Wil je een paar dollar besparen op margarine en diepgevroren visdiners? Consumenten waren sowieso coupons aan het knippen, dus ze konden net zo goed besparen op de Sears-promo voor de roestvrijstalen gasgrill.
Het gaat erom dat bedrijven van elke omvang op voorspelbare gewoonten van de consument kunnen rekenen. Zelfs als het budget van een klein bedrijf een advertentie-invoeging met meerdere pagina's niet toestaat, zou toegevoegde waarde kunnen worden behaald door gewoon op het feest te verschijnen.
Kleine bedrijven die verkopen aan consumenten (in vergelijking met andere bedrijven) hebben verreweg de meeste opties in krantenadvertenties. Een restaurant in het theaterdistrict kon plaatsen vullen met een kortingsbon voor entertainment in een kleine advertentie. Een reisbureau kan boekingen traceren naar een goed geplaatste advertentie in de reisafdeling. Zelfs geclassificeerde advertenties waren een effectieve manier om aandacht te vestigen op uw kleine huisverbetering of andere dienstverlenende activiteiten.
Wijzigingen in consumenten- en gedrukte media
Maar het aantal lezers is gedaald voor gedrukte media en de advertentieverkopen zijn nog scherper, onder invloed van verschuivingen in lezergewoonten en een overload aan informatie die ons nauwelijks in staat stelt een advertentie te absorberen, en veel minder te klikken. In de Sunday Tribune van Chicago hangen de reclame-insert SmartSource en de brandSSA van het merk P & G nog steeds met eten en toiletartikelen naast grote dozenvliegers. Het paradigma voor printmarketing wordt dus nog steeds toegepast.
Wat echter vervaagt, is de waarde voor kleine bedrijven die zich ooit zouden kunnen vastklampen aan de krantenadvertentiewinkel. Wat vroeger een zeker ding was, is het niet langer.
Kleine bedrijven, met name die voor consumenten, hebben dit gecompenseerd door hun advertentie-uitgaven te verschuiven naar alternatieven, waaronder dagelijkse kortingsbonnen, locatiebewuste services zoals Foursquare en hyperlokale nieuwskanalen (bijv. Uw kleine krant in de voorsteden of lokaal-nieuwswebsite).
Voor kleine bedrijven zijn positieve rendementen vaak aanwezig bij hyperlokale kranten omdat de kranten gemeenschapsnieuws en -evenementen publiceren. Door associatie vindt uw advertentie zijn weg naar het radarscherm van een lokale lezer. Kleinere community-kranten kunnen acht tot veertig pagina's bevatten, vaak in een tabloid-formaat. Sommige van die pagina's zijn bestemd voor lokale advertenties, waar de advertentietarieven goedkoop zijn. Dat komt omdat de publicatie kleiner zal zijn en niet de kostenstructuur heeft van de krant van de belangrijkste metro. Kleine gemeenschapskranten groeien zelfs, terwijl hun grotere tegenhangers worstelen.
Onlangs heeft Street Fight, dat zich richt op hyperlokale inhoud en commercie, onderzoek uitgevoerd met geselecteerde lokale kleine bedrijven. Het resultaat? Kleine bedrijven verplaatsen meer van hun advertentie-inspanningen naar 'hyperlokale kansen' om klanten te vinden en zaken te genereren, omdat deze aan hun behoeften voldoen.
Street Fighting merkte op dat ze het volgende leerden:
1. Lokale verkopers willen nieuwe klanten. Dit is zelfs een grote zorg over de directe ROI in een campagne.
2. Ze houden echter wel van de transparantie die digitale opties bieden versus de printplatforms die eerder hun primaire opties waren.
3. Sommige lokale verkopers besteden al 100% van hun budget aan hyperlokaal - met de bedoeling deze focus te continueren.
4. Toch zijn "gratis" en "geen kosten vooraf" geen grote trekpleisters voor lokale handelaars, daarom blijven ze dagelijkse koerierdiensten proberen, zelfs als ze inconsistente resultaten ervaren.
5. En die hyperlokale sites worden gezien als een natuurlijke evolutie van hun marketingbudgetten voor drukwerk.
Bovendien, volgens een EMarketer-rapport, wordt ook verwacht dat de lokale online advertentie-uitgaven in de VS zullen groeien, ergens tussen 8% en 18% per jaar. Dus als de publicatie een lokale website heeft, kan dat ook een goede plek zijn voor reclame.
Het antwoord
Dus wat is het antwoord op de vraag: "Is het de moeite waard om te adverteren in uw lokale krant?" Voor veel kleine bedrijven die verkopen aan consumenten, ja dat is het - op voorwaarde dat u denkt dat uw lokale krant niet de krant van de belangrijkste metro is, maar de lokale gemeenschap of krant in de voorsteden, waar het publiek doelwit is, de advertentietarieven lager, en het personeel gemotiveerd om uw marketingboodschap een meer persoonlijk tintje te geven. En misschien wilt u ook meer online hyperlokale advertentie-alternatieven overwegen.
Adverteren via Shutterstock
24 Opmerkingen ▼
